阿依莲服装店的现状研究_阿依莲服装店
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盐城阿依莲服装店的现状研究
盐城工业职业技术学院
毕业论文
年 级: 连锁 学 号: 123456 姓 名: 沈同学 专 业: 连锁经营管理 指导老师: 老师
二零一四年十二月
盐城工业职业技术学院毕业论文
摘 要
本文主要论述了阿依莲服装店的发展现状、阿依莲服装的SWOT分析，以及阿依莲服装店所面临的问题与挑战，并针对这些问题重点提出了解决方案，为阿依莲服装店的发展提供策略，使阿依莲服装店的销售量增加，使阿依莲服装的知名度与品牌影响力得到提升。
关键词：阿依莲； 连锁门店； SWOT； 发展现状
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目 录
摘 要.......................................................................................................................................II ABSTRACT.......................................................................................................................................II
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连锁店可分为直营连锁（由公司总部直接投资和经营管理）和特许加盟连锁（通过特许经营方式的组成的连锁体系）。直营连锁店是指由连锁企业总部投资开设，按连锁经营管理模式，由总部统一管理的店铺。
加盟连锁店是指在特许连锁中，被特许人获得特许人授权后，使用其商标、商号、经营模式、专利和专有技术等经营资源建立的店铺，也包括自愿连锁的成员店。加盟连锁店是连锁经营的高级形式。
连锁店的形式可以包括批发、零售等行业，以至饮食及服务行业都可以连锁式策略经营。
2.2 SWOT分析法的概念
SWOT（Strengths Weakne Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakne）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。
SWOT分析法是识别一个企业当前的战略与它的特殊强项与弱项的相关程度，是否有能力进一步充分发挥企业的独特资源和核心能力。
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3.2 阿依莲的发展现状
阿依莲，2000年创立，与世纪同行的序幕就此拉开。2001年，阿依莲以设计崛起，迅速覆盖中国，建立起中国销售网络。2002年，阿依莲升级营销模式，实现向特许专卖系统的转化，中国销售网络进一步强化。2003年，阿依莲产品升级工程启动，引领淑女风潮并深受目标消费人群肯定，为品牌升级打下坚实基础。2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风靡中国。
2005年，阿依莲首次成功亮相CHIC-中国国际服装服饰博览会，一跃成为泛女装行业新焦点，进一步确立淑女装领跑品牌地位。接下来的一年，在中国范围内广开旗舰店，中国专卖网点率先突破1500家。2007年，阿依莲品牌升位深度营销战略启动，盐城工业职业技术学院毕业论文
有很多适合年轻女性的服装品牌，如淑女坊、邦威、以纯、森马等。
O：而当前阿依莲公司也面临着巨大的机会。首先，中国经济在强进的增长，2008年中国GDP已经位居
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不穷。商家除了要有敏锐的市场洞察力，善于捕捉市场机会，树立更新的市场理念，还应该主动开发、研究与设计出便于搭配、风格独特的服装，以满足消费者的服饰需求。
另外，目前我们的阿依莲服装主要集中在女士服装，主要以女性消费者为主体，这样缩小了消费群体的范围。还可以尝试开发适合男性或者儿童系列的新服装、新风格，扩大消费群体，提高销售量。
5.2 改善市场布局，挖掘新的市场需求
根据调查发现阿依莲服装专卖店在盐城的市场布局范围较小，只是集中在盐城市中心区域，应该在目前消费群较多的宝龙城市广场与新开业的学生密集的中南世纪城开设新的阿依莲专卖店，以扩大市场布局，增加销售量。
如今，21世纪是环保时代，消费者追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。然而高科技、功能性的纺织品面料为服装提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果，如能自然呼吸的亚麻织物，透气性、清爽性较强，深受消费者的青睐。面对竞争激烈、不断改革创新的服装市场，企业必须重视消费者的市场需求，不断挖掘新的市场切入点，抓住机会倡导新的时尚理念、时尚品味，引导消费者的服装需求。
5.3 引领服装促销，提高服务水平
根据消费者的消费习惯，打折成了市场的“命门”。在品牌繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折，亦或是节假日的促销活动，这也深受消费者的欢迎。
研究发现，最受欢迎的促销方式主要集中在价格的降低，价格则是消费的敏感点，消费者都想购买到既经济又实惠的商品。价格就好比是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量，出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此这种方式也受到许多消费群体的青睐。
高质量的服务水平也会为消费者提供舒适的消费环境，使消费者得到尊重。注重提高员工的服务、售后服务，可以增加消费者的好感，使消费者放心购买，同时也可以通过老客户来吸引更多的新客户。
5.4 加大品牌宣传力度
可以主张大力宣传阿依莲品牌服装的主要特点以及青春活力、时尚淑女的独特风格，使我们的潜在顾客能够最大限度的了解阿依莲这一品牌服装。并且举行有影响力的公益活动，为阿依莲服装塑造良好的公众形象。
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知名度与品牌影响力不大；并提出相应的解决方案，如：创新开发新产品；改善市场布局，挖掘新的市场需求；引领服装促销，提高服务水平；加大阿依莲的知名度与品牌影响力。这些问题的体现在其他品牌的服装店中也会类似地存在，所以这些解决途径同样也可适用于其他女性服装品牌。从而使中国的服装业更加强大，为消费者创造风格更加独特、质量更加完善且引领时尚潮流的服饰。
6.2 展望
（1）市场的层次化
目前消费者的消费行为正逐步走向个性化的发展阶段，不同的场合与环境讲究不同的着装，以体现自己的文化修养、审美情趣及品味等。这种消费行为下就可以对服装市场进行细分，以不同的品牌、不同的价格、不同的市场、不同的购物环境来区分各自的目标消费群体[5]。（2）消费的理性化
现在的消费者购买服装的意识已经不会更多的拘泥于实惠的宗旨，而是更多的关心服装的款式、流行程度、品牌知名度及衣着个性。这些恰恰是大部分中高档服装所具备的。所以，服装的生产应更加注重产品的款式和流行度上，不能够仅仅拘泥于大批量的生产[6]。（3）定制个人服装
生活水平的提高，评判标准的多元化，追求‘私享’化的服务越来越突出。追求服装的独一无
二、无可替代的个性是目前消费者所需求的。相信服装的个人定制也会具有很好的发展前景。
服装行业的销售渠道在变，市场格局在变，希望这些具有强劲发展潜力的服装品牌拥有“变”中取胜的能力。
致
谢
在本论文完成之际，首先最为感谢的是我的指导老师——蔡亚轩老师。在论文的选题到论文的撰写，蔡老师以渊博的专业知识为我理清的思路，让我明确选题的方向对我悉心指导，在他的全心教导和严格要求下，本论文才得以顺利完成。在此对我敬爱的蔡老师表示最由衷的感谢。
同时，也非常感谢同学与朋友在我的毕业论文抒写过程中为我提出宝贵的意见。最后也特别感谢我的父母在物质和精神上对我的支持与鼓励。有了这么多坚强的后盾，我才能顺利完成我的毕业论文。他们是我学生生涯中最亮丽的风景线，我的生活因为有他们而精彩。
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参考文献
[1] 杨振，曲雪，毛振东.服装设计灵感汲取与运用途径[J].辽宁丝绸.2014,03.[2] 李晓菁.服装企业的品牌营销策略研究[D].武汉：武汉理工大学 2006,5.[3] 段莉娟.色彩营销在服装营销中的运用研究[D].江南大学 2008.[4] 周志萍，高鹏，彭庚.品牌服装企业虚拟经营的探讨[J].软科学.2004,06.[5] 冯宪.漫谈未来服装的发展方向[J].纺织学报.2004（2）.[6] 孔娟.展望未来服装的发展趋势[J].山东纺织科技.2005（01）.
