“铁卫军”封训有感_读规训与惩罚有感
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“铁卫军”封训有感
很荣幸参加了“铁卫军”第一期的封训，首先我要感谢我的父母把我带到这个世界上，还要感觉我的师父鞠银萍把我带到这个行业，感谢顾晓明老师的两天全程呵护，感谢曹总亲自给我们授课。
当然，在所有授课之前，我们经历的户外训练打开了我们的心结，高空跳板只是一个项目，却让我们“铁卫军”每一个战士知道了我们的敌人——自己，我们在生活中为什么有人很成功，其实并不是他天生有多优秀，技能有多完美，能力有多坚硬……而是他们敢于挑战自己，明天的你是否还是与今天一样，就看你今天做了什么：①今天你什么都没有做，那你明天就与今天一样碌碌无为，离成功的差距是原地踏步;②今天你挑战了自己，明天就比今天进步，离成功的差距就是缩短了。原地踏步的人是永远不会成功的，只有不断挑战自己的人才会登上世界的高峰，让人景仰与铭记。
“物质体不会长久，唯有精神体永存。”作为一个刚刚涉足寿险这个行业的我来说，曹总的三个“信”——信念、信仰、信心。让我知道保险不仅是简单的一份工作，还是一份终身的事业，更是一个赋予了大爱的事业，大爱是一种关怀、一种责任、一种承诺。为什么会有那么多的人踏入了保险这个伟大的行业，却又默默的离开，就是他们还不知道保险的真谛是什么，这个世界上谁才是真正的白衣天使，是我们寿险的每一个从业人员。医疗技术的提高给病人延续了生命，同时随之提高的医药费用也加剧了生活品质的降低，这个世界上谁能保证患者和家属的生活品质不受影响，唯有被赋予了大爱的每一个寿险从业人员。
今生相遇一瞬间，前世一生香火缘。要珍惜每一个与你即将擦肩而过的人，你是他的过客，他却是你的风景。我们现在立刻要做的就是用心去服务社会上的每一个人和每一个家庭，去传递爱与责任，使每一个人和每一个家庭走向圆满。
付出就有回报，但不一定是付出就会成功。因为要成功除了必须的付出，还必须要有方法，曹总给我们总结了决定成功的大体21个信念，但我觉得还不够，我总结了更加细腻的40个成功法则，因为我要用曹总一半的时间去做得跟曹总一样成功或更有成就，我是曹总手下的第一批“铁卫军”，要做就要做精兵强将。我有五个步骤：①明确目标、②详细计划、③立即行动、④修正行动、⑤坚持到底。只有简单的事情坚持做，坚持的事情重复做。这才能成功。
MetLife首席寿险规划总监——华初冀大师的经历演讲，让我们“铁卫军”的每一个战士都为之震撼，一个没有任何的家庭背景，社会人际关系应届大学生能够第二年至今连续四年参加MDRT(也是我必须要参加的)，每个人想要成功的人一定都会问为什么他能成功呢？因为他是曹总的徒弟，而且他很乖，他听长者的话和听成功者的话，毫无疑问曹总既是那个长者又是那个成功者，当然成功除了有一个好的师父，还有一个同样重要的就是“成功来自我要”，华总坚持每天6访初次见面的客户，分享了我们的工作就是接受别人的拒绝，学会感觉别人的拒绝，别人的拒绝才是我们真正的未来的财富。
以上是用曹总和华总的经历来告诉我们成功没有捷径，而是有方法的，成功的人找的方法，失败的人找的捷径（某种意义上是借口）。成功者曹总和华总给了我们成功的方法，另外还让我们没有一个战士知道了成功过程中的执行力，我们要坚信客户永远是对的，错的是我们，只有我们足够的专业才可以让客户改变思想，从而改变行为（签单）。
寿险是一个可以让我借助保单去帮助别人和他的家庭，成就自己，最后感谢长生人寿南通一处给了我们这次参加“铁卫军”封训的机会，我一定会学有所成，我一定要做长生人寿最年轻的部长辅佐，效忠于生我养我的公司——长生人寿
“铁卫军”战士：
周汪鑫
2011.08.28
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