连云港第二十一期苍梧聊斋台本_连云港苍梧

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淮海工学院第二十一期《苍梧聊斋》节目

嘉宾回答问题摘要（台本）

放一段淮家车铺的视频 主持人与费达交谈

主持人:你为什么会有创办淮家车铺这样自主创业的想法呢?

费达:a.学校号召，给了我们一个展现自我实现自身价值的平台。

b.还有很多朋友，我们之间有共同的想法，所以就走到了一起，一起来勾画自己的创业蓝图。

主持人：在创业过程中，想必你遇到了一些让你们比较头痛的事吧？能和我们讲讲吗？（在创办过程中，有 没有这样一些转折点，只要过去了，许多事情就明朗了呢？）费达：a.学校支持大学生创业，要求我们先拿出一份策划书，而对于我们来说，策划书其实很陌生。因为我们当中几乎都不太清楚该怎么写，我们没有模板供我们参考，都是自己琢磨，这在一定程度上给我们增加了许多困难。后来我们挺过来了，在一起讨论，最终拿出了一份比较满意的属于我们自己的策划书。

b.利润少。有些人中途就退出了。这使我们团队不得不重新筛选、组合，这应该在上个暑假回来之 后。c.结合事实（不军训、甲流封校），情况多变。

主持人：淮家车铺的日常安排是怎样的呢？（人员和车的管理方面）

费达：主要是人员和车的管理方面吧。首先谈下人员的管理方面，淮家车铺是由一些有想法有激情的人组成这样一个以营利为目的同时服务大家的团队，人员的分工与合作就显得尤为重要了，我们的工作大多是根据每个人的性格分配下去的，比如说车子坏了，有专门的人来修；财务方面有某个人来负责等等。大家各 尽其能、轮流值班。

其次谈下车的管理，主要谈车的需求量的变化。

主持人：那淮家车铺未来发展规划是什么样的呢？ 费达：普通车，满足大家的正常需求，以后规模做大了可以扩展一些双人车、电动车等等。争取以后向校外发展。主持人：如何吸引更多学生来租车呢？

费达：主要围绕车的样式、用途多样化这方面讲。

主持人与吴院长进行交谈 嘉宾：吴价宝

身份：淮海工学院商学院院长，管理学博士，教授。教育与研究背景：

（1）1982.9-1986.7，东北大学管理工程专业本科学习，获学士学位；

（2）1986.9-1989.6，中国矿业大学企业管理专业研究生学习，获硕士学位；

（3）2000.9-2004.3，东南大学管理科学与工程专业研究生学习，获博士学位；

（4）2006.9-2009.10，南京大学工商管理博士后流动站事博士后研究工作。社会兼职：

中国统筹法与经济数学研究会理事、江苏省现场统计研究会副理事长、连云港市经济学会会长、连云港市现场统计研究会理事长、连云港市企业文化学会副会长、连云港市企业家协会顾问等。

所提出的10个问题：

1、淮海工学院鼓励大学生自主创业的政策有哪些？ 据我了解，淮海工学院在鼓励大学生自主创业方面在态度上是积极支持的，也正在通过抓创业典型的培育来促进大学生自主创业工作。

鼓励大学生自主创业”的文件，我相信在这个文件中，一定会对我校大学生创业教育与创业实践等方面做出明确的规定，并出台有关激励政策。此外，就创业实践来看，学校从去年批准的淮家车铺再到刚刚批准通过的五个创业公

司，一共六个学生创业公司看，学校对于鼓励大学生开展自主创业的支持力度还是比较大的。

2、大学生自主创业对学生素质有何要求？

我认为大学生自主创业有双重要求，既要创业者基本素质的要求，也要有学生学习素质的要求。

从学习素质来看，大学生创业不同于社会青年创业，你毕竟是在校学生，学业是最重要的，也是第一位的，你必须有较强的学习能力，必须在学有余力的前提下来创业。如果你连起码的学习能力都不足，学业都不能顺利完成，就去创业，学校不鼓励，教师不鼓励，我想家长也不鼓励。所以，首先，你必须是具备较强的学习能力，直说吧，就是学习成绩得过得去，否则就不要谈在校自主创业。当然，如果混得不好，混得退学了，再到社会上去创业这就另当别论，这就不属于在校大学生自主创业的范畴了。

从创业者基本素质看，起码得有三方面的素质要求，一是经营知识素质，要学点经营管理知识，学点市场营销的知识等；二是业务素质，就是业务能力，主要是经营决策 能力、技术开发能力、客户服务能力、人际沟通能力、合作共事能力以及组织协调能力等；三是心理素质，这也是自我情绪管理的能力，创业者要充满自信，要能够抗挫折，要做好吃苦头的准备。

由于大学生心挂两头，一头是学习，一头是创业，一定要处理好学习与创业之间的关系，不要顾此失彼。这也是对 大学生时间管理能力提出要求。

3、2010年淮海工学院对大学生创业活动的计划是什么？

关于2010年淮海工学院对大学生创业活动的计划，目前也没有具体明确的计划，据我了解，今年我校在大学生创业方面主要开展以下三个方面的工作：

第一，要积极组织大学生参加江苏省“挑战杯”大学生创业比赛，并参加随后的全国大学生创业比赛。这也是常规活动了，并且淮海工学院每年在这些比赛中都取得了很好的成绩。这说明我们淮海工学院大学生创新创业素质是好的，在江苏乃至全国高校中是有竞争力的。

第二，刚才在关于淮海工学院鼓励大学生自主创业的政策问题中已经作了说明，淮海工学院目前正在制定出台创业 教育的相关文件，将创业教育纳入人才培养计划。

第三，在创业实践方面，除了积极支持学校已经同意开办的六个大学生创业公司之外，在年内一定还会支持更多一些试点公司成立。

第四，学校目前也正在想办法给学生创业提供诸如场所等物质条件的支持与帮助。

4、作为导师，你发现大学生在创业方面存在哪些问题？应该注意些什么？

说实话，大学生真正实施创业的导师我还没有当过，但大学生参加创业方案比赛的导师倒是当过，且在日常教学中与商学院不少学生交流过，也解答过学生提出的各种问题。我个人认为，在校大学生在创业方面存在的问题主要是两个缺乏：一是缺少创业经验，表现为将问题想得比较天真，比较简单，话句话说，经常是“想当然”，一定程度上充满着幻想色彩；二是缺少一定的物质条件，比如场所问题、启动资金问题等。

我想应该针对这两个问题加以注意。第一，就创业经验不足来说，经验是逐渐积累的，大学生在校创业就是积累经验的过程，这也不可怕，失败了对于今后成功创业来说也是一笔不小的财富。当然，力求减少失败，减少挫折，少走弯路。要做到这一点，需要我们大学生在创业时多学习其他创业者成功的经验；多思考、多讨论；也多向创业导师请教指导。第二，就物质条件不足而言，这是客观存在的。我们只能量力而行，需要学会“借力”，比如走“借船出海”、“借鸡下蛋”、“合作多赢”的路子，不求所有，但求所用。

5、创业者在遭受打击时应注意什么？

创业者遭受打击的概率很大，无论是在校学生还是社会创业者。打击并不可拍，有一句话失败是成功之母，今天受打击是为了明天不受打击。所以，第一点，就是我们得有一个好的心态，也是正确的心态。要认识到遭受打击是

正常的事情。这一点非常重要，也是决定一个人是否能够取得创业最终成功的关键性的心理品质。其实，想通了，一切都不可拍，只要不要我们的生命，一切都可以重新开始，因为明天的太阳还会升起。第二点，要善于总结经验教训。我栽跟头，别人为何没有栽跟头，你一定思考，要从中总结出一点东西。这点东西就是经营智慧，乃至人生智慧，是花代价获得的，你会刻骨铭心，也会终身受益。最不能看见的就是一而再再而三地在一个地方栽跟头，这就是傻子。失败一定有原因，成功一定有方法，这就话永远是对的。

6、如何创建高效率的团队？

创建高效率团队有三个关键：一是团队文化。这一点非常重要。文化就是价值观，就是一种认同。没有优秀的团队文化，高效率的团队就无从谈起。高效率团队文化的特征是相互信任、相互坦诚、相互包容、精诚合作。想一想，如果大家彼此不信任，不开诚布公、不包容、难合作，那还有什么团队？二是团队机制。光有文化还不行，得有一种机制。机制是抓手，机制促活力。比如，你总不能让团队成员总是奉献，你也不可能实行平均主义的分配方式。这就要建立高效率的机制，尤其是分配机制。既要鼓励个人奋斗，也要鼓励相互合作。三是团队方法。高效率组织

来自科学的方法，比如人员搭配上的优化，分工上的合理，流程上的优化等。

7、幻想派与实践派的差距在哪？

从大的方面看，前者喜欢空想，后者喜欢行动。从效果看，一个行动胜过一千个空想。但是，就我们大学生来说，人人在校都创业也不现实，所以现在绝大部分同学可以幻想，而且尽情地幻想。因为，这符合年青人的心理特点，说明有朝气，对未来充满希望。正是这种希望才让我们产生前进的巨大动力。但是，我也要说，光有幻想是不行的，我们要干，要学习，向书本学习、向社会学习、向成功人士学习。要有实践的意识，要热衷实践，要利用课余时间包括寒暑假投身到社会实践中去。在日常的学习与生活中，可以借助一些创新实践平台如社团、学会、沙龙等开展各种有效的实践活动，为未来而准备着。

8、创业与学习的关系如何处理？

总体上是二者兼顾，不能顾此失彼。当然，处理得好，二者相互促进，学习促创业，创业促学习；处理得不好，相互牵扯，相互负影响。实际生活与学习中，第一，我们要始终牢记我们在校期间的使命，这就是学习，学习为主、创业为辅，不要本末倒置。第二，要学会进行时间管理。比如要养成良好的习惯，合理分配学习与创业经营的时间。第三，要提高学习效率。创业免不了要挤占学习的时间，但也不可怕。我们要做好学习效率的文章，学习时间虽然缩短了，但由于学习效率提高了，学习质量与效果依然不会下降。第四，要注意身体锻炼。学习与创业并存必然带来身体上的高负荷，你要精力旺盛必须注意锻炼身体。第五，还要处理好人际关系。不要因为创业了，就减少了对班级与宿舍事务的关心，不要因为创业，就减少了对班级与宿舍同学的关心。因为同学友情是人生一辈子的财富，是用金钱换不来的，要倍加珍惜。

9、关于淮家车铺：校外创业应注意的法律问题

准确地讲，校外与校内创业都应该注意法律问题。作为创业公司在经营时首先要合法。当然，校内与校外有区别，比如校内公司其实是一种模拟性公司，不是法人单位，不享有独立法人的权力，当然也没有独立法人的义务。譬如校内公司就不需要照章纳税，就不需要上交各种税费，也不会有各种名目的摊派让你的公司买单。淮家车铺如果要在校外创业，我想首先应该到当地工商行政管理部门登记注册，变成一个个体工商户；经营起来之后，你就要照章纳税，还可能要交纳应该上交的规费；你在雇佣员工时还要与员工签订劳动合同，还要为员工买“五险”，如养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险；与供应商与合作伙伴签订协议时要符合合同法等；经营特殊内容

还要拿到政府有关部门的许可证等。总之校外创业要遵守更多的法律规范。

10、校园创业与校外创业都哪些本质的区别？

除了刚才所讲的那些法律层面的区别之外，还有一些区别：

一是顾客因素不同。校内顾客群体稳定，顾客素质高，顾客的需求容易估计，校外的变数更大些。当然，“变数”并不代表不好，只是增加了经营的复杂性。

二是竞争环境不同。校内也许只有一家，而校外可能有很多家竞争。当然，如果你是创新型公司，一开始可能只有一家，但只要你有利可图，马上就有竞争者进入。三是公司的社会环境也不同。比如校内社会环境稳定，创业者受到的干扰因素少，校外创业者就可能受到预想不到的干扰。如地方小混混，做大了可能遇到黑势力的挤压等。

一句话：校园内创业更多地是创业教育性质，相对于实践，是更多地是模拟性质；而校外创业就真的“下海”了，真的当老板了，是否被淹死就看个人的本领，同时也看市场机遇。

放一段王新华日常工作的VCR 主持人与嘉宾王新华进行交谈。相关问题：

1.当时你为什么选择创业而不是就业呢？

想有自己的事业，拥有自己的半边天

2.你当时是怎样走出自己的第一步，接到自己的第一笔单子呢？

老师介绍项目，自己完成 3.可以谈下你现在工作的环境吗？

前期压力比较大，小事情比较多，都是整体在按部就班进行 4.创业到现在，哪些是你认为宝贵的财富？

不要让社会走进你，让你自己走进社会 男人需要有自己的梦想

不要抱怨别人，关键是你做了什么

最后的胜利者往往是一群狼，你想成功就需要管理好他们 不断的学习才可能成功 吃饭也是工作

汤沟两相和酒业总经理 唐义成主持人:坐在中间那位成熟稳重的就是连云港市汤沟两相和酒业总经理-唐义成先生。让我们以热烈的掌声欢迎他的到来。

唐总：谢谢大家！很高兴来到淮工参加这期“苍梧聊斋”节目。

主持人：听说我们唐总还是我们淮工的老校友啊！唐总：是的，我是87年进淮工的管理系的，91届毕业生。重回母校的心情很激动。

主持人：唐总也算是从淮工走出去创业比较成功的人士之一，那能否请唐总结合自身的经历和我们大家分享关于创业的一些感悟和经验呢？ 唐总：好的主持人: 现在大学毕业生数量逐年增加，人保部最新统计数据显示，2010年我国毕业生数量将达到630万人，比2009年611万人，又增加了19万，应届毕业生面临的就业形势异常严峻。在如此大的就业压力下，很多同学选择了走创业这条路,作为创业成功的资深人士,您认为目前大学生自主创业的前景怎么样呢? 唐总: 大学生是祖国的未来,大学生创业的行为引导国家

发展,所以前景十分好;有很多热门行业,发展前景好,大学生可根据自己

优势选择创业方向;

社会为大学生提供丰富的资源,而大学生的知识更为社会所需要.主持人:总的来说,大学生创业的前景一片光明,那您觉得作为一个大学生,创业前需要做什么准备呢? 唐总:市场调研,写出调查报告;

考察各方面的情况,估计创业的成功率;软硬件设施的准备:机器设备、人才、资金、场地等;人员培训;制定公司的目标与计划、规章制度、薪酬方案、减产措施、后勤、物流等措施;开业准备.主持人:对于前期准备方面,唐总为我们分析的非常全面.虽然我们鼓励大学生创业,但并不是所有的大学生都适合走创业这条路的,现在请唐总为我们分析一下什么样的人适合创业呢?

唐总:交际沟通能力强;

人际关系好(人缘好);性格外向;家族中有做生意的人(受到环境熏陶);会赚钱的人(懂技术,有资本).费达:目前我们只是在校内成立了一个创业团队,学校的政策也支持我们,并没有设计到相关的法律上的问题,我想请教

一下唐总,大学生在校外创业需要注意哪些法律方面的问题呢? 唐总:要记得在校外就是一个独立的法人身份;

了解公司法等相关的经济法律法规;组建公司的话，注意劳动用工的合法原则，要签订用工合同;注意缴纳税费，大学生创业税费有照顾的可以申请减免;建议聘请公司法律顾问进行公司结构治理;完善公司董事会，监事会，股东会的权利义务;懂得谈判的技巧.主持人：相信大家听了唐总这番话是不是由衷地觉得大学生创业是极大的挑战呢？我想在座的嘉宾同学更有是很多问题想请教我们唐总，那么你们就抓住这个机会吧！费达：唐总，您好！很荣幸能和您这样的企业家在一起交流，我想请问的是大学生校内和校外创业的本质区别在哪？

唐总：很好！这是大学在校生必须要了解的一个内容。首先是自身身份和创业平台的不一样。在校内创业，你的身份是一名学生，而在校外，你是一个社会人；在校内创业，你的创业平台是校园内，在校外，你的创业平台是整个社会。其次是竞争难度有着天壤之别，校园内部的竞争比起社会上的竞争真的是微不足道的。大学生不管 是风险承担力还是项

目选择的理智性上比起社会人士都 是不足的，所以大学生创业一定要认识到这种区别。费达：谢谢唐总让我认识到区别所在！唐总：不谢！希望对你有所帮助。

主持人：创业绝不是一个一帆风顺的过程，相信唐总在这一过程也遇到了不少困难吧！唐总：恩！这是在所难免的。

主持人：那么能否请您和大家讲讲在创业过程中遇到些哪些困难，您又是如何解决的呢？

唐 总 ：说起困难，也许和每个人对待困难的观点有关吧！对于我来说每一个能克服的就不再是困难。从我自身来说，遇到的困难主要有以下几方面：一是产品指标问题，包括产品合格率、销售量、竞争力等等，当出现问题时，首先就是分析出现问题的原因，然后对症下药。二是人际关系，处理好与领导、同事、客户等良好的关系都是作为一个优秀企业家必备的素质。比如受到领导的批评，我首先是以正常的心态去接受批评，然后找自身的原因，争取不再犯同样的错误。其实挫折更能激发一个人的斗志，人的一生靠自己奋斗！苦苦的等待不如克服困难，解决困难，不断进取！创业是挑战自我，是对智商和情商组合协调力的考验，我们要有理智的头脑、创新的激情更要有海纳百川的胸怀。

主持人：创业的过程就是一个自我完善的过程。那么言归正传，作为我们在校大学生又要为以后的创业之路准备些什么呢？

唐总：是的！创业绝不是空想可得的，只有在大学期间打好基础，才有以后创业成功的可能。我觉得首先要学习自己感兴趣的东西，俗话说，兴趣是最好的老师。同时要注意注意学习的广度和深度，特别是自己的专业，一定要学透。其次是通过学校里专业老师或者有资历的人士的指导学习，使认识更深刻，同时以便在了解该领域的最新动态，特别是产业化的东西。第三，就是利用学习之余去相关企业单位去参观、实习，使自己有更切实的体验。第四，可以利用网络直观地了解所关注的创业项目，搜集一些系统的素材。第五，当时机比较成熟可以组建自己的团队建立一个小公司运营。最后也是十分重要的一点，一定要培养良好的交际能力，积累一定的人脉。

主持人与程春前进行交谈

主持人:坐在我旁边的这位的就是被同学们亲切地称为“卖水笔芯的”“卖二手电脑的”程春前同学,请你向大家介绍下自己吧!程春前:大家好!我是来自商学院工商管理081班的程春前,很荣幸来到节目现场向这么多资深的前辈们学习。对于刚刚主持人提到的那两个所谓的“称号”其实因为我所做的一些小事。

主持人:小事？能向大家介绍下你的那些小事吗？ 程春前：好的！其实卖笔芯的事还要说到高中的时候。其实从高中的时候我就对商业这方面就产生了了浓厚的兴趣，看 到那些在商场上叱咤风云的企业家们，心中就蠢蠢欲动了。主持人：恩，谁看到那些人不敬佩呢！

程春前：是啊！但由于当时处于学习期间，一切都还不成熟，所以我所谓的创业计划并没有实施的可能。可是我在学习的同时发现同学们所用的水笔芯用量很大，而学校周围的文具店里面的价格也不菲，此刻我就萌生了卖水笔芯的想法。主持人：我当初怎么就没想到了呢？唉～～

程春前：呵呵！想着我就干起来了，从批发市场进了大量的笔芯以较低的价格卖给同学们，因为我的水笔芯质量与文具店一样，而价格低，很快就占领了学校的市场，久而久之就被同学们称为“卖笔芯的”了，呵呵！

主持人:原来是这么回事啊！其实对于一个高中生有这种创业的思维已经也不是小事了哦！

程春前：谢谢！毕竟当时也是心血来潮嘛，一个小尝试罢了！主持人：恩。那么卖二手电脑应该不是什么小事了吧！给大家说说。

程春前：卖二手电脑是我这学期开始才进行的项目。在这之前我考虑过水果生意，我家徐州风县那盛产苹果，价格很低廉，而我打听到连云港这的苹果价格竟然是那的两三倍，也许受那可观的差价诱惑，一度想做这个生意，所以回校就向老师请教了这个方案是否可行。老师帮我分析了我各方面条件的不成熟，所以这个方案就PASS了。在这学期开学之初，我将我自己的二手电脑借给我一个同学用，过了不久我那同学打电话告诉我说他不想还了。

主持人：不想还了？笔记本可不是小东西啊？

程春前：是啊！他竟然说要把我的二手电脑买过去，当时听到很是惊讶，现在想起来还要谢谢他呢。正因为他的启发，我的二手笔记本生意才得以做起来。

主持人：那听你这么说，这二手笔记本项目做的还不久嘛！能向大家介绍下最近的运营情况吗？

程春前：可以！其实才运营一个月，最近生意还不不错啦！呵呵，谢谢同学们的支持！通过调查高校二手笔本还是有一定市场的，我利用我产品的价格优势、品质保证、售后服务

赢得了我首批顾客。我也十分激动，多年的创业理念终于起步了。

主持人： 恩，不容易啊。那么程春前啊，在整个运营过程中你肯定也遇到了一些暂时还难以解决的问题，那么坐在你身边的都应该比你有经验的嘉宾，你有什么问题向他们请教呢？

程春前：恩，确实在这个过程中我遇到了很多问题，那么我想请教吴院长一个问题就是在怎样在创业过程中现从起步到规模的转变。

淮海工学院学生会宣传部 商学院学生会宣传部 2010年3月