全神学院市场营销_市场与市场营销全

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全神学院市场营销策划

随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。

一、市场潜力：

玉林市区各个中小学

二、竞争者:

好学生家教中心

状元廊培训学校等附近辅导班及其他个人和老师的班，主要竞争对手待定

三、消费需求特点：

由于家教的对象是学生，但实际付费的是家长。所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然，家教中心的品牌和知名度以及人际关系也会影响选择。

通过了解，家长所需的是负责的老师和学生成绩的快速提高，其次是价格。学生所需要新的学习环境和新颖的教学方法。

四、结果分析：

1优势：A全神学院有一定历史，也就是说全身书院有一定的知名度了

B朱老师的人际面比较广，还有朱老师的个人魅力及多年的教学经验

C全神学院有着比较系统的教育方法

D全神学院有比较成熟的运作模式

E我们有着具有丰富教学经验的朱老师作为领导核心

2劣势：A其他个人和老师分割市场

B我们没有做比较全面的宣传和广告

五、目标设定：

①策划目的：全神学院在短时间内取得家教市场的较大份额，并扩大到周边地区

②策划目标：A目标市场：玉林市需要接受家教的学生

B市场定位：打响全神学院的品牌，逐步扩大影响③需要解决的问题：A人手数量可能要增加

B弄好自己的网页，网上招生或在58和家教网上做宣传（没有完整的招生网络）

C到各个中小学做招生广告

六、价格策略：

七、推广策略：A推广目标：使大家了解全神学院，提高知名度，B推广组合：采用广告、公关、促销、连带组合方式

C推广计划：通过招生网络招生，打响全神学院的品牌，扩大影响

D推广时间：待定

八、广告策略：

①广告目标：使家长了解家教中心

②宣传对象：玉林市玉州区学生和家长

③广告表现计划：A传递信息，学生获得进步，以及品德上是收获

B招生网络宣传，平面广告传单，及路牌广告