专业顾问马春林腾讯访谈_腾讯访谈

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专访唯好国际管理机构、“青蛙王子”品牌顾问马春林

腾讯访谈

主持人：各位网友大家好！这里依然是腾讯女性2008年中国国际服装博览会的高端访谈直播现场。我是主持人刘澜，坐在我身边的这位是唯好国际品牌机构总经理、“青蛙王子”服饰的品牌战略顾问马春林先生。您好，欢迎来到我们的直播间，首先跟网友打个招呼！马春林：各位网友你们好，今天很荣幸做这次采访，希望我们的交流给大家带来有益的收获。主持人：这次参展主要是代理“青蛙王子”这个品牌吗？ 马春林：这次参展，我们“青蛙王子”是首次参加北京主持人：跟大家简要介绍一下。

马春林：我们这个品牌以时尚、运动、休闲为特点的一个品牌。从05年我们开始实施战略转型，到目前为止，整个内外机制的改造、品牌的占有力和塑造得到了一个很好的进展。“青蛙王子”的经营模式以特许加盟，以特许经营专卖店为主题。在中国童装市场上有一个非常好的定位，它的定位以时尚、运动、休闲为一个风格特征。这种风格在童装市场上，目前是比较稀少的。一般的童装，大家从年龄上会分大童、中童、幼童。从男女装上也有一些分类。做时尚、运动、休闲，我觉得这个定位的未来市场潜力非常大。

从大宗国际知名品牌，阿迪、耐克，到福建的一些品牌德尔惠、特步等等。加上我们今年的2008年奥运会，全民的健身意识和生活水平的提高，大家对自己身体的健康、对运动的意识也越来越高。

“青蛙王子”这个童装品牌很早就把风格定位在这个群体。它品牌素求就是孩子们能够勇于地参与这项运动，同时有一个成就勇敢的品牌素求。

主持人：说到童装，因为小孩子正处于生长发育的阶段，我们在服装的设计上有没有一些独特的地方？

马春林：这是一定要讲究的，针对小孩子的生长发育过程，他的服装从内到外都要体现对人身体健康的问题。不论从外形和颜色的印染上都要注意，尤其是做内衣的童装。外衣这块，现在整个服装行业对这个呼声和要求也比较高。

主持人：其实我们也看到了，每年的展会上或者现在的服装市场，我们看到童装的分量越来越大了。您觉得中国童装市场发展这么迅速的原因是什么？的博览会。马春林：应该从这几方面看，一个，八十年代后我们国家倡导计划生育，一个家庭一个孩子。首先在孩子们的消费上，家长们是愿意付出的。不管从孩子的教育成长上还是生活上的关注都是。有了家庭对孩子们的消费关注，它的市场需求叶呈现了一个明显的特征。第二，从服装发展板块来看，我们国内成人装走得比较前，八十年代末期到现在，男装、女装发展比较成熟。童装，近几年通过市场的孕育，整个市场已经从起步到现在已经有了一个发展的态势。第三，是在专业细分上，现在对品牌的细节上越来越细。必须对品牌做一个清晰化的市场定位。这样就使得童装市场的发展将来会多元化。这种东西就使童装市场将来有一个非常大的发展前景。第四，还有一个儿童比例的问题。我们12亿人口，二童的占有量将近3个多亿。从消费统计来看，目前一个儿童一年的服装购买量也只有三点几件，还不多。也就是说好的产品还没有被整个市场所吸收。

主持人：也就是说我们中国的童装市场潜力还是非常大的。和国外童装市场比较，中国的童装市场还需要做哪些改进呢？

马春林：国外童装跟国内相比，首先市场不一样。国外服装做得比较早，从品味上来讲，他们有自己一贯坚持的一个风格，就是品质、品味。但国外品质进入中国市场后，市场占有份额不会很大。因为他们的产品层次比较高端。中国是一个非常有潜力的市场，不管是地理特征，还是文化区域，还包括人口密度都非常大。在国内做童装，我们觉得做任何一个服装行业、做任何一个品牌，第一，要把这个品牌当成是社会责任来做。我们感觉做一个品牌不是单单为了目前公司的生存问题。即使你将来解决了一个发展的问题，也应该带着一种社会属性来经营它的品牌。这是我的第一个建议。

第二，我觉得做童装品牌要专业化，专业化很重要。品牌的经营不是一个短暂的行为，是一个长期的过程。做品牌也不是一个视觉的表现。实际上真正做一个童装品牌，在于品牌管理，包括内外的管理。你能否把一个童装公司从原来的一个服装公司首先把它转型、整合成为一个童装的品牌公司。当然要把它内部的研发、生产、营销、人力资源包括财务系统要按照品牌型公司的要求建立起来。这个系统的建立就要求整个公司要形成一个强大的品牌后备力量。做品牌的核心不是在输出一个产品或者做一个品牌标志，关键是要输出你的经营模式。这是一个软的模式，你要通过企业的积累、沉淀，让你的公司可以做好自己的品牌。这是我们的一个成功的经营模式。所以，专业化就显得非常重要。

第三个，我们比较注重成果力。我们做品牌，我们一定要看的更长远。比如今天只是参加一个展会，我们获得了一些好评或者连接了一些资源，但这只是一个措施而已。关键在于你参展之后，你回去需要有一个目标市场的定位。对将来整个市场的规划，你需要把整个企业做一个深度的改造。尤其把你的市场进行深度的整合、改造。我们要注重成果力，而不是现有的表现。在童装品牌定做上，我给大家一些建议。

主持人：刚才虽然讲了一些童装品牌的发展战略，其实有些战略还是适用于男装、女装和其他的一些品牌。希望给我们的网友有一些帮助和借鉴。刚才说到童装品牌有一个非常重要的一点，就是做社会责任感。像一个小孩从小穿的衣服，从小接触的一些文化对自己的影响也是非常大的。作为咱们的“青蛙王子”品牌对孩子的文化培养上有什么独特的地方吗？ 马春林：这一点是很清晰的。我们通过调研和统计得出这样一个分析结果：现在家庭对孩子的关心培养，作为家长来讲，会把过多的精力放在对孩子的知识教育上。在精神教育上，我觉得不是太注重。现在孩子随着年龄的增长，他的知识面是可以跟上的。但跟七八十年代来比，现在孩子的自理能力比较弱，需要人给他一些引导，他才能走出这一步。现在的孩子对自己的将来有一些茫然，一切都靠大人给他们一些规划。尤其是孩子们走上社会，在学龄阶段，跟一些外界的人接触、跟同学接触，到户外去感受社会。这方面已经成了孩子们不想去做的一些事情。而我们的“青蛙王子”品牌是在鼓励孩子们一定要到户外去，能够把一个人自身带来的勇气拿出来，要敢于面对困难、敢于面对社会，给自己一种勇气和信心来面对社会。所以“青蛙王子”的文化就是倡导一个人的勇气可以成就一个人的未来。

主持人：非常感谢您刚才说了那么多对我们中国儿童以及教育事业所说的一番话。我们参加这次展会的主要目的是什么呢？

马春林：这次展会，我们的目的也很清晰，一个是把自己的品牌拿到中国童装市场的最前沿；也是向同行学习，毕竟童装市场这两年发展非常迅速，我们也需要做一些借鉴。第二是我们这样的发展，通过这次展会能不能得到同业、买家以及各行各业的认可。第三，通过这次展会，我们可以传播我们品牌的理念，也就是我们的企业文化。所以这个展会不仅只是一个服装的展会，它对传扬服装的品牌文化都有着重要的意义。第四，通过这次展会，我们可以更加近距离地接触一些童装、大装的客户群体。同时，我们对品牌的进一步优化也做了一个前期准备工作。

主持人：非常感谢您接受我们这次采访，也非常感谢您参加这次的博览会，也让我们祝愿中国的童装事业能越做越好，中国的儿童能够更加健康的成长！谢谢您！马春林：谢谢！