竞争产生最佳_竞争产生效益

竞争产生最佳由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“竞争产生效益”。

竞争产生最佳

周卫民

竞争力是左右每个公司命运的最重要因素，而提升竞争力也是我们企业精英们所梦寐以求的，竞争力的高与低直接关系到每个企业的生与死！我相信大家也非常想了解其核心的内容吧！当今的竞争大家已经体会到了！残酷而无奈！杀戮而无情！我们只有真正的认识到竞争力是什么？并把它转化到企业日常管理中，才能使企业真正的脱胎换骨走向成功，我根据我的经验和深刻体会及学习把我对竞争力理解和大家共同分享！我认为企业的高层应对以下几个方面有所了解：

第一方面：描绘企业发展蓝图（远景目标）并形成全员共鸣。所谓的蓝图就是企业发展的美好未来和将要实现的奋斗目标，它应该既美好又能实现的，而且企业的每个成员都可以分享到它的成果。因此，它不只是企业的发展蓝图也是随着企业发展起来的每一个员工都可得到实惠的蓝图。在制定蓝图时应该以企业核心力量为基础进行集中和选择，制定蓝图的第一步重要的是要让企业蓝图与所有员工产生共鸣，使之成为员工自己的蓝图。企业发展最终涉及到每个员工的利益，作为企业的老板应该向所有员工描述蓝图，让他们共享这样的蓝图并且认为这是自己的蓝图。

首先，老板本身应对蓝图有坚定的信心，同时也要让员工对蓝图充满信心，在制定企业蓝图时需要企业老板深思熟虑更要煞费苦心，同时需要企业的企划（市场部）部门和其他部门参与方能完善，企业的蓝图应该让员工产生强烈的渴望（例如：我们可以这样设定战略蓝

图-让员工幸福，企业成为中国兽药第一品牌，员工怎么才能幸福？怎么才能成为第一品牌？这就需要各部门及相关主要岗位人员讨论并建立行动方针并加强执行！）。如果企业达到这一目标，企业的员工就会被其他企业的员工所崇拜（就像科星药业企业刚刚开始的几年，员工经常被高薪聘请，新人都喜欢来此就业）和向往！只有让员工认识到这一点或达到我们的蓝图最终目标，所有员工的身价就会百倍提升，就会被其他企业的员工所羡慕并有可能被高薪聘请你，而你就会得到你自己所需要的东西（金钱和美女、红地毯）。如果一个企业铜臭味太重，那么就会形成个人利益高于一切，当企业利益高于个人时所执行的销售或其他就会被搁置（例如：集团招标等），纵观历史铜臭味严重的企业和店铺不会在社会上发展长久。我们倡导员工多挣钱但要用采用多种形式体现集体和个人的贡献最终实现团队和谐和奋进及企业的发展。

第二方面：人才方面而非人材，不是一般性人才而确实很有能力，公司也可以委以重任的人物。现在的企业都已经感到人才的重要分量并可求人才的出现，对企业通常而言资金和人都很重要，但是钱是可以借或融资的，通过借或融资而得到的钱也是自己的钱起的作用是一样的，但是企业缺少人才往往不能借，最多只能聘请所谓的专家做一些事情，也只能解决一些简单的问题，所以需要企业自身培养自己的人才，让他们在公司或企业里担负重任。例如：经济危机如何度过就是考验的企业是否平时有没有培养和储备人才，而人才发挥的作用往往使企业突破困

境走向重生的关键，所以企业要把培养人作为第一要素和最为重要的事来看待！企业需要的栋梁要经过培养才能逐渐成长起来，如何培养呢？我认为来源两个方面，一是到学校招揽优秀的素质好的学生，他们往往事业心较强。二是到社会上招揽有一定能力的人，作为企业前者应多于后者其中道理唔多解释我相信老板们就会清楚。对你所招聘的人才要经过各种教育和培训，对新的要进行专业能力和企业文化教育，对新人要实行晋级设定并根据有提升的级别进行专业培训至高级管理人才，对企业的核心人物还要有其他的课程培训目标，目的是让他们成为具有全局观念的高竞争力的人。

每个企业都想发展并梦想成功，企业真的要想发展就要有相关的培训部门而存在，其职能第一步进行职能教育；第二步培训人才；第三步是提供对其新人比较适合的业务，使之能在某个岗位上发挥正能量。除了公司高级领导外，每个级别的人都应委以比较适宜的权利让他们充分发挥特长。如果企业从基本的员工就开始进行以上的教育，而且给他们提供适当的权限，这样员工发展到了经理级别时，已经完全具备可以胜任一个非常规模大的企业的能力了。

注意，在人才经过培养并给与一定权限后，另一个重要环节是不能忘记的就是对其工作结果给予公正的评价，如果员工得不到公正的评价后再以后的工作中不会再投入热情。作为领导应该给员工一个明确的目标并按此目标评价其业绩，广评价还是没有刺激的，在评价以后还应该给予相应的激励（酬劳奖励），奖励可以分为两个部分：集体和个人奖励（个人奖励，公司可以拿出一部分对优秀的员工家属和

其父母的奖励，奖励其家属和员工的父母是体现企业文化的最好证明这比企业投资100万做广告还要顶用），对集体奖励我们要采用利润贡献的评价法：如果一个部门创造的利润完成并超过目标，则可以将超过部分的１０％或3０％作为奖励，个人奖励要根据实际的业绩在制定年薪或奖金时有所反映，当然，业绩也直接关系到提拔和晋级，如果员工的业绩和金钱挂钩效果肯定不会错。

还有我们的企业员工应该具备狼性精神：敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神，群体奋斗。这些肯定都是河欣员工应该有的。而这三点跟我们的孝道文化没有冲突。我们企业需要有敏锐的嗅觉，需要有不屈不挠奋不顾身的进攻精神，需要群体奋斗精神。其实早期的科星就是这样，交给你的活你不仅能干到公司里最好，还能干成行业最好。而那个时候困难要比现在多很多，而现在呢条件好了反而出现扯皮推诿的大企业病。我们要建立淘汰不思进取和落后者，什么是不思进取者和落后，我的定义是有良好教育背景，稳定的收入（个人认为），信奉工作只是人生的一部分，不思进取，追求个人生活的舒适才是全部，还有各部门工作考评最后一名。只有建立这个机制企业人才才会体现出人才济济，永争第一的良性循环。

第三方面产品竞争力。产品竞争力对企业和我们业务员来说至关重要，也就说一个企业不赚钱就是对社会的犯罪！

如果企业要想有良好的发展必须通过产品来实现利润，为了创造利润就应该以最便宜的价格采购质量合格的原材料生产产品，而且在保证最好质量的基础上，以最贵的价格给予销售这是企业的基本原

则，也是经济学所说的利益最大化的选择（例：而某些企业以最好的原材料生产最贵的产品你说销售如何？）；如果倒过来以最贵的原材料生产最便宜的产品出售这个企业肯定要倒闭！为了制造好的产品应首先做好市场调查，了解市场需要什么？客户喜欢什么？在产品研发过程中应考虑此因素。开发产品要以最好的而不是最贵的原材料制造而成的，这才是好的产品开发。再生产过程中一定要注重质量，只有产品质量好才能使业务员和终端用户对企业有信心！只有这样才会卖出好的价格，也就是我所要倡导的－好卖而非卖好！生产和采购应特别注意再生产工序上和原材料更新方面的改善是没有止境的。

第四方面：速度经营也就是时间经营（时间就是生命就是利润）；现在市场竞争异常激烈有时比打仗还要残酷！而且环境瞬息万变，这样的环境对企业管理者来说时间概念尤为重要！如果同一种产品你比别人生产得更快发货更及时更迅速，你在竞争中占据了主动这对业务员和企业来说就是胜利！如果想保证速度，就必须保证企业的决策过程精简化，这就需要企业具有精干高效组织及决策程序，决定的事就要马上行动，同时还要保证信息的畅通（今目标目前就不错，但要有正确的引导让大家对工作如何改进及公司如何进步多提宝贵意见）在第一时间共享公司所有信息。企业发展大了对大家都会好，但企业一旦发展稍好就会存在行动不便的缺点，因此要发动大家集思广益，对提出有意义的改进措施应给与奖励，只有调动大家对工作、对所在岗位改进的积极性发言我相信企业就会马上变成一辆“操作简单的汽车”好开而迅速！

第五方面：持续不断的改革及结构调整；我们都知道现在的社会属于瞬息万变的时代，就像打仗一样目前不是打前沿而是打后勤保障。昨天的企业和今天的企业是有所不同的，如果一个企业去年和今年的各种事情都一样，上个月和这个月都一样是十分危险的！因此应持续不断地对企业进行各种各样的研究以应对瞬息万变的外部环境，好让企业健康发展，如果企业有多种经营对发展前景不好的事业要采取果断抛弃并迅速退出的决策力，如果认为有良好的发展前景则应努力培养这个市场。此外我们还应知道有些事情不一定都要企业自己来做，企业应以自己的核心事业为主，其他的事情可以采取外部机构和外包处理来做。我们看看其他企业尤其是私企许多企业都没有按照我所阐述的方法和思路来做所以进步的很慢或已经被市场变化所遗弃。而现在能够充分认识到的企业已经把平时结构调整看做对企业重要的一部分了，他们认识到了这个重要的作用，因此改革和结构调整应该变成企业的日常工作，企业要努力实现改革与调整的日常化。

第六方面：检查制度；重视检查和清廉是企业发展的后续动力，作为企业尽可能不拥有不良资产，我们很多企业都有一样的通病，公司一旦做大了业务多了就会出现不正之风，这对企业的破坏力极大犹如台风，它不仅会对企业造成损失，更重要的事有这些搞不正之风的蛀虫存在，整个企业的气氛就会不健康！这些事情不能靠老板一个人来检查督导，董事会和各企业财务部应该建立议价机制，对企业有关工作进行检查督导，对企业经营诊断平时要多做，多投入一些精力，发现问题及时提出改进防止发生重大事故！

第七方面：老板；老板就像一个国家的总统，人民的福祉和命运掌握在他的手里。作为老板我认为有以下几个重要作用：为企业发展描绘蓝图，并让企业全员参与与其产生共鸣，对经营方略迅速决断和规划，对企业业务进行公证评价等等。作为老板应该具备良好的人格，良好的诚信（企业老板的诚信体系不健全会发生什么？我相信大家都会明白！而我们有些企业还真正的存在诚信体系不健全等现象）和道德品质及主人翁精神，对事业的确信和自信心，作为老板还要有魄力，宽广的胸怀！这些都会对员工产生一定程度的吸引力！作为老板还要对自己的健康和时间进行有效管理。他应该把下属看做合作伙伴不应该看做劳工，作为老板在绘制蓝图时一定要让所有员工对此产生共鸣，认为公司的蓝图即使自己的蓝图，为了达到企业的目标而自觉的跟着老板共同努力！而不是相互扯皮互相推诿！经营不像科学技术只有一种答案，经营成功应该有很多答案，总之成功是集体心血所换来的辉煌结果！

最后，我衷心的希望精英们健康长寿！祝所有企业发展顺利并昌盛永久！！

2012-10-1