某移动办公项目营销方案_移动办公产品营销方案
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xxxxxx移动办公项目
营销策划方案
一、市场背景
市场经济的发展，经济的繁荣的，很多人都加入的开发经济的行列，出现了一大批企业家，而且完成了原始积累，他们急需转型，或者帮其下一代。现在外地投资考察人员增多，城市的流动的企业家近千人；有时乡镇企事业单位进城办事，也无办公地点；每年都有一批大学生或者有经济基础的青年人创业，而真正创业无门，创业成本高，主要提现在高额的房租上、购置办公设备以及人员配备。针对以上情况，公司将开办商务移动办公项目，为广大企业家，乡镇事业人员，大学生提供经济实惠的办公场所。
二、产品特点及优势 1.商务移动办公室充足的办公区域；
2.办公室五星级标准装修和完善的办公设备；
3.租期灵活，客户可以根据自身业务的情况选择租用期限；
4.有投影仪、复印机、打印机、传真机等设备供客户无偿使用，客户无需自己另外购买；
5.前台人员训练有素，提供专业的行政支持；
6.可全面客户代办相关业务；
7.提供休闲、商务服务；
9.提供相关出行工具信息。
三、宣传推广战略
现在社会已经进入网络时代，要最大限度的利用这个无边界平台，迅速抢占市场，尽快让投资者、创业者了解公司，具体广告优势如下：
1、电子广告：
特点：
1、信息传播及时；
2、传播画面直观易懂，形象生动；
3、传播覆盖面广,受众不受文化层次限制。
方案：在xxxx目前人流量较高的兴隆、新玛特、商业城等大
型购物中心的室外LED屏刊登公司广告加以宣传。
2、实体广告：
特点：
1、简单直观；
2、信息量大，内容丰富；
3、易于客户接触、沟通；
方案；在机场、汽车站、火车站等外来商务人士流动量较大的场所设立实体广告牌，在他们抵达朝阳的第一时间
对xxxxx企业市场情况不了解的情况下，向他们灌输
我们的企业性质和职能。
3、车体广告：
特点：
1、视觉效果好；
2、简捷、主题鲜明；
3、流动性大；
4、传播范围广泛。
方案：在xxxxx各公交上刊登公司广告，以此提高公司在朝
阳市场中的知名度。
4、电台广告：
特点：
1、广播范围广；
2、强迫人去接受；
3、适合移动人群
收听；
4、全面性，内容丰富。
方案：在省电台及收听率较高电台刊登企业广告，并在黄金时
段滚动播出。
5、网络信息：
特点：
1、信息的准确性；
2、传播的快捷性；
3、大容量的信息
4、信息的再生性。
方案：在各大网站刊登企业信息，扩大公司在全国的影响力
提高知名度。百姓网、赶集网，本地网发布：爱房网、xxxx房产信息网。
目前公司还处于筹备阶段，下一步公司将整体装修。广告投放也开始同步进行，把公司的知名度打入市场，让更多有需求的人知道并了解。以便以后公司发展更进一步的占领市场，争取在国内每个中等城市都我们xxxxxx移动办公的身影，并为当地经济做出贡献。
四、客户群体
xxx经济的发展一直处于上升阶段，大量外来的投资者向我市涌进，促进了xxxx经济的发展，但这些外来投资者，很难找到合适的办公的场所，还有很多各个乡镇等政府机关部门来市里办事，也很难找到接待并能工作的环境。目前来看，主要以外来投资者，与周边市区、乡镇工作人员，以及其乡镇企业人员，是目前发展对象。
六、市场营销策略
市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。无论是什么样的产品或服务，离开了市场营销规划，都是不可能在商界立足的。为了能在市场竞争中立于不败之地，我们在营销中制订了下列策略。
1、公司CI策略
对于xxxxxx移动办公项目这个服务性的公司，公司的形象直接反映了服务的质量。怎样树立一个良好鲜明的公司形象，已经成为邦尼在步入市场时必须考虑的头等问题。
我们的经营理念是要打造全面高素质的高级商务服务。邦尼的员工首先要具备的素质是精神饱满、热情、勤劳、有亲和力，严格遵守公司制订的各种规章制度。时时刻刻准备为客户提供高质量的服务。在工作期间，邦尼员工统一服饰，胸前必须佩带有公司名称的徽章，公司会不定期抽查。公司每隔一段时间会对客户进行一次调查，以确保员工的服务质量，保障客户的权益。这种针对员工服务质量的信息反馈工作会在公众中树立公司的良好形象。
2、价格策略
3、品牌策略
公司发展的速度与好坏，是和宣传紧密相连的。邦尼的目标是要以品牌至胜。公司决定在品牌宣传上采用“三步并行”的战略。
第一步是要通过媒体的广告宣传。
企业形象广告：
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，他们的宣传可以使我们在大众中留下初步的良好印象。
服务品牌广告：
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告虽然信息传递时间短，可以用来提高知晓度，但媒体的广告费也极其昂贵，尤其是在电视台做广告，费用更是让我们觉得高不可攀。所以在创业初期，我们暂且不与电视台合作，而是利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，来提升品牌形象，如：《燕都晨报》、《朝阳日报》„„待公司有了一些成本之后，再在电视台做广告，扩大宣传。
第二步是采用在所在地进行DM单投掷、邮寄信件，群发等方式已简捷，明了的语句，让接收人，收件人快速记住公司。
第三步是通过在公众之间的连锁宣传,xxxxx最终要为之服务的群体是创业大学生、外来企业，所以由公众作为媒介为公司宣传会达到事半功倍的效果。通过公司对大学生的培养计划，最为一个亮点进行对外宣传，让外界知道公司并不是单纯的解决大学生就业问题，还能帮助他们，提高他们个人修养，工作能力，公司将为他们开拓更广阔的发展空间。再同步进行宣传达到，正能量效果。从培养出来的大学中选出优秀的人，可以做成微电影。从此达到正面宣传的效果。
五、市场销售实施
1、广告宣传，抢先市场，先抓住眼球，让xxxxx及周边乡镇都知道并很简单的了解公司，也能挖掘潜在用户。
工作人员下到地方进行，面对面推广。
2、与各大出名的宾馆，酒店建立良性关系，以打出知名度为目的，与其宾馆管理人员协商，在大厅内放置公司平面广告（易拉得：），达到互赢互利的双面性（具体实施在其讨论）。
地点：xxxxxxxxxxxxxxxx及周边县镇
3、雇专业撒放DM单人员在，飞机场、客运站、火车站，朝阳各大路口发放。让更多的外来人士，知道并简单了解我公司的项目。
4、在大学进行宣传，推广。
一次性缴纳2.4万，返壹万元创业基金
主要目的是，以最快速度让xxxxxx，通过他们的“嘴”在次公司进行宣传，其让跟过的人知道公司，利于有公司以后工作的展开，哪怕只是知道公司的名，而不知道公司的项目性质，也是一种很大的宣传。
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