关于雅汇家纺品牌[小编推荐]_家纺品牌排行榜

关于雅汇家纺品牌[小编推荐]由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家纺品牌排行榜”。

关于雅汇家纺品牌运营建议报告

家纺市场已经形成较大的市场份额，06年中国全社会家纺行业产值约为6540亿元人民币，并且每年还在保持着20％以上的高速发展趋势。行业缺乏领导品牌，众多中小企业并存，目前，在中国的家纺市场，仅长三角地区就有12000家以上的企业在争夺有限的市场份额。行业竞争手段单一，价格战和简单的广告投放逐渐成为行业的竞争主流。如果通过某些企业的系统化创新和结构化的整合，很可能快速出现行业的领导品牌，并进而引领整个行业的发展。因此，如果哪个企业能在目前的竞争格局中快速脱颖而出，就很可能在未来的市场竞争中建立强大、持久的竞争优势。而创造品牌对一个企业来说尤为重要，是提高产品价值的有效手段。

一、爱敦阁基本概论

1、产品全称：

爱敦阁家纺

2、产品注册商标：

设计来源：合，既是一个房子的图形，代表家的含义，又代表了“合”的含义，阴阳对称的外边框具有中国传统道学的理念。整个LOGO有较强视觉冲击，同时表现了品牌将以后现代的设计来诠释床品这一中国传统产品的隐义。

3、品牌名称：

爱敦阁

4、广告语：

世界上只有一个爱敦阁！

ONE WORLD，ONE UPDOWN COURT！

广告内涵：世界上只有一个家，那就是爱敦阁带来的感觉。

世界上只有一个爱敦阁，但是我也一样拥有我的家。

“爱敦阁”只有一个！我拥有我自己想要的“爱敦阁”。

5、品牌典故：

爱敦阁：全世界最昂贵的私人住宅，价值1.2亿美金。对于每个人来说，它都是一个梦想，全球可以数出来有能力购买它的人有400人，但是——世界上只有一个爱敦阁！

也许，爱敦阁对于普通人来说，永远都是一个不可企及的梦。但是无法阻挡每个人对家的热爱和梦想。因为再昂贵的住宅，对于它的主人来说，只不过是一个家。品牌定位于家纺类，贴切的表现了家的含义。

6、产品说明：

服务项目：

1、织物；

2、纺织品挂毯（墙上挂帘帷）；

3、纺织品毛巾；

4、被子；

5、床上用亚麻制品；

6、枕套；

7、床单；

8、被罩

9、床上用毯；

10、桌布（非纸制）。

7、行业现状：

行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，存在着巨大的市场机遇。

行业第一品牌仅占家纺床上用品整体4000亿销售额的2％不到，品牌塑造潜力巨大。

行业前十位的家纺品牌全国市场布局均存在大量的空白点，各区域的领先品牌各不相同。

8．产品特点

引进设计师把握时尚动脉，对产品设计在共性基础上追求个性化。

采用高品质面料赢得市场，内外兼修。

不是生活必需品，产品使用周期较长。

产品销售有明显的淡旺季之分

9、产品线定位划分：

金标：奢华，黑标：典雅，绿标：时尚，蓝标：童幻。

10、主要购买者：

女性，女性的购物导向及需求，直接影响整个家居的形象。对大多数女性来说更关注美丽、年轻以及家庭和谐美满。

11、购买模式定位：

1）购买动机：

婚庆购买

礼品购买

冲动性购买

置换购买

指导性购买

口碑促动购买

2）购买形式：

自己购买

单位团购

别人购买

家人购买

3）购买场所：

商场超市购买

加盟店、直营店购买

二、产品资源优势：

1)家纺行业处于处于引入期末端和成长期初端，市场潜力巨大。

2)业内各地区领先品牌各不相同，易于拓展。

3)引进设计师把握时尚动脉，对产品设计在共性基础上追求个性化。

4)品牌产品差异化，定位精确。

5)“爱敦阁”在中高档消费群体有一定知名度，易引起品牌共鸣。

6)人的一生有1/3的时间是在床上度过的，所以家纺产品会越来越受重视。

7）品牌LOGO标识易产生品牌联想，有助产品推广。

8）独特的产品服务升级，设置定制服务、专人陪购服务。

三、销售政策：

利用多元化的销售渠道、视事而变的营销手段、差异化的品类包装、独特的服务升级、合理有效的推广投入实现快速突围。

1、招商授权方式：

采取城市经营买断方式进行经销授权，分省会级城市总经销及地市级城市总经销两种授权方式。

2、销售通路：

1）重点商场的专柜展示销售，针对当地目标消费群常光顾的高档商场的客流主位进行专柜展示销售，以高品质、个性化进行展示。

2）超市卖场销售，主要以性价比较高的系列产品在超市销售。

3）品牌旗舰形象店销售，通过产品展示，让更多的目标群体感受品牌理念。

4）其它形式销售：如网上销售，联系企业团购作为员工节日福利等。

5）酒店、学校、医院等供应申请。

3、销售通路管理：

4、市场运作方式：

a)公司负责全国性的广告策划与投放及地方性市场推广支持。

b)专人负责协助经销商进行经销区域的推广工作。

c)专业推广和培训小组，协助经销商进行促销和推广活动。

d)免费为总经销商建立1-2个商场的样板终端。

e)热点炒作，事件炒作。

f)重点市场重点扶持。

g)共同维护市场，共同遵守价格保护及市场保护规定。

推广关键点：

每个人的心中都有对家的梦想，让踏入 “爱敦阁”的每一个人找到家的感觉，实现自己的梦想，世界上只有一个家，也只有一个爱敦阁。在爱敦阁卖的不仅仅是家纺产品，更教会了消费者如何去家居布局，家居设计以及引领生活潮流。

1）诉求重点：

世界上只有一个爱敦阁。

家

合爱

2）核心传播概念：

也许，爱敦阁对于普通人来说，永远都是一个不可企及的梦。但是无法阻挡每个人对家的热爱和梦想。

3）目标人群消费观点：

个人生活需求；

突出自我个性；

品牌信任度；

品味和感觉；

是否流行；

包装是否美观、高贵；

价格承受度。

4）针对目标人群的爱好和兴趣选择广告媒体：

喜欢看娱乐类、时尚类栏目、情感类电视剧、电影等；

喜欢看时尚类生活类的杂志、娱乐新闻、报纸时尚、小说等；

喜欢上网聊天、看自己喜爱和关注的内容。

5）针对目标人群经常光顾的场所进行宣传推广：

经常光顾的场所有：商场、家居卖场、机场、俱乐部、饭店、宾馆、写字楼、运动场、KTV、酒吧、咖啡厅、电影院等。

五、品牌入市及推广思路：

根据“爱敦阁”品牌所富有的特点，借用“三力”进行产品入市推广和销售，即：运力、推力和拉力，运力指事件，推力指终端，拉力指传播。

品牌入市采取从大中型城市向中小型城市发展策略。

1、运力

是指通过一些事件进行媒体的炒作和引导，引起消费者的关注和重视，由此加速产品入市，加深对产品的印象。

² “爱敦阁”第一豪宅介绍

² “爱敦阁”时尚生活指南，最新流行资讯发布，建立“爱敦阁”在目标群体心中引领潮流时尚的印象。

² 推出设计师系列产品展推广，国内首家家纺业设计师品牌宣导。

² 让所有的人都有自己的家——“爱敦阁”利用公益事业机会打造社会美誉度，捐赠一批产品给中华福利会。

² 网络造势，在各个购物网站以及论坛进行品牌造势，并发布一些产品照片，让更多的人了解品牌。

2、推力

指终端（因为终端形象展示可保持品牌形象，通过终端可迅速在当地引起告知、促进最终购买）。

终端资源：

² 在大型城市设立形象店，氛围营造，传播企业文化，产品理念，建立高端形象，家居文化时尚引领。

² 印制精美手册和品牌杂志，演绎家居时尚生活。时尚、舒适、健康理念。

² 创造体验式终端，家的氛围营造，给顾客带来良好的购物体验。

² 专人陪购服务、产品个性定制服务。

² 独特产品相关的精美礼品：制作一些与家居相关的精美小礼品，（如蜡烛，台灯等）以及终端的小展示。

² 别致的主题促销：我们有一个整的主题，在不同发展阶段，还会有分主题，分主体所有的组合手段都是围绕一个主题去做。

² 户外广告，必要时考虑在重点城市的主要位置设立户外广告支持。

2、拉力

指广播、电视、报纸、杂志等常规媒体的运用。

² 第一种拉力是电视、广播；

一是中央台电视广告：中央台对销售的支持不会像地方台一样与消费者贴得那么近，但在品牌形象方面的信任度提升比较高，因此将会在中央电视台进行产品形象广告的提示性宣传。

建议选择CCTV-5晚六点体育新闻插播9”广告。

二是卫视台电视广告：选择收视率及落地情况比较好的省级卫视进行全国性电视广告的补充支持，与卫视台收视率较好的节目以提供节目奖品形式及品牌广告或专题形式进行合作。

建议选择东方卫视、湖南卫视。

² 第二种拉力是报纸：

一是全国性发行的报纸，选择目标人群受众率较高的报纸以不同的方式进行合作，以软性广告为主。

二是当地发行量最大、目标人群受众率最高的报纸进行一句话广告、新闻报道、故事、事件、情感等软广告及硬性广告不同形式进行合作，当地报纸的合作有多种形式，根据不同的宣传主题、内容进行不同形式的合作，硬广告采用一举多能的组合方式，报纸的硬广告应慎用。

² 第三种拉力是杂志：

杂志比较针对产品的目标人群，选择发行量在三十万份以上的高档时尚生活杂志，财经杂志发布平面广告。

广告设计一：弃床版

表现个性，与众不同，打破常规。

广告设计二：蓝调版

小资情调，性暗示，品位生活，情感共鸣。

广告设计三：

性暗示，情爱

这一广告尚未制作，主要表现男女激情相吻，仅凭一床单遮住双方身体，表现家纺用品最原始自然的功能。

广告四：电视广告需拍摄

电视广告突出家的理念，镜头母亲为孩子盖被子，情侣的床上亲吻，早起时的好心情。

借鉴“晋江模式”的品牌推广方式，利用大众媒体的广泛性和渗透性，进行高空广告轰炸，迅速提高品牌知名度，但不采用普遍的请明星代言策略，挖掘品牌深度内涵，在广告语上统一使用“世界上只有一个爱敦阁！”，加强品牌记忆。

六、市场战略规划：

1）用三年时间建立国内家纺领先品牌；

2）建立完善的经销商支持体系；

3）在经销商中建立较高的品牌知名度和美誉度；

4）建立完善的产品设计研发中心；

5）品牌专业化延伸