五大系统讲解厨房定制_五大感觉系统详解表

2020-02-28 其他范文下载本文

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五大系统讲解厨房定制

1.迎宾

家居顾问：您好！欢迎光临欧派高端定制XX商场，我是您的家居顾问小张，很高兴为您服务。先生/女士，您贵姓？这是咱们的餐饮牌，有红茶、绿茶、罗汉果和白开水，请问XX先生/小姐您喝什么？

客户：罗汉果。

（家居顾问：由XX家居顾问帮我倒杯罗汉果，谢谢！）家居顾问：XX先生/小姐，这是欧派高端定制的展厅，大概有300多平米，共有7套样柜。左手边是现代风格、右手边是欧式风格，那边还有中式风格的样柜。XX先生/小姐，您这边请（卡）这边是我们模拟的一套厨房，这套全配厨房运用了时下最先进的五大系统设计理念，它囊括了我们生活中的所有细节，早上从冰箱里拿出食材放在备餐区，打开水龙头，洗菜，水盆柜柜门上的收纳盒就像一个会变魔术的魔术师，把菜叶子等垃圾丢在里面，把收纳盒里的垃圾丢在水盆柜里的垃圾处理器里粉碎，这个过程只需十秒钟就能完成，它代替了传统的垃圾桶，既干净又卫生，洗完菜把菜放在懒人备餐区，旁边就是过滤好的清水，可煲汤、煮水，这边是一个星厨烹饪系统，在家里您也可以是星厨烹饪师，炒好菜只需轻轻拉开炉灶下面的拉篮拿出盘子盛出即可洗、切、炒一气呵成！这边呢是我们的生活品质系统，配有蒸箱、烤箱，周末可约上三五好友到家里做客，炒点家乡小菜、蒸些营养丰富的清蒸鱼、水蛋等等。在烤箱里给孩子们烤些羊排呀、烤鸡、烤鸭等硬菜，也可以给孩子们烤些蛋挞、鸡翅呀、披萨等，以后就不用去麦当劳、肯德基吃一些不健康的东西了。XX先生/女士，您觉得这套橱柜怎么样？

入座引导：

五大系统流程讲解

一、平面布局

家居顾问：您好！XX先生/女士，公园大地18栋，我们店做了很多，户型非常的好又方正，采光也很好，我帮您规划一下您的厨房布局。（然后坐在客户旁边，拿出A4纸，把业主家厨房平面图手写画出来，L型，先询问XX先生/女士），请问您对厨房的布局有其他要求吗？比方说设计风水、炉灶的位置。客户：没有。

家居顾问：好的。（然后规划讲解水盆、备餐区、炉灶的黄金三角区，洗、切、炒，可设计一个电器高柜，计算厨房米数4.3米，确认收纳、拉篮、米箱等五金功能配件。

二、做配置清单

家居顾问：XX先生/女士，结合您的厨房尺寸及配置需求。我们公司结合现代生活厨房的需求，考虑到了每一个细节，设置了三款全配厨房，有基本款（15800元），标准款（19800元），豪华款（29800元），根据您的厨房适合做标准款，您看这样好吗？

客户：好的。（然后家居顾问说标准款的配置，全配厨房的详细内容。）

三、确认配置讲卖点

家居顾问：XX先生/女士,我给您介绍一下全配厨房包含了哪些产品以及门板？

（1）、全配厨房里包含29个门板颜色任选，含欧派抽油烟机（超大吸力，17立方）、4.5KW的炉灶，炉灶下面配置的碗篮、平网篮、调味拉篮，操作方便，提升收纳空间，避免了厨房的杂乱。

（2）、卖点讲解：A、台下盆工艺加固；B、门板封边工艺；C、讲解痛点；突出欧派做工细节，以及先进的德国机械设备；（3）、再确认询问业主需求，消毒柜还是洗碗机？扩大单值。