每日一星

2020-02-28 其他范文下载本文

每日一星由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便”。

“每日一星”

个人简介：

张宴志，“浦桥玉剑”高端绿茶创始人，江苏浦桥玉剑茶业有限公司董事长，江苏茶人印纪电子商务有限公司董事长，南京尊道投资有限公司董事长，其个人创业事迹在CCTV7《致富经》有近半个小时的专题报道。

1970年出生，先后荣获南京市政协委员、江苏省创业明星、江苏省高层次创新创业人才、江苏省劳动模范。多年来参加了清华大学EMBA、聚成、思八达、汇聚、大商学院、智雍商学院等众多培训，持续学习提升并积累了广泛人脉。创业经历：

1996年凭借3万元高利贷承包了濒临倒闭的林场，引进优良品种，在国内首创了“双行低槽条栽”技术，当年茶树成活率达到75%。1998年成立个人独资企业，1999年，在政府支持下信用贷款20万元，扩大生产规模，新建良种茶500亩核心园。2004年成立了南京浦桥农业开发有限公司。

2005年随农业部考察团赴日本考察茶园及先进农业技术，随后投资500万元引进了日本智能化防霜扇系统，避免晚霜危害，并委托日本川崎公司量身定制一套全自动杀青流水线及相关机械，填补了国内对于茶叶生产加工智能化、自动化设备的空白，提高茶叶生产的标准化。

2006年成立了南京赭洛山茶叶专业合作社，专注浦桥玉剑有机茶基地开发、生产及销售。带动400多户社员共同致富，拥有高标准有机茶基地5000余亩。

2014年成立了江苏尊道投资有限公司，作为茶产业链及相关项目的投融资平台。同年又成立了江苏茶人印纪电子商务有限公司，将其作为茶产业的线上电子商务平台，是中国首家提供以大数据技术为核心、精准定位数据为基础、线上线下交互o2o方式为依托的电子商务公司，布局全国渠道运营。

2015年2月，将原南京浦桥农业开发有限公司变更为江苏浦桥玉剑茶业有限公司，着力打造浦桥玉剑品牌建设。为达成以江苏浦桥玉剑茶业有限公司为股改主体，尊道投资为金融平台，茶人印纪为互联网平台的“一体两翼”的发展战略夯实了根基。

江苏浦桥玉剑茶业有限公司简介：

公司专注浦桥玉剑有机茶基地开发、生产及销售。将农业科技开发、生态观光集为一体，将简单的茶叶生产拓展为具有深厚文化气息的茶文化事业。公司在生产过程中始终遵循自然规律和生态学原理，秉承“自然生态、品质生活” 的制茶理念，在“以科技提升品质、以诚信打造品牌、以服务赢得市场”的经营思路指导下创制“浦桥玉剑” 有机名茶并获得成功。公司现拥有高标准有机茶基地5000余亩，园区获得江苏省茶文化园区、江苏省有机茶标准化示范区、江苏省园艺作物标准化示范区等资质。公司先后接待了吉林、辽宁、青海、省内各地考察团，以及德国、日本、新加坡等国际友人12000余人次。中华全国总工会、国家认监委、农业部、环保部及省、市、区各级领导多次莅临有机茶园区现场指导。

产品简介：

浦桥玉剑高端绿茶生长基地——赭洛山茶文化园位于南京西南方赭洛山东麓的有机茶农业生产体系。产品形似短剑、锋苗挺秀、色泽嫩绿润、清香高雅、汤色嫩绿明亮、滋味清鲜回甘、叶底嫩绿匀亮。

该茶凭借其上乘的品质先后取得了无公害农产品产地认定和产品认证、绿色食品(AA)认证、连续12年有机食品持续认证等，并在众多名茶比赛中脱颖而出，成为业内瞩目的焦点，先后荣膺南京市名茶评比金奖、江苏省“陆羽杯”名优茶评比特等奖、全国“中茶杯”名优茶评比特等奖等奖项，公司在我市同行业中率先通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、QS食品安全认证。

商业模式：

宗旨：打造中国茶产业全产业链资源整合平台愿景：正本清源，做中国茶行业转型与升级的先行者

使命：做生态文明的倡导和践行者，做中国茶文化的弘扬与传播者

质量安全：严苛的质量管控体系。从田间到舌尖全程可追溯。价格合理：原厂地直供。砍掉暴利，使茶叶价格回归产品属性本身。品种丰富：整合六大茶类21种品类，63款包装，满足各类消费人群。方便快捷：线上购买，安全支付；线下服务，完美体验。

张总：大家好！我是张宴志，今晚很高兴有机会与大家交流，和大家一起分享浦桥玉剑的相关产品及商业模式。

商海通：张总，第一个问题，我们很好奇相比于传统的天福、八马等，我们的优势在哪里？

张总：传统的连锁茶叶企业产供销非一体化，产品市场竞争力不足。浦桥玉剑茶业公司合作的茶企和加盟商都是一伙人，一部分是我们的股东，一部分是由我们直接控股的。另外茶人印纪电商平台采用的是全渠道布局、全网络覆盖，实时、高效覆盖所有目标客户。茶人印纪的诞生解决了客户的四大痛点：质量安全、价格合理、品种丰富、方便快捷。商海通：对于加盟者有什么要求？我们合作的加盟者适宜四大人群： ● 老板的家人和亲戚。

● 从事茶叶经营且效果不理想者。● 特别爱茶，有一帮茶友的人。● 在区域内有一定人脉关系的人。

我们给加盟者承诺两年内如经营收益不满意，可退出，我们根据店面折旧金额给予退款并承诺给予投资金额按年息20%给到加盟者，使加盟者没有任何后顾之忧，因此，我们对于选择加盟商是有一定要求的。商海通：对于整合上游茶企，如何能做到他们的茶叶能够符合我们的要求？及保证我们的产品质量。

我们合作的茶企都是一伙人，一部分是我们的股东，一部分是由我们直接控股的，有强大的约束力。经过18年的扎根，我们形成了一套严苛的质量管控体系，有专业的科技服务部人员可以对外输出，确保从茶园到舌尖全程可追溯。

商海通：体验店装修有什么要求？装修需要多少钱？

张总：加盟商同总部签署合作协议后，总部将配合加盟商一起选址，同时提供给加盟商一份店面装修手册（含专卖店形象效果图、装修注意事项等）。以90㎡为例，装修成本50万左右。商海通：加盟商多长时间能收回成本？

张总：2013年全国茶产业总产值近6000亿，到2018年将超8000亿。单个区县茶产业规模超过2亿，茶人印纪线上平台加上线下体验店将抢占1%-10%市场份额，形成200-2000万销售额。以单店500万为例，总部按35%返点，加盟商一年可获利175万。商海通：之前没有接触过茶叶，如何开好一家茶叶体验店？张总：总部有专业的运营团队给予全程的配合和支持，并且免费提供一套整体解决方案和店面管理手册。加盟商在店面选址、店铺装修、开业筹备、人员招聘培训、后期经营等方面有任何疑问和问题总部都会给予系统解决方案。有强大的平台和系统作支撑，就算之前没有接触过茶叶，没有加盟经验，也能将体验店玩转起来。

商海通：怎么保证合伙人加盟商的权益？张总：

● 无加盟费和保证金

茶人印纪初期加盟前20家店免收加盟费和质量保证金。● 独家代理

各区县独家代理，广阔的市场空间，避免恶性竞争。● 初期合伙人享受公司原始股

前20位合伙人共享公司配予的10%原始股，占股比例按投资金额分配（投资金额主要用于实体店面的装修费用）。合伙人除了可以享受正常的营业收益之外，还可享受公司融资和上市后股权带来的高额溢价。

● 免费铺货、高额返点

合伙人首期布场所需的茶叶全部由公司免费提供。

合伙人享受6.5折进货权；线上销售根据区域划分，合伙人可享受销售额35%返点，结算日为每月10号。

合伙人可获得月销售总额10%免费体验装茶叶。● 人员招聘及培训

公司免费为合伙人招聘及培训相关人员。● 店面管理手册

所有合伙人同公司签署协议后，均可获得一整套店面管理手册。公司给予合伙人全程开业指导和后期服务，包含店面统一形象设计和装修指导等。● 宣传及推广

公司采用全网络布局，线上所有渠道均指向茶人印纪线上交易平台。平台上所有的销售额均算作当地合伙人的业绩，享受销售返点政策。