第8章 国际贸易术语与价格_国际贸易主要价格术语

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第8章国际贸易术语与价格

一、单项选择题

(2013.10)10．根据《2010通则》，卖方承担的风险、责任及费用最小的贸易术语是C A．FOBB．CIFC．EXW

D．DDP(2013.10)13．根据《2010年通则》，FOB术语和CFR术语最大的区别在于D A．风险划分的界限不同 C．保险责任和费用的承担者不同

B．交货地点不同

D．运输责任和费用的承担者不同

(2013.01)10．根据《2010通则》，采用CIF术语成交，买卖双方风险划分的界限是B

p184 A．货物在装运港越过船舷 C．货物在目的港越过船舷

B．货物在装运港装上船 D．货物在目的港卸下船

（2013.01）11．根据《2010通则》，下列贸易术语中需要卖方办理进口国的报关手续并支付相应费用的是C

p192 A．EXWB．FASC．DDP

D．DAT(2012.10)10．根据《2010通则》，FOB术语下买卖双方风险划分的界限是B A．装运港船舷 C.装运港码头

B.装运港船上 D.目的港船舱

(2012.10)11．根据《2010通则》，下列贸易术语中需要由买方办理出口通关手续并承担相应费用的是

A A．EXWB.FASC.DAP

D.DDP(2012.01)12．根据《2000年通则》解释，卖方承担责任、费用、风险最小的贸易术语是(C)A．CIF

B．CIP

C．EXW

D．DDP(2011.01)13.下列术语中，卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是(D)A.FCAB.FASC.FOB

D.EXW(2011.01)17.FOB术语的变形是用来说明由谁负担(B)A.租船费用

B.装船费用

C.卸货费用 D.进出口通关费用

(2010.10)14.重庆出口古巴一批微型车，中方办理出关手续，古方办理进关手续，价中包含重庆至哈瓦拉的运费但不含保险费。按以上交易条件，应选用的贸易术语是(C)A.CIF重庆B.CFR重庆C.CPT哈瓦拉

D.FOB哈瓦拉

(2010.10)18.上海出口一台设备海运至新加坡，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外商支付运费和保险费，适用的贸易术语为（C)A.FOB新加坡B.CIF新加坡C.FOB上海

D.FCA新加坡

(2010.01)13.《1932年华沙-牛津规则》是国际法协会制定来专门解释(B)A.FOB合同

B.CIF合同

C.FCA合同

D.CFR合同

(2010.01)14.根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，不属于卖方责任的是（C)A.按时交货

B.提交交货凭证

C.办理进口结关手续

D.办理出口结关手续(2010.01)15.在国际货物买卖实务中，应用最为广泛的商品检验时间和地点的规定方法为（A)A.在出口国工厂检验 C.目的港卸货后检验

B.装船前或装船时在装运港检验

D.出口国装运港检验，进口国目的港复验

(2010.01)16.国际贸易实务中，采用CFR Landed(卸至岸上)术语时，买卖双方风险划分界限是(B)A.装运港船边

B.装运港船舷

C.进口国目的地

D.指定目的港

(2009.10)14.根据《2000年通则》的解释，采用CIF术语时，买卖双方风险划分界限是（C）A.装运港船边

B.进口国目的地

C.装运港船舷

D.指定目的港(2009.10)18.FOB与CFR术语的主要区别在于（B）

A.风险划分的界限不同

B.办理运输的责任方不同 C.适用的运输范围不同D.办理进出口通关手续的责任方不同(2009.10)23.如果进出口双方按CFR术语成交，保险应由（B）A.卖方办理

B.买方办理

C.双方自行协商

D.中间商办理(2009.01)14.制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是（C）A.国际法协会

B.世界银行

C.国际商会 D.联合国贸易署

(2009.01)15.根据《2000年通则》的解释，采用CPT术语时，买卖双方风险划分的界限是（B）A.装运港船舷

B.货交承运人

C.目的地

D.目的港船上

(2009.01)16.上海出口摩托车一批，水运至新加坡，中方办理出关手续，外方办理进关手续，价中不含运保费，按以上交易条件，适用的贸易术语是（A）

A.FOB上海

B.CIF新加坡

C.CFR上海

D.FCA新加坡

(2009.01)28.若提单上注明“运费到付”，则采用的贸易术语是（A）A.FOBB.CFRC.CIF

D.CPT(2008.10)14.国际上关于贸易术语的国际贸易惯例主要有（B)

A.两种

B.三种

C.四种 D.五种

(2008.10)15.根据《2000年通则》的解释，采用CPT术语时，负责货物出口报关的是(B)

A.买方

B.卖方

C.承运人

D.船方

(2008.10)l6.广州出口一批货物海运至东京，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外方支付 运费和保险费，按以上交易条件，适用的贸易术语是(A)A.FOB广州

B.CIF东京

C.CFR广州

D.FCA东京

(2008.01)14.在有关贸易术语的国际贸易惯例中，使用最广的是（D）A.《1932年华沙一牛津规则》

B.《美国对外贸易定义1941年修订本》 C.《托收统一规则》

D.《国际贸易术语解释通则》

(2008.01)15.根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限是（B）A.出口国交货地点

B.货交承运人

C.货交装运港船边

D.货交目的港船上(2008.01)16.上海出口一台设备海运至纽约，中方办理出关手续，外方办理进关手续，中方支付至目的港的运费和保险费，按以上交易条件，适用的贸易术语是（B）

A.FOB上海

B.CIF纽约

C.CFR纽约

D.FCA上海(2007.10)13.卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（D）A.FOBB.CIFC.CFR

D.EXW(2007.10)14.根据《2000年通则》的解释，采用CIF术语成交，卖方无义务（D）A.租船订舱提交货运单据 C.办理出口通关手续

B.办理货运保险 D.办理进口通关手续

(2007.10)15.制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（C）A.提供可使用的贸易术语 C.统一对贸易术语的解释

B.成为交易双方的习惯做法 D.形成国际贸易法

(2007.01)13.国际法协会专门为解释CIF合同而制定的国际惯例是(B)A.《美国对外贸易定义1941年修订本》B.《1932年华沙—牛津规则》 C.《1990年通则》D.《2000年通则》

(2007.01)14.根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务(C)A.提交货运单据 C.办理货运保险

B.租船订舱 D.取得出口许可证

(2007.01)15.若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是(A)A.EXW C.CFR

B.FOB D.DDP(2007.01)22.若对外报价中含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格(B)A.越高 C.不变

二、多项选择题

（2013.01）26．如果卖方不愿意承担货物装船后发生的风险，可以选用的贸易术语有ABC

p192 A．FOBB．CFRC．CIF

D．DATE．DDP

B.越低 D.不确定

(2012.10)26．某进出口贸易以CIF London条件成交，合同中规定“买方需于9月底前将信用证开到，卖方需于10月份自中国港口装运，并保证载货船只不迟于12月10日抵达目的港。否则，买方有权取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”下列关于该合同的说法中，正确的有BCE

A．该合同是真正意义上的CIF合同B.该合同不是真正意义上的CIF合同 C.该合同有效，应该按合同办理D.该合同无效，应该按《2010年通则》办理 E．该合同是买卖双方对惯例适用的修订，一旦签订就对双方具有约束力

(2012.01)28．根据《2000年通则》的解释，下列术语中，由卖方承担出口报关责任，负担费用的有（ABCE)A．FOB

B．FCA

C．CPT

D．EXW

E．DES(2011.10)28．根据《2000年通则》的解释，下列术语中，以装运港船舷作为划分买卖双方所承担风险界限的有（ABC)A．FOB

B.CFRC.CIF

D.DESE.FAS(2010.10)32.买方办理保险的贸易术语有（ABC)A.FOBB.FCAC.CPT

D.CIFE.DDU(2010.10)34.FCA、CPT、CIP三个贸易术语的相同点有(ADE)A.买卖双方的报关责任相同B.买卖双方承担的运费责任相同

C.买卖双方承担的保险费责任相同D.买卖双方承担的货物风险责任相同 E.使用的运输工具相同

(2009.01)33.按照《2000年通则》的解释，仅适于水运方式的贸易术语有（BCD）A.EXWB.FOBC.CFR

D.CIFE.CIP(2008.10)33.按照《2000年通则》的解释，适用于各种运输方式的贸易术语有（ADE)

A.CPT

B.FOB

C.CFR

D.FCA E.CIP(2008.01)33.根据《2000年通则》规定，风险转移界限在装运港船舷的贸易术语有（BCD）A.EXW

B.FOB

C.CFR

D.CIF

E.CIP

三、计算题

（2013.10）32．我国某公司对外出售货物一批，对外报价为每公吨2000美元FCA上海，外商要求改报CIP鹿特丹价格。如果单位运费每公吨40美元，单位保险费每公吨20美元，试计算在不影响利润前提下，出口商应如何报价?(请写出计算公式和过程。)答：CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 ∴CIP价=FCA价+40+20=2060（美元）

（2013.01）32．我国出口某商品，向外商报价每箱150美元CIF新加坡，外商要求改报FOB上海价格。如果单位运费每箱3美元，单位保险费每箱1.2美元，试计算在不影响利润的前提下，我出口商最低应如何报价?(请写出计算公式和过程。)P195

FOB价格＝CIF价格－运费－保险费 ＝150－3－1.2＝145.8美元

(2012.10)32．我国A出口商向英国B进口商报某出口商品单价FOB上海每公吨600美元，B商要求

改报CIF利物浦价格。如果单位运费每公吨12美元，单位保险费每公吨6美元，试计算在不影响净利润的前提下，我国A出口商应该如何报价？（请写出计算公式和过程。）

(2012.01)38．我国出口公司A对外报价某商品CFRC3％汉堡每件1500欧元，现德国客户要求将佣金增加至5％。在不减少外汇收入的情况下，A公司应改报CFRC5％汉堡价格多少?(计算结果保留两位小数)答：CFR净价 =含佣价 X（1-佣金率）= 1500 X（1-3%）= 1455 含5%佣金CFR价 = CFR净价

/（1-佣金比例）= 1455 /（1-5%）= 1531.58 A公司应改报CFRC5％汉堡价格为1531.58

(2011.10)38．我国某出口公司出口商品一批，对外报价CIF纽约每箱2000美元，现外商要求报价中含5％的佣金，为使净收入不减少，该公司应报CIFC5％纽约价格多少?(计算结果保留两位小数)

(2011.01)42.某公司出口商品1500公吨，报价CIF汉堡，每公吨1200美元，含折扣3％，请计算该公司此笔业务的净收入是多少?

(2010.10)40.我国某出口货物的CIF价为100美元／件，现外商要求我方报该商品的CFR价，已知该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。（计算结果保留到小数点后两位）

(2010.10)43.我国某公司就某商品对外商报价为100美元／公斤，CIF新加坡，该外商回电要求我方改报CIFC2%新加坡价格，在保证我方外汇收入不减少的条件下，试计算该新报价应为多少？（计算结果保留到小数点后两位）

(2010.01)40.某商品FOBC3%上海，每箱1000英镑，现中间商要求佣金增加至5%，若不减少外汇收入，应改报FOBC5%为多少？（计算结果保留小数点后两位）

(2009.10)43.某商品价格为CIF新加坡，每公吨2000美元，现中间商要求获得5%的佣金，为不使净收入减少，则报价CIFC5％新加坡多少?(计算结果保留小数点后两位)解：净价=含佣价×（1-佣金率）

含佣价=净价÷（1-佣金率）

=2000÷（1-5%）

=2105.26美元

答：报价CIFC5%新加坡为2105.26美元。

(2009.01)43.我国某出口货物的FOB净价为100.00美元/件，佣金率3%，试计算该货物的FOBC3%价。（计算结果保留两位小数）

(2008.10)43.我国某出口货物的CIF净价为100美元/件，佣金率5%，试计算该货物的CIFC5%价。（计算结果保留两位小数）

解：CIFC5%价=净价÷（1-佣金率）

=100÷（1-5%）

=105.26（美元/件）答：该货物的CIFC5%价105.26美元/件。

(2008.01)43.我国某出口货物的CFR净价为100.00美元/件，佣金率2%，试计算该货物的CFRC2%价。（计算结果保留两位小数）

解：CFRC2%价=净价/（1-佣金率）

=100/（1-2%）

=102.04(美元/件)

答：该货物的CFRC2%价为102.04美元/件。

(2007.10)42.我国某公司与泰国一家公司洽商一批商品，我方原报价为每公吨1000美元CFR曼谷，后外商来电要求改报CFRC5%曼谷。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的CFRC5%曼谷价应是多少？（计算结果保留两位小数）解： CFRC5%曼谷=净价/（1－佣金率）

=1000/(1－5%)

=1052.63美元 答：对外应报的含佣价为1052.63美元。

(2007.10)43.我国某出口货物的CIF价为250美元/件，含折扣5%，试计算该商品的实际单位净收入。43．解：实际单位净收入=原价－单位折折扣

=250－250×5%

=237.5（美元/件）答：该商品的实际单位净收入为237.5美元件。

(2007.01)42.某出口商品原对外报价为FOB净价200美元，现外商要求改报FOBC2％价。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的FOBC2％价应为多少?(计算结果保留到小数点后两位)42.解：FOBC2%=净价/（1-佣金率）

=200/（1-2%）

=204.08美元

(2007.01)43.我国某出口货物的CFR价为200美元／件，含折扣5％，试计算该货物的单位折扣额。43.解：单位折扣额=原价×折扣率

=200×5%

=10（美元/件）答：该商品的单位折扣额的为10美元/件。

五、论述题

（2012.01）40．结合国际贸易实践，论述国际货物买卖合同中价格条款的基本内容及规定价格条款时应注意的事项。答：国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果，条款内容应完整、明确、具体、准确。

1、价格条款的基本内容，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分。

2、价格条款的注意事项

1）做好市场调研，合理确定商品价格，防止定价偏高或偏低

2）价格条款中涉及的计量单位、计价货币、装卸地等要书写规范、正确 3）恰当选择贸易术语，明确双方的权利和义务

4）争取选择有利的计价货币，以免遭受汇率波动的风险，必要时可加订保值条款 5）灵活运用不同的计价货币，避免承担价格变动的风险。6）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用

7）如果交货品质数量存在机动幅度或包装费另计等情况时，应一并订明机动部分的作价和包装费计价的具体办法。

六、案例分析题

(2009.10)45．我国某进出口公司以CIF鹿特丹条件出口一批蔬菜，由于该商品季节性较强，买卖双方在合同中规定：“买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵鹿特丹，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方”。请问：

（1）请根据CIF术语的性质，判断该合同是否是真正的CIF合同?为什么?（2）请根据国际贸易惯例与合同的关系，判断该合同是否有效?为什么? 答：（1）该合同不是真正的CIF合同。因为按CIF术语成交，由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货物送到约定目的港的义务。真正的CIF合同是装运类合同，不保证到货；

（2）该合同有效，因为国际贸易惯例不是法律，没有强制的结束力，当事人可以对其进行修改，修改后的条款一旦写入合同，就以合同条款为准。

(2009.01)45.我某进出口公司与英商按FOB Trimmed（平舱费在内）London条件进口一批货物，合同规定，商品数量为600箱，以信用证方式付款，8月份装运。我方按合同规定的开证时间将信用证开抵英商。货物顺利装运完毕后，英商在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久我方收到英商寄来的货物在London港的包括平舱费在内的装船费用的收据，要求我方按收据金额将款项电汇给英商。另外，货物到达目的港后发现该批货物受到了严重的浸湿，已经部分发霉。经查实该浸湿发生在装上船后等待入舱平舱过程中，我方认为此合同是按照FOB Trimmed（平舱费在内）London成交的，英商应该负责到平舱完成，因此要求英商赔偿浸湿损失。英商是否该赔偿?为什么?我方是否该支付英商提出的款项?为什么? 答：

1、我方要求英方赔偿浸湿损失，英方应当赔偿。

应为FOB术语风险的划分界限是货船越过装运港的船舷，此浸湿发生在装船后等待入仓平仓的过程中，为越过装运港的船舷，所以此损失应有卖方承担，即英方承担。

2、我方不应该支付装船费和平仓费。

根据FOB的变形FOB(Trimmed)可知卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平仓费在内的装船费。

点评：贸易术语的风险的划分界限和各贸易术语的买方、卖方的义务和责任，是学习贸易术语需要掌握的基本的知识，本题考核的是基本的知识。贸易术语的相关知识是重点考核对象，每年必考，考生对贸易术语相关的知识要做到，能够全面掌握，综合分析的程度。

(2007.10)45.我方按CIF价格出口货物一批，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后向我方通知，拒绝付款。请分析：（1）买方的拒付是否合理？为什么？（2）应该由买方还是卖方向保险公司索赔？为什么？（3）保险公司是否应该赔偿？为什么？

（1）买方的拒付不合理。因为，CIF术语风险转移的界限是装运港船舷，本案例中，货物的风险责任已转移到买方，故买方应该付款买单。

（2）应该由买方向保险公司索赔。因为，如上述，货物的风险责任已转移至买方，应由买方向保险公司。（3）保险公司应该索赔。因为，货物已遭受全部损失，即使投保最低的保险险种，保险公司也应该赔偿。