K场论述_k边优美

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与君共勉

近几年在萧山娱乐经济的大影响下，萧山量贩KTV犹如“避开”了政府的宏观调控井喷而出，用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”来形容是最恰当不过了。随之而来的，自然是现在惨烈无比的竞争，各种促销手段层出不穷，你若包厢费打折我就包厢费全免，你若送包厢费抵价券我就送超市消费代金券，你来我往斗得不亦乐乎。面对本公司营业额的急剧下降，各干部都伤透了脑筋，但公司的营业额还是在不断下降。三个臭皮匠顶个诸葛亮，一个强大的团队应该能在任何时候运筹帷幄，扭转乾坤。我们努力了不表明我们一定成功，但我认为大家都应该有“破釜沉舟，背水一战”的勇气，积极的去面对现在公司所遇到的困境。

首先，我们需要静下心来沉思分析，公司在哪些方面较其它场子有所不足，哪些不足是可以改进的，哪些不足我们是不必要要跟风去改变的，这是我们身为管理者第一件要分析清楚的事情；动辄上百万的装修不仅花费巨大而且需要一定的时间，选择一套市面先进，操作简单，稳定，新颖的点歌系统却是我们可以考虑的，KTV再也不是靠一款稳定的收银系统就可以通吃天下的时代了；面对其它场子先进的点歌系统，我们明显处于下风，正所谓“工欲善其事，必先利其器”，点歌系统就是我们KTV行业的工具。我们吸引的不止是年轻群体，一些中老年群体也是我们的目标，一款好玩，实用的点歌系统就显得很有必要；

时下流行一种说法：成功的牛排店卖的不是牛排，而是烤牛排的嗞嗞声；油漆商卖的不是油漆，而是色彩；IBM卖的不是电脑，而是IT服务方案；宜家卖的不是家具，而是家的温馨。那么我们KTV卖的不是包房，而是服务。我们总是强调要给客人这样那样的服务，也总是在要求员工这样去做，可我们的督合力度有时实在有限，从新概念开业至今没有一张关于服务的奖惩单足以证明。年关已过，马上迎来新的一年，我们需要的是一批高素质的工作人员，提高员工福利，做到宁缺毋滥，这应该作为公司以后发展的核心，硬件永远会被淘汰的，而且只有一家这样的公司才能吸引更多人才，做到良性循环；

纵观古往今来大小战役，没有一个将军不注重士气的培养，实力相当或者敌众我寡，只要士气振奋，都能取得胜利。如今的公司“士气”已渐低迷，公司管理层应及时召开会议，动员士气，表明公司有克服困难的信心和决心，希望大家能和公司并肩作战，激发斗志；

只有不断推陈出新才能永远立于不败之地，常规营销手段已再不能“哄骗”消费者。哪怕在其它场所适用的方案照搬到我们公司效果也不一定好，只有不断的创新我们才会有新的出路。2011已经过去，我们需要推出迎合消费者的活动去吸引更多客人，利用消费者贪小便宜的弱点去挖掘更多客人的“隐形”消费，让消费者在不知不觉中花费更多的钱在本公司，主动的选购商品，再辅以本公司一贯的促销风格，必能使营业额更上一个台阶。因此特拟定以下活动供参考，希望能激发大家的灵感；

活动主题：新概念感恩回馈，百万酒水大放送，K歌不断，好运连连！

活动方式：准备12张扑克牌，5张红心，6张黑桃，1张大王 只

要晚场来本公司开包厢均可参加抽奖活动，（下午场午夜场另定奖品）抽中红心送雪花5瓶，黑桃没有，继续抽加20元每次，抽中即停。大王送雪花15瓶，酒水以寄酒卡形式发放，当天不可使用，有效期一个月；（中包以下1次抽奖机会，大包以上2次机会，VIP3次）活动目的：增加公司开房率以及留住回头客，另一方面预计可增加外场提成5%至10%，稳定员工工资，保持工作激情！

超市活动：消费满200元送一个新概念专属小礼品（价值10元左右或赠雪花5瓶）多买多送，以此类推...........有些方案看似实施困难，其实操作起来也是有章可循，谨以此文激励各位同仁，希望大家在困境面前能够越挫越勇，相信自己的能力，也相信我们新概念的管理团队！