SYB 创业培训师_syb创业培训讲师

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SYB 创业培训师：盛江华

介绍提纲

一、什么是创业？

二、为什么创业？

三、怎么开始创业？

四、对于创业者什么最重要？ 创业：因人、因时、因事

企业的目的：-----盈利

企业：以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。概念：毛利、净利、供应商、批发商、（销售商）、消费者 供应商（市场）---企业--顾客（市场）

商品流 顾客（市场）--企业--供应商（市场）

现金流

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信息流 创业：（进进出出、忙忙碌碌）

不受雇于一个组织或个人，自己做自己的老板，从事自谋职业或微小的活动。

创业的类型：A、机会型创业；B、生存型创业 区别：创业初期的动机

为什么创业？

答：更好的生活、更好的掌握自己的命运、不听命于他人、按自己的节奏工作、因努力而赢得尊重、威望和利润体现自身的价值、感受为国家创造财富的乐趣等等。诱因：生理需要、安全需要、社交需要、（认可）尊重需要、自我价值体现等等 资本---肮脏

创业有没有风险，会不会失败？

给予鼓励、帮助，这样对方才会兴奋，才会有更大的动力，从而予以更好的服务！

沟通！风险类型：行业风险、市场风险、技术风险、（现金流）资金风险、管理风险、环境风险、操作风险、法律责任风险、其他风险 项目的评估、分析（可行性分析）

原因：eg，管理不善、盗窃和欺骗、缺乏技能和专业知识、经验不全面、赊销和现金控制不当、高支出、固定资产投资过大、产品、营销、定价、地段、库存等处理不当、灾害等 折旧利润

怎么开始创业？

一、自我评价（创业能力测评）

1、创办企业的动机

2、风险承受能力*

3、坚韧不拔和处理危机的能力*

4、家庭支持

5、主动性*

6、协调家庭、社会和企业的能力

7、决策能力*

8、适应企业需要的能力*

9、对企业的承诺

10、谈判的技巧* 谈判---从生活中着手 脸皮----

二、找到属于自己的商机

1、必须有市场机会

2、必须具有利用这种机会的技能和资源 “问题”就是商机！

1、自己遇到的问题

2、工作学习中的问题

3、其他人遇到过的问题

4、你所在环境中缺少什么 “共鸣”就是商机

每天积累一些问题，周期性的进行圈内问题的交流，总结共鸣问题，从而解决、产生商机！忌：好高骛远、眼高手低、行业鄙视等

三、发现商机的其他方法

1、头脑风暴法

Eg：培训--创业--发财--取之有道--道德--讲师--深造--费用--给力--网络--精英--天才--。。

2、结构性头脑风暴

Eg：纯棉T恤

生产线--销售线--副产品线--服务线

3、现场考察周边企业法：

Eg：调查、周边地区现有企业一览表、周边地区潜在企业一览表

5、调查当地环境

1、调查当地环境，从而发现、产生 企业想法----商机 Eg：自然资源、居民的需求、机构（学校、医院、监狱等）、工业、商品产销会、进口替代品、出版物等等

6、利用经验

1、自己的经验：从自己开始，作为一名顾客，你在市场上有过哪些经历？想一想自己曾经需要但又很难找到的产品或服务

2、别人的经验：问问你的家人、朋友和他人的经历，他们在寻找需要的产品或服务时遇到的问题

四、子承父业

富二代、官二代、星二代

教师之家、杏林之家、书香门第

对于创业者什么最重要？ “计划”+“行动” 企业构思：项目名称、类型、经营范围、创业计划：

榴莲！---再臭也会有一部分人喜欢！----市场！