关于电业局_福建电业局

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关于电业局（闲谈）

国家电网公司（简称国电）

五大电网公司东北电网公司、西北电网公司、华北电网公司、华中电网公司、华东电网公司

省直辖市电力公司

各地市供电分公司

各区县供电分公司、客服中心（大用户）

客服点（居民售电点）

2003年开始挂牌成立供电公司，以前都叫电业局、供电局其实都是一个部门。

电业局人员配制

局长（总经理）、党委书记

生产副局（副总经理）、经营副局、多经副局、基建副局等

N个副总工程师：分别协助各个副局工作的，按领域分的，分别负责基建、送电、变电、科技等等。

各职能部门：办公室、工会、团委、生产技术部、安监部、计划部、科技部、财务部、设计所（院）等这些是在机关里的，与其同级的基层单位有，电缆工区、检修工区、送电工区、变电工区、安装公司、检修工区、物资处如果是直辖市的电业局，这些区、处依次就都由区变局了，如电缆工区就成了电缆工程局了。

各区县供电局

中层设置通常跟市局一样，但根据各区县辖区大小有些部门会简化甚至取消

各客服中心（大客户）

班组：按职能又分运行、检修两种

以上是根据电业局各领导层、中层、各科室到班组划分了一下电业局的组织机构。

市场部在销售过程中

如果跟进的是民用10KV/400V的工程的话，一般不会跟电业局打交道，特殊情况就是咱们所接触的客户也就是甲方将变电室委托给供电局进行运行、维护的（通常甲方配备高压电工，设立变电室，所以变电设备采购安装都由甲方自行完成，小地方的呢，会委托电业局来安装，对于电业局来将这里属于：客户自维设备，他们指对计量和负控部份把关，其他不管，也没权管），设备的采购决策权就会相应的转移到供电局手上，此时就需要做工作。接触人一般为配电专责、最高到区供电局生产副局长。

如果客户是开关柜厂话，电业局的是要打交道的，最起码要到电业局生技部和物资那去报个到，个别情况还需要做产品入围（这里的柜厂和电业局都是指各地方，跨区域的就没那必要了）

如果客户是设计院的话，也要不能忽各地方供电局的问题，特别是生产部和设计所的专责，时间允许的话也可以拜访一下。因为设计院上图后，最后没能和甲方凑成合作的除了是甲方负责人有了自己的货源之外，给你拿下之外。供电局也有权把你的仪表拿下，否则他不叫你入网，甲方是变电室负责人肯定是担不起这个责任的，就算是副总也担不起。

如果客户是电厂的话，操作起来是最简单的了，跟电业局肯定没关系，因为所有电厂发出的电都15-20%自用电的，所以也没那么多公公婆婆的了，厂长，生技部主任搞定了基本就拿下了。如果最后还是没成交那就是他们上级领导手太长，那没办法，认倒霉吧。厂长也得衡量各方面利益轻重。如果不服也行，各地方电厂都是由各网公司生产部管的，可以从生产部用电处再做工作，处长不行，再去找主任，哈哈能力有多大，市场就有多大，等咱找到主任，跟人家一说，我就是为了**电厂变电所能上我们的监控系统和仪表来找您来了，主任一问，“哦！多少块表啊，？”

“一百块吧，可能还得多呢！”

“多少钱啊，大概多少钱啊？”

“价格卖好了，也小一百万呢！！”

估计主任听完了，当时就得背过气去，郁闷的！

因为，在他们这级别的领导手上过的项目低于3000万的他都不管的。

哈哈，能把市场做到这份上也够强的了，我想这应该是市场部所有销售人员的终极奋斗目标了。

没检查，有错别字凑合看吧嘿嘿！