Avin智能灯控行销企划案_行销企划案

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Avin智能燈控行銷企劃案

前言

2013~2018年智慧照明市場規模平均年複合成長率高達36%，到2018年，整體市場規模將有67.5億美元，智慧照明是智慧城市中重要的一部分，沒有照明就談不上智慧城市，沒有照明我們將無法生活。我們通過照明的網絡把環境、人、車、物等各種對象都可以納入到感知網絡中，這樣可以為整個智慧城市建設提供比較好的支撐。

可以見得在燈具智慧化是一個重要的課題，但要在這智慧化風潮下佔有一佔之前，具競爭力及創造性是不可少的一環。

◆ 本建議主旨

1.建立品牌知名度在消費者端

2.建立各地經銷商群

3.2015智慧燈控市場出貨量達2500組以上

◆ 本建議書施行期

2014/11月~2015/12月

◆ 本建議書的廣告預算

以新台幣150萬範圍

市場訊息 ◆ 市場性

1.照明應用在LED終端照明市場需求熱絡整體LED照明產品出貨數量達13.2億只，較2013年成長68%、球泡燈 38%、LED照明產品 25%。2.全球照明市場營收規模將會在2020年達到900億歐元，而其中有高達57.4%的營收占比來自於LED燈具與控制系統。

3.2018年全球智慧照明市場規模可望達到67.5億美元，2013至2018年的平均年複合成長率則達36%、元件(感測器、控制器、晶片組及其他零組件)、照明類型(LED、螢光燈、緊湊型螢光燈、高強度氣體。

◆ 商業機會 1.2013年將成長20%，LED球泡燈達160萬顆，主要廠商包括億光、台達電、太一等，此外Toshiba及飛利浦等則藉由推出新的燈泡規格積極拓展台灣市場。

2.中國LED光源的市場規模將突破1000億美元。目前中國的智慧照明市場滲透率還不足2% 3.2014年預估工商用市場占比降到65%左右

4.2014年相關產品價格大幅滑落後住宅建築物約30%

5.專家系統介紹，在消費者端的效果大於公司直接上廣告效果

因此在提高滲透率前題下每年會以10-15%價格下跌，故因採取高附加價值及節能的議題，成功導入消費市場

◆ 市場成長

1.2.3.LED居家照明市場仍以日本為最大宗，其次是歐洲以及北美等地。但是中國的比重也逐年在提升

中國地區居家照明市場規模將達到5,941百萬美金，其中LED居家照明市場規模將達到814百萬美金，占全球24% 智慧照明系統主要需求者辦公大樓、百貨公司、複合式商場以及量販店等，照明設備占耗電比重均達25~30% 4.中國地區居家照明市場規模將達到5,941百萬美金，其中LED居家照明市場規模將達到814百萬美金，占全球24%

◆ 消費者接受性

1.2.3.4.5.6.現階段在高品質的居家生活便利為主要的需求。開燈要用到手機並不是每個人可以接受。多段切換複雜性高。電源開關檢查不易。

裝潢後不易轉換智慧燈具。

導入期可以方便操作的遙控系統為主攻產品。

7.方便性為主題，不要過多安裝介紹，著重在情境變化消費者易於接受 因此在大小建案中，先以多空間系統為基礎介紹系統，再介紹2.4G無線燈控系統較有機會以專家的角色協助規劃。

商品分析

◆ 客群

1.商業空間室內設計師：商業空間較多的變化空間

2.室內裝修設計師：新成屋的樣品及豪宅空間(享受高品質生活)3.系統經銷商：接觸室內設計及商業空間的主要供應商

◆ 經銷商選定

1.第一階段各地區每月可供獻2-4案場的商家(執行時間6個月)2.第二階段掛小招大都會區10-12家二級城市5-6家(執行時間12個月)3.第三階段上媒體廣告，供獻度最高的2家為主

◆ 教育訓練/研討會

1.對經銷商訓練以半年一次

2.對客戶研討會一季一次，不限地點

◆ 廣告費用

1.小招牌 30cm*60cm NTD$ 6300/面 需求100面 2.3.4.5.6.7.富士康LED廣告牆 10秒NTD$ 9000/面 逢甲/南屯/文心 共四面 播 台北地區LED廣告牆 10秒NTD$ 3000次

Mobile 01 內頁T-bar 140,000週 2,600,000次 FB 605/天*7天 NTD$ 4235 364-1149個讚次 幸褔空間雜誌及網站曝光 NTD$ ◆ 市場預估

1.2.3.4.依據戶籍登記資料，截至2013年12月底止，共有8,286,260戶 依據光電協進會預估2014年台灣LED產值為1604億

828萬戶*5%目標客戶=414000戶

414,000*4,000=16,56億(3組LLC2.4G接受器加遙控器)

◆ 銷售量預估

1.2014/8月台中人口總數271萬 戶數90.7萬戶 2.西屯區 7.9萬戶、南屯區5.8萬戶

3.2014/8月台北人口總數269萬 戶數130萬戶 4.導入期：

(1)台中以七期為主攻市場79,000戶+58,000戶=137,000戶，目標市場1% 為1,370戶 時間9個月。

(2)台北1,300,000戶，目標市場0.1% 為1300戶(時間1-9個月)(3)金額(1370+1300)*4000=10,680,000(4)年度台中1.5%台北0.15%目標市場(2055+1950)=4005*4000=16,020,000(時間9-12個月)(5)10,680,000+16,020,000=26,700,000

 競爭環境

(6)品牌

Control 4 及Crestron用於新裝市場在台灣生根已久大案建案及經銷完整，室內設計師愛用的品牌 ii.Schneider 電機系統起家，在電控方面首屈一指，以專家姿態進入燈控市場

iii.三大品牌皆有價位過高的問題，但配合在新裝及建案上反而看不出價格為優勢，功能性

(7)競爭分析 i.ii.iii.對手價格高 安裝不易 擴充不易 i.營銷通路

 導入期之通路

(1)以LLC 2.4G接收器為主攻產品，3迴路加遙控器，先打開試用市場.(2)全省重點城市設立avin智慧燈控經銷展示點 台北市 高雄市 台中市 新北市各3家 台南市 桃園市各2家共17家。(3)經銷代理商選定每地區各1家，六都各2家。

 導入期策略

(1)情境為主要述求，介紹多空間產生的情境變化吸引經銷商。

(2)銷售簡易型的產品，在安裝上容易，相對在利潤上也比較少，增加銷售量。(3)引導經銷售從簡易型銷售到多空間型，利潤空間也較大。(4)定訂回饋方案，銷售到一定的數量建立退佣方式，以半年一次，建立經銷信心，也能加強篩選制度。

 成長期策略

(1)以多空間為主攻做銷售

(2)LLC 2.4G 規定一次出貨數量

(3)加強篩選制度回饋方案，銷售到一定的數量建立退佣方式，年為單位退佣一次。

消費者研究

 動機

(1)跟隨潮流(2)時尚及方便(3)炫耀心態

(4)享受高品質生活

 對象分析

(1)炫耀心：自我優越感重的人(2)電子產品愛好者(3)追求方便及時尚

 購買因素

(1)必要因素：重新裝潢、追求空間變化、注重氣氛、便利(2)不必要因素：價格、安裝方式

行銷上的有利點不利點

 不利點

(1)大品牌已經營許久，在導入端為主要考量

(解決方式)加強在次級媒體的曝光、主流媒體選舉性曝光在設計師端及消費者端建立印象(2)對品牌的穩定度有質疑

(解決方式)體驗案場，強調在情境介紹，定期辦理研討會，令經銷商熟悉產品的使用，進而影響消費者的選擇同時白排除疑慮

 有利點

(1)大品牌，大多用於裝前市場，對於後裝市場及擴充性皆有不足(2)情境的變化上比較多元(3)操作介面上有許多選擇(4)施工容易，易於水電施工(5)全無線安全性高

(6)價格上較親民，市場潛力高

行銷廣告時機

 第一階段

(1)台北和台中先上LED廣告一個 半年一期，建立能見度(13%)(2)應用社群網站建立粉絲及經銷售(0.6%)(3)辦理研討說明會一季一回(2%)(4)其他(5%)(5)目標 2000組/年

 第二階段

(1)上電子及平面媒體，建立品牌使用度(30%)(2)掛小招牌(42%)(3)辦理經銷商大會，建立經銷商忠誠度(2.4%)(4)其他(5%)(5)目標:3000組/年