简报：工商营销协作座谈会顺利召开_工商协同品牌营销
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安阳烟草商业·河南中烟公司举办2011年度
工商营销协作座谈会
3月22日下午，安阳烟草公司、河南中烟工业公司举办的“2011年度工商营销协作座谈会”在安阳宾馆顺利召开。安阳市烟草公司局长、经理蒋中民，副经理殷建立，相关部门及营销中心、物流中心负责人，各县级分公司一把手、副经理和客户服务部主任；河南中烟营销中心副经理宋振宇、副调研员牛清平和负责安阳市场销售工作的负责人参加了这次会议。
会议以强化工商协作，促进黄金叶品牌在安阳市场快速成长为主题，认真讨论了《2011年安阳市场黄金叶品牌营销协作方案》，并签订了《2011年度工商协同营销合作协议》。会议认为，培育黄金叶品牌是河南工商企业双方共同的责任，省产烟对安阳烟草商业的发展具有举足轻重的作用，要促进安烟烟草商业卷烟上水平，必须把黄金叶品牌培育出来，进一步提升上柜率，提高黄金叶品牌的知名度、美誉度和流行度，扩档上量，稳定省产卷烟在安阳市场销售的基础作用。工商双方应加大工商协同力度，认真贯彻执行好协作营销方案，制定切实可行的工作目标和措施，共同把黄金叶品牌培育好、销售好。
宋振宇副经理讲到，三年来黄金叶品牌在安阳市场销售实现了稳步增长，保持了良性循环，工商协同工作逐年完善、卓有成效，大大地提升了黄金叶品牌形象和价值，有力地支撑了品牌建
设和双方年度销售目标的落实；双方的精诚协作为黄金叶品牌的成长提供了宝贵经验，坚定了发展的信心，在今后的协作中，双方应在货源组织、信息交流上强化衔接，加强品牌协作，加大运作投入，扎实打好黄金品牌的市场基础。
蒋局长在会上指出，加强工商协同营销，是行业在坚持专卖体制下，不断提升整体竞争实力，构建和谐烟草的新课题，具有深刻的现实意义。安阳商业企业有信心、有决心、也有责任把黄金叶品牌卖好，为工业企业搭建好平台,营造好环境，全面推进工商协同战略联盟建设，认真开展好黄金叶品牌深度协同营销，继续加大对黄金叶品牌的培育力度，使黄金叶品牌在本地市场更加稳固,并不断成长。提出五点要求：
一是要带着感情做好黄金叶品牌的宣传引导工作，红旗渠品牌实现向黄金叶品牌的顺利过渡以后，营销人员要加大宣传力度，使零售客户和消费者对红旗渠那样的深厚感情转向黄金叶品牌。
二是要有高度的紧迫感、责任感和危机感，配合河南中烟做好黄金叶品牌的销售工作，使其尽快做大做强，让河南烟草在中国烟草行业中占有一席之地。
三是要充分发挥好客户经理、专管员、送货员职能，利用好网上订货平台，有效宣传黄金叶品牌，让零售客户和消费者认同这个品牌，积极主动购买这一品牌，配合河南中烟扩大销量，完成黄金叶品牌向“532”、“461”的过渡。
四是要发挥好考核的激励导向作用，将销量与上柜率完成指
标与各级单位人员工资挂钩，采取积极有效措施，充分调动黄金叶品牌扩销的积极性、主动性。
五是要抓好协作营销方案的实施，既要注重实际效果，又要做好过程监督，抓好关键节点，根据销售情况的变化及时做好关键目标和指标的调整。
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