缔造奇迹_奇迹缔造者

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缔造奇迹

------中北水泥集团扭亏增盈工作纪实

磨机彻夜轰鸣，水泥倾泻而出。今年上半年，中北水泥集团实现销售收入6.9亿元，盈利2500万元，一举摘掉亏损的帽子，实现了扭亏增盈，为集团公司多元化经营发展注入强有力的后劲。

而就在去年，中北水泥集团还亏掉8000万，陷入低迷状态。短短半年，企业发生如此巨大的变化？让我们带着好奇一同走近中北水泥集团“掌门人”---王友春董事长和他率领的团队，是他们利用短短的半年时间，缔造了中北水泥集团迅速崛起的传奇神话。

逆势而上 驾驭市场

辽宁中北水泥集团自2008年10月组建时起，就开始遭受水泥市场“让利不让市”的冲击，水泥行业火药味十足，价格战硝烟弥漫。尤其去年，水泥产品销售价低于成本价，辽宁水泥行业全线溃败，中北水泥集团步入低谷。

“那些日子真是难过啊！为了抢占市场，水泥价格已经突破成本红线，生产越多亏损就越大，不生产又意味着丢掉市场，企业陷入两难境地。尤其是看每个月的财务报表的时

候最难受。看着一组组入不敷出的数字，真是心急如焚”，中北水泥集团董事长王友春谈起去年公司的运营情况还是心有余悸。

怎么办？如何击破市场坚冰？如何走出困境？如何实现扭亏增盈？中北水泥集团决策者的办公室彻夜长明，有关领导神情专注，董事长王友春和他的团队正在酝酿一个重大的营销战略。

去年11月初，作为辽宁水泥行业协会会长的中北水泥集团董事长王友春向全省水泥行业发出联合作战、互利共赢的倡议，很快得到了省内其它11家水泥企业的响应和认可。去年12月1日，从早上8点半一直到晚上11点半，省内主要水泥厂家围坐桌前，在中北水泥集团董事长王友春的主持下，大家推心置腹，实事求是地介绍企业面临的窘况，分析来年的水泥市场行情。最后，在王友春会长的积极努力下，大家握手言和，结束价格战，达成共识：限产、提价、增效益。之后，大家签署有关协议，并成立监督检查小组，巡回检查，严格落实协议各项规定，大家心平气和地等待水泥行业春天的到来。

信息就是生产力，信息就是经济效益。今年3月、5月、6月，中北水泥集团先后参加了三次东三省水泥行业战略发展研讨会，共同推动价格联动，保护好各自市场，这种限产、停产的“休克疗法”，使水泥和熟料的价格在多年的市场低

迷状态下得到了理性回归。

联合作战，互利共赢。中北水泥集团敢于创新的营销战略终得回报。随着辽宁建材市场的逐渐好转，中北水泥集团的水泥、矸石砖等产品产出现销两旺，供不应求的局面。

携手并进 比翼齐飞

中北水泥集团有两样拳头产品：水泥和矸石砖。行业自律的营销战略，市场规范的有序经营，让这两样产品重新焕发勃勃生机。

今年上半年，“坚霸”牌水泥叫得更加响亮。共生产“坚霸”水泥120万吨，生产熟料133万吨。这一组生产数字是中北水泥集团专门为适应市场“量身定做”的，既能满足市场的需求，又能保持平稳的价格。为了提高产品市场占有率，中北水泥集团盯紧省内重点工程，成立了重点工程项目攻关小组，全年全程紧盯市场信息，实时跟踪沈丹客运专线、丹大客运专线、沈大客运专线、京沈客运专线等重点工程，对范围内所有重点工程都进行跟踪考查论证。利用各种积极手段全力抢占市场，全年签订重点工程合同量80余万吨。水泥样品顺利通过了铁道部检验中心的检验，为公司产品成功打入高铁工程奠定基础。2010年，高速铁路等重点工程量的销量占总销量的22.07%。

中北水泥集团所属水泥企业成“V”字型部署在沈阳、辽阳、本溪、丹东、铁岭等地，服务半径覆盖了整个辽宁中部。为了打赢中北公司扭亏为盈翻身仗，中北水泥集团所属水泥企业紧紧抓住市场转旺的难得机遇，释放产能提总量，科学配比提质量；内强管理降成本，外拓市场增效益，在保证安全的前提下，生产经营迅速由被动转为主动，呈现稳产高产的良好态势。生产的主动带来了良好的销售势头，中北水泥集团确立以沈阳、本溪、丹东为主市场向外辐射的战略布局，形成以辽宁中南部市场为核心的销售布局。目前，建材网点已达50多家，遍布沈阳、新民、辽中、法库、昌图、本溪、彰武等地区。今年以来，先后开发了黑龙江、河北、天津等外埠市场，同时，积极探索境外熟料销售新渠道。

“节约一块钱要比挣一块钱来得容易”，中北水泥集团坚持以成本管理为中心，全力控制成本增长，他们积极推行公开“晒”的成本管理方法，增加透明度，共同监督采购价格的执行情况，上半年材料、备件采购成本比计划降低1.07%。灯塔大电厂投产后，中北公司积极研究脱硫石膏的使用问题，辽阳厂率先使用，脱硫石膏现已在全公司推开，脱硫石膏用量已占石膏总用量的60%以上，一年可减少成本500万元以上。水渣是今年涨幅最大的材料，也是水泥生产不可缺少的东西。今年水渣一直高价运行，且连续涨价。为

最大减少水渣涨价的影响，中北水泥集团依靠技术优势，千方百计降成本，技术部门积极研发用粉煤灰、火山灰、炉渣、钢渣替代水渣的可行性，通过近千组的试验，找出了掺加规律，现已取代30%的水渣掺量。

作为集团公司环保项目的矸石砖，近几年一直受到技术质量不过关，销售不畅等因素的困扰。经过几年的攻坚克难，煤矸石建材有限公司终于迎来生产销售的春天，上半年，生产矸石砖1.2亿块，实现了产销两旺。尤其是煤矸石页岩烧结砖出现了供不应求的局面。

“贯彻落实中北集团的营销战略，我们去年在铁法先后召开三次会议，研究今年的煤矸石制砖的市场行情，大家形成了互利共赢的共识”。煤矸石建材有限公司总经理韩安东介绍说。

“我们的销售员和各个建筑公司的设计院交上了朋友。销售员首先得跑设计院，宣传推广烧结砖产品，让所有的建筑商都对煤矸石制砖有个全面的了解”，煤矸石建材有限公司坚持以销售为龙头，千方百计抢占市场，业务员对每位客户都做定期风险评估，形成了稳定诚信的客户网络。在营销人员的共同努力下，今年上半年，煤矸石建材有限公司不仅实现了全产全销，而且将多年的库存也一销而空。

市场形势一路看好，生产总量不断提升，生产质量更不容懈怠。矸石砖生产打破了多年冬季停产的惯例，首次实现

冬季不停产、不减产的工作目标。上半年在狠抓安全管理的前提下，提出“大干创水平，职工得实惠”的号召，积极组织生产大上。一车间连续三个月产量超千万块，六月份一、二车间均超千万块，为完成全年2.7亿标砖产量奠定了坚实的基础。煤矸石建材有限公司强化了生产环节管理，加强了干燥水分和焙烧温度控制，使产品质量大幅度提升。通过对出车工艺调整，使出车速度达到同行业先进水平，保证了砖产量的平稳增长。

内抓安全生产，外建销售网络，烧砖人正在演绎点“矸”成“金”的神话。

作为中北水泥集团的员工，谁也不会忘记他们最初的根据地------沈阳矿务局建材总厂。这个历经近半个世纪沧桑的老厂，在集团公司“三创”精神的感召下，经过改扩建，重新焕发了勃勃生机，从年产不足10万吨的小厂一跃成为年产百万吨的中北水泥沈北分公司。

“我在建材总厂前后呆了22年，今年上半年，我感觉是建厂以来形势最好的一年。上半年有效生产时间实际上是三个月，今年六月份开始见到利润，我们全厂员工都为之欢欣鼓舞”，中北水泥沈北分公司总经理于占军感慨地说。建材总厂计划水泥产量22万吨，实际完成24.22万吨，上半年实现盈利237.43万元，创建厂历史最好水平。

去年冬天，辽宁省水泥行业协会出台的行业自律举措，规范了水泥市场，激发了建材总厂的活力。自三月份正式投入生产以后，该厂一边抓检修、设备管理，一边科学组织生产，呈现出稳产、高产的良好势头。同时，狠抓产品质量管理，加强工艺质量控制，坚持水泥出厂合格率三个100%，并顺利通过了产品质量认证和沈煤集团质量管理体系认证年检工作。上半年总厂先后下发了《建材总厂2011年成本管理考核办法》等九项管理考核办法和各项管理制度，进一步规范了企业基础管理。制定下发了《建材总厂2011年安全工作安排意见》、《建材总厂2011年安全质量标准化建设规划》及《建材总厂安全生产奖励办法》等文件，狠抓安全生产责任的落实。同时，开展了各项安全主题活动，强化职工行为训练及养成，减少了安全事故发生的机率，职工精神状态有了很大改观。

“树得起正气，镇得住邪气，帮得了群众，管得住自己”，中北水泥沈北分公司党委书记李洪兴说，我们立足打造一支捍卫企业效益，保证职工利益的“铁军”队伍。今年上半年，针对职工的个人价值测评情况，定期开展了中层干部的综合素质培训、职工技术业务培训和职工技能比武等活动，为生产大上和经营销售奠定了坚实的人才基础。同时，我们今年上半年大面积的绿化、美化厂区，植树种草。“现在去厂区溜达一圈，保证你鞋上不沾灰”。记者到厂区现场一看，果然是绿草茵茵，整洁干净，彻底改变了以前传统水泥厂“脏、乱、差”的印象。

抢抓机遇、稳产高产，发挥优势、整治环境。中北水泥沈北分公司秉承建材总厂的辉煌，向着更高的目标发起冲刺。

创先争优 引领发展

中北水泥集团公司党委紧密围绕企业发展战略和发展目标，深入贯彻落实科学发展观，以“创先争优”活动为载体，以领导班子和干部队伍建设为重点，充分发挥党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,为实现中北公司各项工作目标提供了坚强的政治保证和思想保证。

中北水泥集团公司党委副书记邓吉光说：“今年以来，公司党委以“四个结合”为重点，融入融合中心工作，创新载体，扎实有效地开展了党群共建创先争优活动，有序有力有效地助推了企业安全生产和经营管理。”

中北水泥集团把党群共建创先争优活动与继续深入贯彻科学发展观有机地结合起来。今年以来，他们在全公司员工中开展了“外抢市场，内抓管理，坚决打赢中北公司扭亏为盈翻身仗，向建党90周年献厚礼”和“提升管理不松劲，成本中心不动摇，创先争优不懈怠，扭亏增盈是关键”的思

想大讨论活动，增强了全公司员工政治意识、责任意识和模范意识，坚定了全公司员工打赢扭亏为盈翻身仗的信心和力量。另外，采用“走出去、学回来”的方法，组织相关人员到知名的水泥企业学习先进的企业管理经验和方法，使受培训的干部，开阔了眼界，拓宽了本企业科学发展的途径 中北水泥集团把党群共建创先争优活动与促进企业安全生产有机地结合起来。该公司党委建立健全了群团安全网络体系，坚持开展了群安网和青安岗查岗活动，组织员工代表视察了安全工作；深入开展了年度“安康杯”竞赛、季度“建功杯”和“奋进杯”劳动竞赛，群安网、青安岗季度竞赛和党内“两无”、“四无”班组竞赛活动，掀起人人“保安全、促安全、当模范”热潮；女工委、家属协管组织认真组织开展了安全劝导和家庭帮教活动，发挥女工、家属在安全教育中的亲情催化作用，筑牢安全生产第二道防线。创新了活动载体，营造了良好的安全生产氛围，通过广泛开展安全演讲、安全小品、安全知识竞赛等形式多样的安全文化活动，充分利用文化对安全生产产生了引导、激励和辐射作用，为企业安全生产提供了有力的支撑。

中北水泥集团把党群共建创先争优活动与加强企业经营管理有机地结合起来。公司党委以参与企业治理、建设和谐企业为主题，搭建党组织活动平台。公司所属各级党组织积极开展各种党内活动，促进安全生产经营等各项指标的完

成。辽宁交通公司党委全面开展了“118”工程创建活动，带动了安全生产及标准化工作上了一个新台阶；销售分公司党委从4月份组织大干以来，月月超额完成销售和回款任务； 辽阳中北公司党委组织党员降成本攻关小组，采用脱硫石膏应用技术，取得了成效，预计一年可节约增效500多万元； 富山公司党委组织开展降低煤耗系列活动，严控进厂煤质，严格均化工艺，成效显著，仅4月份一个月就节约资金80多万元；这些活动的开展都对中北公司经济发展起到了积极的推动作用。

中北水泥集团把党群共建创先争优活动与群团组织开展的各项主题活动有机地结合起来。公司党委把争创“红旗党委”、“十佳”党支部，“十佳”党小组，“十佳”优秀共产党员标兵活动结合起来，继续广泛开展了“争创先进班组，争当优秀班组长”、“增收节支，降本增效”和“创建学习型组织，争当知识型技能型先进员工”等活动。重点围绕生产经营、双基工作、班组建设等中心工作推进了劳动竞赛、岗位技能练兵、班组竞赛和群众性经济技术活动，公司团委开展了以“青春建功、争当先锋”为主题，大力实施“青工技能振兴行动、青年文化建设行动、青年志愿服务行动、青年人才关爱行动”等重点服务项目，深化了创建“青年文明号”、评比“青年岗位能手”等活动，激励广大青年健康成长、岗位成才，扎实推进了服务型团组织建设。公司女工委还进一

步深化了“双学双比”、“巾帼建功”等创建活动，在员工家属中开展“幸福牵手安全行”活动，促进女工、家属岗位建功，争创一流业绩、争当巾帼标兵。

潮平两岸阔，风正一帆悬。中北人依托东北雄厚资源的滋养，秉承集团公司“创业、创优、创新”的“三创”精神，大力实施“低耗低排、高质高效、有德有信、多产多赢”的经营战略，同心同德，携手并进，为实现辽宁中北水泥集团公司和谐健康跨越发展续写新的辉煌。

（张琦）