饮料校园促销方案_校园饮料促销活动方案

饮料校园促销方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“校园饮料促销活动方案”。

饮料公司校园促销活动方案 策划团队： 团队成员： 一.前言 二.促销时间、地点和对象 三.促销活动主题 四.促销活动内容及安排 五.活动支持 六.促销活动控制与管理 七.费用预算及物资准备 八.活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内）促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励

“玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏 “喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”—— 融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。执行时间：活动全程。方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订，以及享有送货上门的待遇。执行时间：活动全程。方案三：组合产品及批量产品购买优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭）套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：游戏互动环节 分为a游戏和b游戏两种。a游戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（a游戏是飞镖游戏）

纠风队 院广播站（广播宣传）管理系奋进连。

（二）人员安排

1、活动现场布置及活动后整理：全体成员

2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员

2、现场秩序维持和主持：杨骏

3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏

4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍

5、试喝促销：苏小婷

6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷

7、进出货、销售及库存记录：周莉莉

8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员

9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是

星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时，要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。篇2：xx饮料校园促销方案 xx饮料校园促销方案

一 前言

近年来，由于人们收入水平的提高，人们对自身生活质量的要求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而本公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，呈现出良好的发展态势，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断的推陈出新，不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，基于此，本公司推出了一款面向年轻消费群体的健康时尚型果汁饮料。对于此饮料的推广，本公司首选大学，因为大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推广活动的参与度比较强。所以，为了进行品牌的宣传，本公司在大学校园内进行了一个针对xx饮料的校园促销。

产品介绍：

1、锡兰奶茶

锡兰红茶，又称“斯里兰卡红茶”，“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物！畅销全世界，与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶，深受各国消费者推崇同时锡兰红茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料，在19世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流社会每天必不可少的午后餐点之一。该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑。给许多知道茶的好处却害怕茶之苦涩的人士一个新的体念。

二 营销策划的目的 借本次促销活动的开展，进行深入的市场调研和科学的统计分析，充分了解并预估本饮料在大学的需求空间和价格趋势，合理利用校园现有资源，确定目标客户群及其对产品的价格取向，并对该产品的现状提出建设性建议，明确产品 定位，准确的运用宏观和微观环境优势和产品优势，实现产品销售效益回报最大化，提高品牌知名度，树立产品形象，让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。

四、消费者市场状况分析

1、企业状况分析

（1）知名度：娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高，多数消费者只对娃哈哈纯净水、营养快线等产品比较了解，同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。

（2）美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉丝群跟进，使锡兰奶茶一经推出，就有了一定的消费群体。

（3）市场占有率：在广职众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据大部分市场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短，宣传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解不够，销售不理想，市场占有率低。

（4）盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销售量低，现时的盈利较低。

（5）销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、老师，上下课，上下班处设点，因为位置醒目，增加了视觉效果，加深消费者对该产品的印象，在芒果路，步行街张贴宣传海报。

2、竞争者状况分析

以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额，但其主要以休闲为宣传主力，非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于学生之间的交流而成为广大消费者的青睐，但其口味大同小异，且无品牌形象。

3、消费者分析

（1）奶茶在饮品类属于中档产品，消费者尤其注重口味和价格

（2）奶茶是时尚饮品，深受年轻群体和各阶层人员的喜爱

（3）可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中

（4）时兴自我娱乐时，也可以作为解渴，解馋爱好者的选择

4、营销环境分析

（一）宏观市场营销环境

1）人口环境：广职院在校生达到一万人，人口总量逐年增长。2）经济环境：随着时代的发展，人民生活水平的不断提高，学生的消费能力也大大提高 3）自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售减少了竞争对手。

4）技术环境：该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑。

二、微观环境分析

企业内部规模大，资金雄厚，技术水平高，声誉好。

5、市场定位

根据娃哈哈奶茶的独特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问题，决定凸显其制作工艺和独特口吻，在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，娃哈哈自身产品为代表的茶饮料，加之一条街上各大奶茶店，若仅以奶茶之名难以撼动市场，因此要以娃哈哈企业的特点，每年推出新产品新口味，引领饮料界新时尚赢得广大年轻人的喜爱和追捧，把娃哈哈锡兰奶茶打造成年轻群体追求时尚的选择，主要定位是学生。

六、营销策略

1、产品策略：在宣传时，加重对锡兰奶茶选材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质量进行宣传，以这个重点赢得消费者的青睐。

2、价格策略：以4元每瓶的市场价，即提高产品自身的地位，有有别于其他普通产品，又不会太高而让消费者难以接受。

3、渠道策略：

利用现有的人力资源进行直销，减少中间环节增大盈利空间。

4、网络营销：

组织起适度规模而且稳定的营销队伍,就是根据广职的营销区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

5、动态营销策略：

根据广职市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。进行一系列的市场调查，掌握市场中各种因素的变化。

6、促销策略： 1）校内现场促销：

根据“4c”原则，从消费者出发，首先利用学生常举办的社团周年庆、专业晚会、老乡会、联谊会、舞会、烧烤等，制定只要以团购的方式购买即可享受

买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：一条街，芒果路等。2）电话促销：

在各大人流量密集的地方张贴海报，公布电话促销的内容，提供5瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。3）校外现场促销：

组织人员前往校外，进到别的学校，如广西大学，财经学院等进行现场促销，另外也可在朝阳广场附近流动促销。

4）与爱心协会合作做活动促销：

利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到促销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。

促销活动：

“娃哈哈锡兰奶茶”杯关爱贫困留守儿童朗诵大赛(一）活动主题：关爱贫困留守儿童，娃哈哈与你同行(二）活动时间：2011年6月1日(三）活动地点：广西职业技术学院(四）活动目的：利用朗诵比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对娃哈哈锡兰奶茶的知名度，从而达到推广和销售双赢的目的。(五）活动内容：

（1）利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。

（2）凡购买一瓶娃哈哈锡兰奶茶，即可报名我们的比赛

（3）现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶娃哈哈锡兰奶茶。

（六）比赛细则：

（1）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和娃哈哈锡兰奶茶（副）图片为背景，加以气球点缀。

（2）奖项：一等奖1名，奖金300元+证书

二等奖2名，奖金200元+证书

三等奖3名，奖金100元+证书

（3）邀请嘉宾：黄俊，陆光明等

七、效果预测

经过一系列的推广与宣传，我们可以得到以下结果：

1、企业品牌：

（1）知名度：广职院对本产品的认知率达到85%以上

（2）美誉度：使消费者对本企业的形象分提高，使哇哈哈锡兰奶茶成为消费者奶茶首选。

（3）品牌提升：每年增上一个台阶，得到广泛的宣传。

2、培育市场，增加娃哈哈产品的市场份额。

3、拓宽学生市场，提高美誉度。根据活动，预计有200人参与，直接影响人数约为2000人，间接影响人数4500人，假设有200人参与，每人消费4元，直接的利润为800元，直接影响的2000人中有50%购买，则有4000元利润额，间接影响中有20%购买，则有3600元的利润额。那么我们在本次促销活动中的总销售额为8400元。而我们的投入是：1590元。因此，我队预计的毛利润为：6810元。（注：此预算数据系保守估计数据，实际数据以活动结束后会计统计的最终数据为准。）篇3：饮料校园宣传促销策划 统一“美漾”校园促销方案

产品设立：

产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群

产品形象：青春洋溢，活力四射。

适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最近热播的《致青春》中的杨子珊，剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇，青春本就是被人们热追的话题，她这一形象符合青春活力的定位，必为年轻的人们所熟识，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好的宣传。）。

主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春加足动力！产品名称：“统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。

（乐百氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动，脉动再刚开始上市时，销量并不乐观，因为中国饮料市场中的维生素饮料很少，这也说明在这一块将有很大的市场潜力。截止到现在，他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。）价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校园宣传，主要消费人群是青年群体，这一群体的消费水平有限，故而把价格定在偏中下）

目标消费群的特点：

作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，不愿受传统束缚的新一代知识青年。他们敢于尝试新事物，处于热爱生活，想往自由的阶段。在大学这个区域内消息传播迅速，容易形成辐射性传播。

维生素饮料，带着天然果味和清新提神的胃酸，适时调节情绪；水溶性维生素组合，为身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适时每时每刻引用，随时脉动回来。

一、前期策划 活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时）活动目的：塑造品牌形象，推出新产品

活动地点：郑州北大学城

北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、师专、商专等学校，学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。此处场地方便，可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内，本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、平坦，适合做促销用。

宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报等。

可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。我做了一下方案：

1、每个学校都有自己的校报，在活动前可以进行宣传，这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。

2、条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信等

条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置，选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装要有产品标识，要有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装，在放学的时候于食堂门口拉出条幅，时间为十分钟左右。

尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边，一定要在活动之前把气势做足。

3、在活动的前两天或者三天，每天都发出一些宣传页，印上：6月1日下午三点“统一“美漾”给你不一样的惊讶！擦亮你的眼睛来吧！你，敢来吗？我，等你！上面印上做挑衅动作的人物。

4、可以找一些人表演轮滑、街舞、滑板。

活动前两天开始派表演者来一些闪客表演（或街舞或轮滑等），给人以悬念。并在每次表演结束后拉出条幅，上写“统一美漾六一不见不散“，频率为每天约三次左右。

5、活动当天上午准备好场地以及其他必要设备。在促销活动开始之后，开始表演，比如街舞，可以邀请同学们斗舞等等（也可以在中午出展板说明下午邀请同学们参与），胜出的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相应的奖金。

二、后期补充：

为了品牌的形象以及产品的良好的销售，后期的工作尤其重要，不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖，并且每隔一段时间更新一次海报宣传或者做一次促销活动。

三、意外防范：

1、由于宣传很密集且较有新意，可能活动现场的人会比较多，而且会有斗舞等竞技活动，可能会有些许骚动，所以现场一定要留有维持秩序的人员。

2、活动前要与该校的保安人员做好工作，以便放生不便活动进行的事情。

3、可对该校或者北大学城的高校的社团进行赞助，让其协助工作人员进行促销活动，毕竟在这里他们比工作人员熟悉。

四、效果预期：

我想，活动现场一定会非常火爆，大多数人可以记住我们的产品，因为目标受众对于新鲜事物的兴趣和接受能力比较强。

五、费用预算：篇4：促销管理-饮料校园推广方案

促销管理

校园推广方案

学院：工商管理学院 姓名：黄美娜

班级：物流1010班 学号：0804101015 果粒橙果汁饮料

果粒橙果汁饮料校园推广方案

目 录

活动背景? 消费者分析 目标市场营销战略 swot分析? 本次校园推广的特点 校园推广策略??? 预算费用?

一、活动背景

经过20余年的发展，我国饮料市场已由当年普通的汽水一张单一的面孔，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局，同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来，国内内饮料市场竞争加剧。2009年夏天，饮料市场必将再一次响起变奏曲，掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地，企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为乐趣、养身、方便和健康四大类，而果汁属于健康-类。由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。

二、消费者分析

天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。

果汁饮料的特点可以归纳为三低：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。

果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为pet瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更潇洒，更时尚。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。

目前，国内生产果汁饮料的企业已达60多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么，目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体？他们的基本人口统计特征是什么？

从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者占83.6%，15—24岁年龄段的占了64.3%，25—34岁年龄段的占了19.3%；从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。

1.影响购买因素

口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流； 包装：家庭消费首选750ml和1l装的塑料瓶大包装；500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选； 2.饮料品牌认知渠道

广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%； 3.购买渠道选择

在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。4.一次购买量

选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。

综 论

随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。从上述信息来看，大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬ｍｅ带来无限商机。

三、目标市场营销战略： stp战略： s——市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，基本上都能满足消费者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们汇源公司——果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示：中国市场前景比较广阔，未来消费量比较大，中国人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到1l，只有平均水平的1/7,美国的1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。我们汇源公司产品线的延伸——果粒橙，刚上市不久，处于产品的导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产品的顾客外，几乎没有人实际愿意购买我们的新产品，所以我们要瞄准市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，因我们产品加入果粒等营养物质，价格相对较高，而顾客又对价格比较敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我们采取“快速渗透”营销策略，采用低价格（3.5元）高促销的方式来扩大市场，提高市场占有率。t——目标市场:“果粒橙”乳饮针对的是在校的大学生，我们学校人数较多，在校师生约有一万多人，潜在市场需求量大。而年轻人又崇尚时尚，追求浪

漫，有个性，喜欢趣味，并要求方便携带口味又独特的产品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又营养，更彰显个性与品位。p——市场定：我们果粒橙，将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的，学校大部分都是成年消费者，我校共有在校学生一万多人，大部分都是16至23岁的成年消费者，1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强.2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者.3.从长远来看，这一类人在几年后有望成为意见领袖，对汇源公司的长期发展有利。据了解：这部分人注重营养可口，能给人带来小小的幽默，更加追求个性，张扬自我，有着自己的判断能力，自己的感受，都具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力，情感诉求是---能够更好的照顾好你和你身边的人，能够在物质方面给予口感及精神的满足，汇源是个大品牌，果粒橙又是刚上市的市场差异化产品，定能为我们的产品形象增加不少分，我们要喝的自然，喝出健康“大树底下好乘凉”有了这个桂冠汇源的照耀，我们的产品何愁销不出去。

四、swot

五、本次校园推广的特点： 校园市场的特点：封闭性、容量大、开发成本低、集中性、延续性 封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此此次果粒橙校园推广是打开学校市场的重要通道。篇5：加多宝校园促销方案 郑学军原创

加

多

宝

校

园

促

销

方

案

策划人：郑学军

班级：工商企业管理zb421001 完成时间：2013年5月11日

目录

一、市场现状分析...........................................................................................................................1

（一）产品介绍.......................................................................................................................1

（二）消费者状况.................................................................................................................1

（三）竞争者状况...................................................................................................................1

二、促销活动目的...........................................................................................................................2

三、促销活动主题...........................................................................................................................2

四、促销活动地点...........................................................................................................................2

五、促销活动时间...........................................................................................................................2

六、系列活动策划...........................................................................................................................2

七、活动宣传与推广.......................................................................................................................3

八、现场促销活动流程细则（包括整个活动过程控制）...........................................................4

（一）人员安排.......................................................................................................................4

（二）促销人员控制：...........................................................................................................4

（三）促销产品控制：...........................................................................................................4

（四）促销细节控制：...........................................................................................................4

（五）意外防范：...................................................................................................................5 九.活动经费预算............................................................................................................................5

十、活动效果评估...........................................................................................................................5

一、市场现状分析

（一）产品介绍

加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成。其内含菊、花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。

（二）消费者状况

1、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

2、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

3、在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。

经过分析，我认为在校大学生的消费行为有以下几个特点： 1.健康的意识越来越强； 2.对饮料口感要求较高；

3.购买欲望随着天气的变化而变化； 4.购买饮品对包装要求比较高；

（三）竞争者状况

1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶、王老吉等 国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等

由于加多宝品牌的知名度较高，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的优势，但是，由于把之前的“王老吉”品牌拱手让人，所以，广药集团的“王老吉”可能是其竞争对手，在商品选择上可能会是消费者犹豫徘徊，很难抉择。

我们之所以从在校大学生群体打开市场，是因为他们具有辨别事物、品牌的能力，并且重视健康。

二、促销活动目的1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高加多宝品牌在大学生消费群体中的知名度。

3、推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升加多宝企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。

三、促销活动主题

正宗凉茶、清热去火，畅享快乐、健康生活。

四、促销活动地点

重庆科创职业学院子弟校、怡馨超市门口、塑胶综合篮球场入口、荷花池篮球场。

五、促销活动时间

2013年5月1日早上10:00

六、系列活动策划

1、样品、优惠券促销：

样品促销对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。

执行时间：活动全程。

2、产品试喝：

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。

执行时间：活动全程。

3、组合产品及批量产品购买优惠：

套餐一：昆仑山矿泉水一箱+加多宝310ml一箱=80元（针对职工家庭）套餐二：加多宝310ml+任何一款饮料=原价-2元

套餐三：一次性购买5瓶以上可以以优惠价卖出

执行时间：活动全程。

4、走动促销：

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。

执行时间：每隔2小时到运动场进行促销一次。

5、减少库存：

减少库存成为促销活动结束前的关键任务。到促销活动结束前50分钟利用低价促销方式减少库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面以奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低价卖出，以减少消费库存为最终目的）。执行时间：活动结束前50分钟开始到活动结束。

6、公益捐款活动：

促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。