《牛郎织女》特种邮票品营销案例_无印良品营销案例

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牛郎织女情定沂源邮票发行彰显风采

-----《民间传说——牛郎织女》特种邮票品营销案例

在省、市邮政主管领导的关怀下，特别是在省集邮公司和市邮票公司的领导、专家精心指导和大力支持下，沂源局分别于2008、2009年七夕成功开发了沂源题材《牛郎织女》个性化邮票和世界爱情邮票博物馆落成暨中国（沂源）七夕情侣节个性化邮票，分别创收53.2万元和101.5万元。今年集团公司发行《民间传说——牛郎织女》特种邮票首发式，于8月16日在沂源七夕爱情广场成功举行。发行式活动期间邮票品销售等收入105万元。三年来，研发营销牛郎织女题材邮品已达259.7万元。达到了展示沂源文化渊源和发展成就、促进对外宣传推介沂源的目的，实现了经济效益和社会效益的全赢。

一、首发背景

我国四大民间传说之一的“牛郎织女传说”，流传久远，影响甚广，沂源拥有国内唯一一处传说与实地实景相对应的古建筑遗址。“牛郎织女”虽然传承已三千余年，但对其传承地起源的考证，却是在牛郎织女向国家申报非物质文化遗产才出现热议的。沂源县注重打“文化牌”，全力打造以牛郎织女为代表的地域特色文化。为配合当地政府把沂源是“牛郎织女”起源地宣传出去，我局以贴近政府为导向，以“牛郎织女”爱情文化题材为市场开发为切入点，精心策划研发了沂源牛郎织女个性化邮票等本土文化礼品，不仅成为地方标志性礼品，还是情侣们情意见证的信物。作品浪漫韵味十足，让牛郎织女之乡的父老乡亲爱不释手，受到了广大集邮爱好者的追捧和喜爱。引起了当地政府的重点关注。使县委、县政府认识到了邮票——“国家名片”的影响力，进一步得到了县委、县政府领导的认可和支持。

二、活动主题

以《民间传说——牛郎织女》特种邮票首发式为主题：

1、举办“全国爱情专题集邮展览”。

2、举办“全国集邮学术研讨会”、“集邮论坛”等活动。

3、举办牛郎织女祈愿卡幸运大奖抽取仪式。

三、活动过程

（一）寻求市场亮点，推出牛郎织女

为培育市场，营造氛围。沂源局于2006年12月，就开始设想筹划后迈出了第一步，为沂源“牛郎织女”设计了贺年明信片，设计启用了“织女仙洞”风景邮戳、“牛郎织女”传说国家级非物质文化遗产申报2007年纪念戳、牛郎织女之乡中国山东沂源欢迎您宣传戳、牛郎织女七夕相会沂源宣传戳等。并连续成功研发了中国民间传说牛郎织女个性化邮票（品）培育市场，各大媒体、电视、广播、网站频频进行专访报道，在社会各界产生了极大影响。当地政府也对邮政集邮礼品宣传沂源的作用给予了肯定，对邮政服务地方的认可程度也进一步得到了提高。

（二）把握市场脉搏，主动跟进服务

2007年七夕前，全国首届牛郎织女传说学术研讨会在沂源县召开，来自全国及海峡两岸的30余位民俗专家与学者，在沂源实地考察后，一致认为沂源是牛郎织女的核心传播地，中国民俗学会会长刘魁立先生向沂源县政府颁发了《中国民间传说之乡——牛郎织女传说》牌匾。我们闻风而动，在会场设立了临时邮局，目睹研讨会的召开，颇受教益与启发，县局领导当面向沂源县委书记韩国祥汇报了申报沂源题材“牛郎织女”邮票发行选题的想法，得到了韩书记的首肯与支持，让我们看到了“民间传说—牛郎织女”邮票发行的希望。

（三）领导重视，强力保证

2008年5月，沂源局把建议发行《牛郎织女》邮票的报告呈送到了县委、县政府，县委书记、县长分别作了批示，随后，县委行文成立沂源县《牛郎织女》邮票申报发行组委会。省市邮政和县市政府分别致函向总公司申报发行《牛郎织女》邮票。邮政主管领导和专家等专程考察了沂源牛郎织女传说。我局积极争取，正确引导当地政府向上级邮政主管部门申报把《民间传说—牛郎织女》邮票列入发行计划，并促使首发式在沂源举行，得到了强有力的保障。

（四）首发活动，盛况空前

首发式场面宏大、人如潮涌，锣鼓喧天、彩花飞扬，群情振奋，人气鼎沸，祥和吉庆。活动规模之大，层次之高，在我县邮电史上是空前的。8月16日至17日两天参加活动人数10万人，为宣传沂源地方集邮文化与特色经济，进一步打造钟灵毓秀沂河源、牛郎织女之乡，起到了很好的知名效应、品牌效应、文化效应及旅游效应，首发式取得了极大成功。实现了经济效益和社会效益的全赢。受到

了县委、县政府等上级领导的肯定和好评。

（五）活动宣传，家喻户晓

“2010年《民间传说——牛郎织女》特种邮票首发式于8月16日在牛郎织女景区举行，沂源为首发主会场”等宣传标语、广告在全县主要宾馆、公共场所、主要街道进行广泛宣传。在新华社，央视，新浪网，中国邮政、中国集邮报等全国及省、市数十家媒体对沂源的牛郎织女首发式对国内外进行了报道。特别是中国集邮报对沂源首发主会场进行了独家报道。《民间传说——牛郎织女》特种邮票发行，沂源为首发主会场，得到了社会各界的认同。

（六）邮展盛宴，彰显风采

“方寸之天地，集邮博古今”。“全国爱情专题集邮展览”，邮集作品来自全国13个省份，涉及了以“爱”为主题及在国内外不同层次邮展中获奖邮集，共展邮集59部100框。是全国集邮爱好者的一次盛会。此次邮展不仅为《民间传说—牛郎织女》特种邮票首发式增添了一道亮丽的风景，而且进一步促进山东乃至全国集邮集邮文化的普及和提高。同时也进一步扩大了沂源集邮文化的影响，营造了集邮氛围，吸引了众多集邮爱好者的参与和关注，培育了集邮市场。赶来四面八方的外地邮友年龄小至十岁的学生，上到80高龄的战斗英雄。千里迢迢，赶来看新奇，流连忘返。领导众口一词：“三很”即：承办的很精彩、很成功、很满意。特别是：县委韩书记、苏县长、谭书记等领导亲自带领来宾看邮展，连声称赞邮展品味高、精美、观赏力强、宣传力大。

四、首发效果及体会

（一）邮品营销，异常火爆

我局严密组织，精耕细作，做足做好牛郎织女文化邮品文章，重点以活动前期预订、开办外地邮友函购和活动现场营销为主要措施，本次活动实现邮品收入105万元，加盖风景和纪念戳5万多个，新增集邮预定邮协会员40余人，同时产生函件收入达万元。

（二）创新策划 独具匠心

首发式活动的筹备团队人员，发挥团队聪明才智，从现场组织，到活动创意，还是邮品推介，我们充分借鉴外省首发经验，既有亮点，又有创新。牛郎织女图邮资机符志，在全国罕见，山东首家，受到了全国邮友的追捧。

《民间传说——牛郎织女》特种邮票揭幕背景，被县委韩书记连声称赞好，亲自指定为世界爱情邮票博物馆馆藏作为来宾必看，讲解员必讲的一景。

同时在中国沂源世界爱情邮票博物馆长期设定我们的邮品展柜。我们淄博及沂源局前期开发的爱情题材邮品登上了大雅之堂。

我们成功举办《民间传说——牛郎织女》邮票首发式，不仅是对沂源“牛郎织女传说”国家级非物质文化遗产的深度挖掘、宣传推介和传承保护，进一步传承和弘扬民族文化，更是对淄博沂源乃至全省旅游文化品牌的一次集中打造。必将有力地提升当地政府和沂源邮政在社会上的知名度和美誉度。

沂源邮政局

二0一0年八月二十八日