新兵训练营初级班模拟考核_新兵训练营

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新兵训练营初级班模拟考核

考核对象：新兵训练营初级班学员

考官组成：培训部、经理、总监、副总

考核方式：任选一位评委老师作为搭档。由该评委老师主考，其他老师给予评分，并作出相应点评。

考核项目：

一、知识篇—— 公司介绍、企业文化、金榜题名、B2B联盟等相关知识

1、请介绍下有哪些方面可以体现出铭万公司的实力强大（至少说出5点）

2、请介绍下为什么说中国互联网的发展趋势是行业细分化？

3、请简要介绍下中国B2B联盟

4、请解释下什么是行业网站？行业网站对企业来说有什么好处？

5、什么是金榜题名？金榜题名的价格？金榜题名的特点（4个最？）

6、金榜题名的接到订单的成功客户案例（说出至少3个）金榜题名注满年限的词（至少说出2个）

7、请依次说出金榜题名的谈单流程

二、操作演示篇

1、请在电脑上输入一个你熟悉的行业网站网址，并介绍下该行业网站。

2、请在电脑上演示一下如何查询金榜题名关键词：“自动送水机”的位置和价格。

三、电话邀约模拟篇

请评委在其中任选其中一个场景做电话邀约的模拟演练；注意开场白、挖掘客户需求，反复邀约等基本事项。

场景一：公司名称：天津津美家具厂

客户背景：客户是一家做家具加工的生产厂家，做了10多年了，一直靠老客户来介绍生意的，以前做过百度，但是没什么效果，对网络不太信任了。

场景二：公司名称：心里美鲜花种植场

客户背景：客户是一家做鲜花种植，做了2年时间，从来没有做过互联网。场景三：公司名称：顶呱呱培训公司

客户背景：客户是做培训公司，总部在天津，其他城市有分部，主要做外语培训和职业培训。

场景四：公司名称：天地伟业食品有限公司

客户背景：客户是2 个人合伙开的公司，需要和合伙人一起谈。

场景五：公司名称：津门装潢有限公司

客户背景：客户做装饰行业，仅在天津当地做生意。

四、现场谈判模拟篇

结合刚才的电话邀约情况，现场与客户谈金榜题名。注意寒暄、握手、互换名片、挖掘需求、逼单等环节，按照金榜题名谈单流程来。