怎样开发新经销商洽谈代理_如何开发新渠道代理商
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怎样开发新经销商
不谋全局者不足以谋一隅!，新市场开发也是如此
一：知彼
二：知己
三：寻找目标客户的标准。
四：寻找经销商
五：开发经销商
六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）七：缔结
一：知彼
他先给我罗列了开发经销商时 经销商经常提出的问题
1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”
4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”
5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”
6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”
7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”
8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”
9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”
10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”
11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”
12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”
13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”
14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”
15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”
16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”
17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？
他说出发之前你要对以上列举的异议要有对策，不然与客户谈的时候随时就可能卡壳了，很难进行下去。所以你首先要做到知己知彼。
二：知己
他说很多业务员只是简单的了解了公司情况和产品，就拿着产品价格单和企业宣传图册到市场上去招经销商了，面对以上的问题往往受到经销商的异议。实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式
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