用友U8客户经理中级课程服务序列课程销售管理练习题附答案_用友u8销售管理系统
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销售管理练习题
一、单选题
1、销售管理没有所涉及关键基础档案是（D）A、部门档案 B、人员档案
C、存货档案
D、工作日历
2、客户档案支持维护申请－菜单不支持操作（C）A、增加 B、修改
C、变更
D、删除
3、和销售发货单无关联关系的单据（B）
A、合同执行单 B、合同结算单 C、销售回签单 D、销售发票
4、期初发票指的是（C）
A、未发货的销售业务
B、已发货未开票的销售业务
C、已发货已开票的销售业务
D、已发货已开票并回款的销售业务
5、客户档案维护中不支持的是（A）
A、多币别
B、多银行档案 C、多送货地址档案
D、多开票单位
E、多联系人
6、下列不属于业务员档案中信用设置是（C）A、信用天数
B、信用额度 C、信用权限
D、信用等级
7、报价含税计算公式正确是（B）
A、报价÷扣率%×扣率2%
B、报价×扣率%×扣率2% C、报价÷扣率%÷扣率2%
D、报价×（扣率%－扣率2%）
8、存货档案最新成本来源于（C）
A、销售订单
B、价格管理
C、销售发票
D、销售发货单
9、销售信用检查点（D）
A、销售订单
B、销售发货单 C、销售发票
D、保存检查
10、批量折扣设置是（C）
A、存货档案
B、客户档案
C、销售选项
D、各业务单据
二、多选题
1、销售管理支持业务类型是（A、B、C、D、E、F）
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A、普通销售 B、委托代销 C、分期收款 D、直运E、零售F、销售调拨G、先货后票
2、销售类合同管理与销售管理之间建立业务单据勾稽关系有（A、C、E）A、销售合同 B、销售合同变更单 C、合同执行单 D、合同中止单 E、合同结算单
3、销售期初数据准备（A、B、C、E）
A、期初订单 B、期初发货单 C、期初委托代销发货单 D、期初签回单 E、期初发票
4、信用控制维度是（A、C、D）
A、信用期间
B、信用等级 C、信用额度
D、信用期间＋信用额度
5、销售价格政策管理（A、B、C、D、E）
A、客户＋存货价格 B、客户类＋存货价格 C、客户＋存货大类折扣 D、客户大类＋存货大类折扣 E、客户折扣
6、销售定金管理（B、C）
A、存货档案定义定金比率 B、客户档案定义定金比率 C、业务单据维护定金比率 D、销售管理选项定义定金比率
7、和销售管理构成数据对接业务模块（A、C、E）
A、采购管理 B、委外管理
C、存货核算 D、设备管理 E、售前分析
8、销售管理与防伪税控现支持接入方式（A、C）
A、组件接口
B、UAP接入
C、文本传输接口 D、复制/粘贴
9、销售取价方式（A、C、D）
A、最新售价
B、最低售价
C、最新成本加成 D、价格政策
10、实现销售订单追踪管理方式（A、B）
A、LP件
B、PE跟单 C、出库跟踪入库
D、批次管理
三、简答题
1、销售计划编制流程？ 答：
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http://www.daodoc.com2、销售发货损失处理方式有几种？请描述相关处理流程？ 答：企业自担、运输商承担 企业自担
运输商承担
3、直运业务支持几种处理方式？请描述相关处理流程？ 答：以订单为中心直运处理、无订单为中心业务处理 以订单为中心直运业务处理
无订单为中心业务处理
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http://www.daodoc.com4、请描述一下直营店或直营专柜、加盟店补货方式 答：
直营店补货方式：
直营专柜补货方式：
加盟店补货方式：
5、请描述一下销售换票业务特点和处理流程
答：上期已经结账，本期发现上期发票有错误，需要重新开
首先新增一张红字销售发票，然后点击右键“拷贝蓝字单据”，找到原来的错的蓝字发票，带入到当前红票中，将表体明细行全部置为退补（退补存货不需要出库）。保存此红票。此票用于冲抵原来的蓝票；
然后新增一张蓝字销售发票，录入正确的发票信息，将表体明细也全部置为退补。此票
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作为正式的发票记入销售收入；
换票过程中的红票、新开的蓝票以及以前的蓝票都不会记录关联关系，只是能将账冲平，如果想记录原来的票号，只能通过备注或自定义项来记录；
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