如何与经销商,零售商打交道。_如何与供应商打交道

如何与经销商,零售商打交道。由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何与供应商打交道”。

首先感谢公司给予我们这样的平台，也感谢一直以来帮助过我的人，来了公司刚好半个月了，虽然学习到的还只是冰山一角，但我会继续努力的。下面总结一下我这段时间来学到的东西。

首先我觉得作为1个合格的厂家业务，做什么事情都要维护并保持自己的立场以及公司的利益，特别是在跟平时跟我们厂家接触最多的经销商伙伴。

如何与经销商谈合作？

第一、我们要明确公司要从经销商那里得到的利益，包括产品的销售、客户的开拓、品牌的展示以及市场的推广。也要明确经销商要从公司这里得到什么？包括利润以及经销我们公司产品而带来的客户资源、影响力、竞争力等等。最好强调公司与经销商的合作是长期性的，打消经销商的顾虑。

第二、明确公司与经销商的关系定位。公司应该担任起规则标准的制定和操控者这样的一个角色，包括价格定位与产品分配等；经销商应该了解并配合公司的各项政策以及认同公司对市场的调节机制，以免造成市场对公司产品的恶性竞争。

第三、详细定制合作内容，包括付款方式、销售配额、客户开拓标准、客户服务标准、市场信息的回馈等等。并可以适当地做出相应的奖励，比如增加赠品的奖励。或者授予经销商是我们公司什么等级的合作伙伴啊以提高该经销商的知名度和刺激该经销商下辖的各个门店的销售热情。

接着就是如何进行与零售商议入公司产品并展开产品的销售。

第一、我们要让零售商明白我们公司产品为其带去的利益与其门店的建设和影响力，并可以根据情况为该门店进行等级符合的促销活动以及为其门店聘请导购员增加商家的利益。第二、宣导我们公司的品牌效应，包括产品的知名度与消费者的认可度、产品的安全性，包括产品的生产流程、市场的占有比例与发展潜力

第三、如何合作，并确立主次关系，能达到什么销量就有多大支持与满足。

最后就是如何维护与经销商、零售商的关系，这个仁者见仁、智者见智。