启力市场分析_市场营销分析启力

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启力市场分析

功能饮料是2000 年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。它含有钾、钠、钙、镁等电解质成分与人体体液相似饮用后更能迅速被身体吸收及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质盐分使体液达到平衡状态。当饮用功能性饮料成为一种时尚这一产业也随之欣欣向荣。行业刊物编辑巴里纳坦松说功能性饮料的产业价值已高达15亿美元产品类型超过150 种。然而营养学家提醒消费者,面对功能性饮料应三思而后“饮”。目前功能饮料在我国的受到越来越多的消费者喜爱我国逐渐成为功能性饮料的消费大国。娃哈哈公司作为中国最大的食品饮料生产企业是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业“娃哈哈”商标被评为中国驰名商标现在娃哈哈新推出一款功能性饮料“启力”

近几年，由于人们的工作压力大，和普遍的人群的身体素质的下滑，而人们的生活水平不断提高，人们更加的注意身体健康问题，所以，功能饮料更加具有市场前景，这也是眼下功能饮料品种多的原因，但正因为需求量大，所以此时进驻市场是一个较为合适的阶段，在国内市场里，红牛作为老牌产品已经渐渐地无法掌控越来越大的市场，各种产品应运而生，启力此时进驻市场，如果把握得当，能够打造成拳头产品。

就国内市场而言，同行的竞争者有佳得乐，脉动，尖叫，红牛等产品，竞争十分激烈。而启力想要跻身其中，就必须有准确的定位。启力的市场前景很广阔。

2012年3月正式推出的牛磺酸维生素饮料启力，带上保健食品的蓝帽子，在缓解体力疲劳之外又标示增强免疫力，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占领功能饮料市场强有力的市场份额。

产品分析：

竞争者分析：主要为红牛，目前已经占据了中国市场的70%以上的市场份额，目前的销售额大约为50多亿，启力大约能占领整个市场的30%---50%，销售额大约为30—40亿元。启力与红牛等产品相比，其竞争力再与启力的功能的全面性，启力作为保健食品，能够在缓解身体的疲劳的同时提高人的免疫力，这一点是红牛所不能及的，现代社会对身体为看重，提高免疫力一个极具市场价值的地方

目标市场分析：年龄段在15~50之间，数量庞大，有发展潜力，主要面对的销售对象为学生等脑力工作者，启力一主打缓解体力疲劳，增强免疫力为口号，面向学生及白领等人群，这些消费人群的消费能力很强，能够为产品带来80%以上的销售份额，而校园等公众场所正是产品的销售场所。

市场目标：抢占各个高校的功能饮料市场50%的销售额，在整个市场能抢占功能饮料市场的35%~40%的份额，利用三到五年的时间最终达到60%~70%的份额

娃哈哈现在的销售网络构成是公司--特约一级经销商--特约二级经销商--二级经销商--三级经销商--零售终端。如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系由于每个梯度都存在价格空间这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。特别是如果特约经销商自己做终端就可获得丰厚的利润。为了从价格体系上控制窜货保护经销商的利益娃哈哈实行级差价格体系管理制度。娃哈哈为每一级经销商制定了灵活而又严明的价格根据区域的不同情况分别制定了总经销价一批价二批价三批价和零售价在销售的各个环节上形成严格合理的价差梯度使每一层次、每一环节的经销商都能通过销售产品取得相应的利润保证各个环节有序的利益分配从而在价格上堵住了窜货的源头。