武汉翔擎投资顾问有限公司_国际投资顾问有限公司
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武汉翔擎投资顾问有限公司
2007年全民理财之风蔓延，黄金投资日益普及，更多投资者将目光聚焦国际型投资品种——黄金，以黄金为主要投资产品的商投、贸易或咨询公司如雨后春笋般出现。经历2008年的全球金融危机后市场对于黄金投资的需求急剧上升，现有部份服务机构很难满足大量出现的需求之声。
一、公司简介
2009年武汉翔擎投资顾问有限公司正是在这样的市场背景下成立，注册资本为300万人民币，公司成立于2009年7月，是一家专业从事风险投资咨询服务的金融机构。目前业务范围涵盖由上海黄金交易所提供的黄金、白银、铂等贵金属交易及为各大商业银行提供全面、专业、完善的咨询服务和投资方案。翔擎汇集国内贵金属投资行业精英，整合技术资源，组成专业化的风险控制、研发和客户服务团队，致力于打造贵金属投资与交易，咨询与分析，研究与创新的全方位综合性投资服务平台。现今公司员工近二十人，学历本科及硕士以上，且大多为金融类院校毕业。其中电话营销部2人，网络部5人，银行驻点人员2人，场外渠道拓展2人，市场总监1人，研究部4人，主任分析师1人，另外后勤及行政人员共2人，讲师1人，兼职营销及个人居间人员若干。负责业务的市场总监和主任分析师都曾供职过上海黄金交易所综合会员单位时间达四年以上，取得国家注册黄金分析师证书及交易员资格，从业经验相当丰富，这些构成了一个实战性和专业化过硬的营销精英团队和客服维护团队。员工是公司最大的财富，我们注重员工的发展及个人职业规划。在强化公司技术团队的基础上，提高服务质量。“诚实守信，科学管理，务实发展”为公司的经营方针，完善员工激励制度，严格控制工作效率，逐步提高优秀员工的福利待遇，持续不断的培养员工素质，提高工作能力的同时培养团队意识，提倡“开心工作”的绿色理念，齐心协力，为打造国内金融服务行业的领军企业，共同奋斗！我们将始终秉承“专业、诚信、稳健”的企业理念，倡导“公平、公正、公开”的原则，通过打造完善的服务体系，搭建规范的交易平台，为中国即将全面爆发的贵金属投资市场繁荣发展贡献力量。
二、地理及资源优势 作为九省通衢的武汉市，是城市文明已延绵3500年的历史文化名城，在我国经济地理圈层中，历史上就以居中依水的独特区位优势成为中国内陆的主要商埠之一。
作为国家中部崛起计划的排头兵和拥有近800万常住人口的华中重镇，武汉又是中国的经济、地理中心和全国最大的综合交通枢纽之一。它拥有雄厚的工业基础，优越的区位交通，辐射广阔的市场和雄厚的科教实力，同时拥有突出的水资源优势，是中国内陆最大的商贸中心和外商进军中西部地区的桥头堡。武汉大学、中南财经政法大学、华中理工大学、华中师范大学等知名大专院校云集武汉，生源和师资力量兼备。而且公司位落于湖北省金融中心一条街的最繁华地段——武汉广场写字楼，商业腹地，寸土寸金。如今汉口作为湖北省贵金属交易的中心,汇集了民生,浦发大厦,招银及建银等大楼入驻,交通及得天独厚的条件吸引了一大批金融人才及高端客户群.三、申请设立上海黄金交易所客户开发服务点的目的2001年12月，中国成功加入世界贸易组织，标志着中国经济已发展到一个全新的高度，同时也面临着全新的挑战，6年以来，中国积极的对外开放市场，经济将持续增长，使得国内投资市场日益敏荣，股票、期货狭窄的国内市场已经无法满足激进的投资者，因此，国际上成熟而稳健的投资产品纷纷被众多投资者所理解和接受，黄金投资成为继地产、股票后有一热门。
1982年9月，在国内恢复出售黄金饰品，迈出中国开放金银市场的第一步。
1999年11月25日，中国放开白银市场，封闭了半个世纪的白银自由交易开禁，为放开黄金交易市场奠定了基础。12月28日，上海华通有色金属现货中心批发市场成为我国唯一的白银现货交易市场。白银的放开视为黄金市场开放的“预演”。
2000年10月，国务院发展研究中心课题组发表有关黄金市场开放的研究报告。同年，中国政府将建立黄金交易市场列入国民经济和社会发展“十五”纲要。
2001年4月，中国人民银行行长戴相龙宣布取消黄金“统购统配”的计划管理体制，在上海组建黄金交易所。
2001年6月11日，中央银行启动黄金价格周报价制度，根据国际市场价格变动兑国内金价进行调整。
2001年8月1日，足金饰品、金精矿、金块矿和金银产品价格放开。2002年10月30日，上海黄金交易所开业，中国黄金市场走向全面开放。2003年11月18日，中国银行上海分行推出“黄金宝”业务，个人炒金大门被撞开。
2004年8月16日，上海黄金交易所推出AU T＋D现货延迟交收业务。2004年9月6日，中国人民银行行长周小川在伦敦金银市场协会（LBMA）上海年会上表示，中国黄金市场应该实现从商品交易为主向金融交易为主转变，由现货交易为主向期货交易为主转变，由国内市场向融入国际市场转变。
2008年1月9日，国内首个黄金期货合约1月9日正式挂牌上海期货交易所。
随着黄金投资市场的发展，投资者数量的不断增加，广大投资者对黄金投资信息、投资建议等的需求越来越大。自2002年10月上海黄金交易所成立以来，我国黄金市场逐渐发展壮大，黄金市场开放的步伐日益加快。黄金投资日益成为主要的社会投资形式之一，发展黄金市场也被公认为是应对国际金融风险和美元贬值的重要举措。而上海黄金交易所的首批会员单位——狮王黄金公司的作用正是正确引导黄金投资、防范黄金投资风险，促进黄金市场规范发展的良好服务机构。它通过严谨，勤奋、创新及优质的服务质量连续多年取得交易所客户交易量及开户量排名第一的好成绩。经过多年的发展狮王公司在业内口啤家喻户晓，每日的狮王金谏不仅准确的为投资者的交易提供了重要的参考，而且满足了众多客户的信息需求，另外狮王黄金作为交易所的常年合作培训单位，每年为市场培育了大量的专业人才，在引导投资者防范风险，正确树立投资理念等方面作出了重大贡献。作为武汉地区的服务机构----翔擎公司正是把战略眼光定位在集代理业务,培训教育,市场开拓与创新服务为一体的全面合作方式,为本地区的客户投资交易所黄金白银业务作出完善的服务及维护。
四、公司开发服务客户团队的能力及开发客户的能量
1.客户开发：
为了增加公司客户途径来源，同时也为了确保银行渠道合作的更加顺畅及长久，公司市场部下分四个板块经行客户开发： a.银行驻点
经过公司严格培训，在业务技能，营销能力，言谈举止，形象气质四方面考核达标者，安排到银行网点进行驻点营销，每周五下午5点回到公司参加部门例会，总结汇报本周工作情况。同时依据该网点的地理位置及支行对其工作的支持度进行客户量的考核。
b.网络开发
公司依托深圳牛商网，制作专业的“营销型网站”。所谓营销型网站是指通过外围渠道的推广提高网站的浏览量，使浏览者在不需二次点击鼠标的情况下几乎解决客户的所有质疑，并是之产生浓厚兴趣，最终促其成交。预计网站7月份中旬投入使用，届时公司将组建此网络开发小组，一人负责网站的数据更新及美工，其他四到五人负责网络推广营销，主要通过SEO关键词优化，博客，论坛，邮件营销，病毒营销，百度合作等方式。
c.电话营销
公司安排电话营销有三方面的考虑：其一，电话营销本身是金融行业开发客户近乎必不可少的一个方法，在科学的管理下，它是产生客户的稳定渠道。其二，电话营销是非常考验人的工作，作为公司考察新员工的一个途径，储备人才的一个环境。其三，为了营造一个紧张而有序的工作氛围。每位电话营销业务员公司给配备一部电话，每天按照该部门的主管要求打相应数量的电话，并有主管考核其打电话的质量。主管有义务帮助业务员拜访意向客户。
d.其他途径
其他途径主要指会议营销，场外营销等。会议营销我们安排讲师不定期在银行举办黄金白银讲座，同时现场开户赠送精美礼品。场外营销是指针对武汉市的高档住宅小区，健身娱乐会所，写字楼停车场，高端人士俱乐部等特殊场合经行宣传。比如：住宅小区的电梯广告，娱乐会所的杂志等等。
上述每个板块各设主管一名，该主管直接对市场部经理负责，由市场部经理统一对该四个板块的工作经行部署，监督执行，考核及验收。业务人员的晋升制度是透明的，能者居上，形成一种健康的竞争势头。并且业务人员配备有竞争力的薪酬体系，收入分为五个部分：基本薪水，提成，业务奖金，进步奖金，单项奖金。2．客户维护
公司技术研发部负责对所有客户进行有效技术维护，翔擎公司的技术维护体系分两大方面：
A策略指导
a短信建议:每日发布两到三条当天的操作区间 b软件提示：通过看盘软件及时发布操作建议
c视频维护：安排分析师通过confest视频展示软件每周二和周四晚盘时间对客户经行盘面分析
B 心态指导
a每周通过邮件发送给客户如何规避风险，如何控制仓位
b交易时段内开通热线电话，任何客户在交易中出现的除策略以外的问题，专人给予解答
c每月研发部会出一份研报，专业性，权威性较强，在金融角度剖析行情 d不定期召集客户在一起，讨论行情及搜集客户在交易过程中存在的问题和对我们技术维护体系的意见和建议，方便我们刚好的完善翔擎的技术服务体系。
五、该项目实施的计划目标
该项目实施初期，预估通过第一个板块（银行驻点营销）可能产生的客户量占四个板块的50%以上，公司考虑通过4到6个月（7月份起算）的调整，其他三个板块产生客户的能力应各占到公司所有客户的25%的比重。公司初步讨论核算，计划在2011年12月份以后，单月交易额在8~10亿，约折合2500手~3000手黄金。
六、综述
武汉自古以来就是军事，政治，经济的战略要地，千百年的经商底蕴使本地老百姓储备了大量财富。中国加入WTO以后，武汉人的投资意识也与时俱进，眼光超前，我们经过调查深知大量的投资者持币物色有潜力的投资产品。随着近两年国内股票市场的平淡以及国家刚刚出台的商品房限购令，不得不使老百姓把青睐的眼光转向刚刚全面兴起贵金属市场。他们在考察，在了解，他们一定在寻找一条安全可靠的途径投资黄金白银。我们坚信，只要思路清晰，科学管理，服务周全，并加之上海狮王黄金的鼎立支持，武汉翔擎投资顾问有限公司不难在短时间内脱颖而出！成为武汉地区贵金属投资的一个响亮品牌！公司自2009年成立以来已经在武汉金融圈当中树立的相当不错的口碑。2011年我们借助于政策的东风，借助自身的优势，武汉翔擎投资顾问有限公司立志为规范中国即将全面爆发的贵金属市场贡献自己的倾囊之力！
武汉翔擎投资顾问有限公司
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