市场营销实验报告_市场营销调研实验报告

市场营销实验报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销调研实验报告”。

商学院经济与管理实验中心

实验报告

实验名称市场营销模拟市场运作之电冰箱篇

班级 学号同组学生姓名实验时间： 2012 年 4月26 日 星期 四

得分：87、82、81、84批改时间： 2012年 4 月 26 日

实验教师(签名)

一 实验目的结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出一个真实完整有效的营销环境。让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系，对书本上的知识灵活的运用，加深印象，可以主动地去理解并且运用这种在课堂上学到的各种的各种营销理论分析工具和操作方法，自觉的从营销的角度分析问题。而且通过这种模拟实践的方式，还让我们告别枯燥的理论知识的学习，可以亲身实践，提高我们的学习兴趣。可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险，一举多得。

二 实验内容

在电冰箱行业中有六家公司进军这一市场，这六家公司在初始阶段处于平等的地位，在营销策略、商场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着一种电冰箱品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。

三 实验步骤

1）在网页中仔细研读可以捕捉到的任何的有用的信息，以便为自己以后的决策提供可靠地依据；

2）通过研读网页中的产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、和公司运作报告等获取自己想要的数据，在此，我认为应着重看自己公司的运作，了解公司的营销计划，财务状况等才能根据自己的实际状况出发制定相应营销化；再次，要了解消费者的采购习惯和媒体的选择，开公司的目的就是把产品

卖给消费者以实现公司的收益，所以消费者的举动就是市场的趋向，他们的行为就是我们的“晴雨表”；还有，就是要了解竞争对手的营销方方式，这是其公司的最高机密，我们一般不能轻易的获取，但我们可以通过产业新闻、其公司的营销结构、结果等这些表面的数据来分析其营销的理念定位等，以此来制定自己的营销重点、定位等；

3）在研读的同时也要迅速的确定自己公司的营销定位、营销方向，在自己的头脑中形成一种全局的观念，怎样才能是自己公司的利益最大化。我在做的时候就是先通过某些方式，比如说降价等，先抢占市场占有率，打开市场；

4）在有了一个理念的后，就开始制定营销计划了，市场规模预测、计划市场占有率、计划品牌销售量、计划渠道销售量、新品研发（在电冰箱这个行业中我没有进行新品的研发）品牌组合、产品定位、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研，根据以前了解到的自己公司的实际状况、消费者的采购习惯和媒体习惯，来仔细的完成这些的填写；

5）一个季度的结果出来后，还要重新回过头来研读新的产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、和公司运作报告等因为市场总是在变化，每个公司的定位可能有所侧重，在此，产业新闻可是必不可少的要看，可以从中学习其他公司的优点，更重要的是可以从中觉察到其他公司的产品定位等重要的信息，可以及时的调整自己的营销理念、营销方式以及产品的定位；

6）这样不断地调整、不断地改进使公司变得越来越好；

四 实验结果

第一季度获得的结果还不错一切都向着自己预想的方向在发展，电冰箱的销售量提高，市场占有额提高至21%公司的一切都向着良好的方向发展；

第二季度我按自己所计划的那样产品定位在传统家庭和企业用户上，努力抢占这两个市场，在这个基础上大力投入广告促销在广告促销上花费了太多的时间和金钱，想以此来打响知名度，提高市场占有率，可最终的结果却有点惨不忍难度，花费了太多的心血换来的是市场占有率的下滑和销售量的下跌，最终导致了这一季度的大溃败，被另一家公司后来者居上；我重点定位的传统家庭和企业用户的市场占有率下降了而我不重点定位的时尚家庭的占有率居然上升了；

第三季度由于第二季度花费的太多，入不敷出，第三季度没有跟上市场的变化，公司业绩继续下滑；第四季度总的来说由于可用的资金太少只能进行了微小的调整，减少了广告的投放力度，重新给我们的公司的电冰箱做了市场定位；公司业绩总算有所回升，最终的市场占有率是有跌到了12%

五 实验分析、总结

1）在做之前都要有一个总的长远的计划，这是总的大纲以后制定的一系列的计划都是对这个长远的计划的修修补补，是对其的不断完善的过程，总的来说我的计划大纲没有错只是在执行的时候没有制定一个合理的计划；2）第二季度我过于急躁，在广告商花费了大量的心血，还花费了大量的金钱，最终却没有收到预期的效果，让公司也陷入了危险的境地中，这也是三四季度不能很好的发展的原因，公司的资金出现了问题，是很多的计划都无法进行；

3）在竞争的每时每刻都要清醒，时刻注意市场的动向，及时的调整自己的计划，使之与市场不能脱节，永远不能轻视你的竞争者，当然也不要有太多的压力；

4）在做好当前这一步的时候还要想到下一步可能会发生什么，及时当发生时我该怎么办，做好防

范工作，凡事要理性判断不要“想当然”

5）每个人也许都会有意想不到的想法可以让我们借鉴，我们要时刻借鉴别人的想法，从别人的想法中可以挖掘很多有用的东西，这也是一个成功很重要的因素；

六 设计方案

在做完这个试验后，我通过进一步反思、进一步完善与修补了以前的方案：第一步定位，重点在传统家庭和企业用户，因为随着国民经济的不断发展中等收入的家庭会不断提高，还有中国的重点产业仍然是第二产业，企业的用户会不断地提高，有很好的发展前景；

第二步抢占市场份额，做生意要想取得成功必须要有很大时市场，有市场就说明有你的立足之地，人们乐于接受你的产品，要是市场丢失了那就离倒闭不远了；刚开始的一两个季度要加大广告的投入，但是要有个限度，不能盲目的不管公司财务的随意加大投入，在后续的工作中要慢慢加大投入让市场上人人都知道我们的产品；

第三步研发新产品，在市场上有一些人喜欢新的产品，对次我们针对追求高科技的产品的人群研发新的产品，以此来满足这部分人的需要；

第四步培养一支高素质的团队保证工作的有序的进行；