中国婚庆市场可行性分析及研究_目前中国婚庆市场分析
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2011 年中国婚庆市场可行性分析及研究
1、市场环境分析
一、中国新婚消费需求分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人 们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情 的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今 社会的又一流行趋势。
1、新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心 2011 年 3 月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近 5 年来平均 每年全国有 811.36 万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币。目前全国 每年结婚新人近 1000 万对，仅北京市 2011 年就有 17 万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的 31%用于 婚庆有关的消费 2010 年各地结婚人口数量统计 城市 北京 天津 河北 山西 内 蒙 古 人口数(万人)结婚对 数(万对)比例 备注 0.63% 2011 年 17.1 万 对； 城市 人口数(万人)结婚对 数(万对)比例 备注 0.63% 南京约 8 万对 0.56% 0.72% 0.72% 0.77% 0.68% 0.68% 0.55% 0.69% 47.2 20.8 35.3 44 27.1 29.5 63.2 51.3 39.4 江苏 7475 陕西 3720 浙江 4898 安徽 6120 福建 3535 江西 4311 山东 9248 河南 9380 0.61% 0.79% 0.57% 0.65% 0.62% 0.62% 0.60% 0.58% 2011 年 15.8 万 对； 湖北 5710 9.7 6.4 53.8 19 15.5 26 16.8 22.8 10.3 1538 1043 6851 3355 2386 4221 2716 辽宁 吉林 黑 龙 江 3820 1778 上海 城市 人口数(万人)结婚对 数(万对)比例 备注 湖南 6326 广东 9194 广西 4660 海南 828 重庆 2798 四川 8212 贵州 3730 云南 4450 西藏 277 46 58.9 31.8 4.1 18.5 40.8 21.1 25.1 0.6 0.73% 0.64% 0.68% 0.50% 0.66% 0.50% 0.57% 0.56% 0.22% 广州 5 万对,深圳 4 万对； 城市 人口数(万人)甘肃 2594 青海 543 宁夏 596 新疆 2010 合计 128323 结婚对 数(万对)比例 备注 11.5 2.9 4.1 19.6 823.1 0.44% 0.53% 0.69% 0.98% 0.64% 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74% 的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群 保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆 消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
2、新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照 3526 元，结婚珠宝首饰 5659 元，婚纱礼服 2013 元，婚庆礼仪 7464 元，喜宴水平（不含酒水）1030 元/桌，新居装修 5.6289 万元，蜜月旅游 9304 元，家用电器 16533 元，家具 17263 元；则这些新婚消费已达 138646 元。在结婚消费项目选择上，2011-2012 年新人对 仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴 服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即 56.2%的新人 计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。新人结婚典礼选择项目 婚庆项目 需要拍摄婚纱 照 计划请婚庆公 司策划婚礼 酒楼举办婚宴 新娘购买婚纱 蜜月旅游 占比（%）88.4 49.1 78.7 36.8 67.73、区域经济水平及其结婚消费差异分析
从 2011-2012 年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地 区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装修和 新居家电方面具有优势。城市举行婚礼的各项费用支出比例 各项支出 费用(元)占比(%)婚宴 34120 0.54 买首饰 12000 0.19 服装 6000 0.10
乐队司仪 3800 0.06 拍婚纱照 3000 0.05 其他 2000 0.03 租用车辆 1700 0.03 合计 62620 1.00 农村举行婚礼的各项费用支出比例 各项支出 费用(元)占比(%)宴请 6000 0.37 首饰 3000 0.19 衣服 3000 0.19 拍婚纱照 1500 0.09 烟酒糖茶 1000 0.06 其他 1000 0.06 婚礼用车 600 0.04 合计 16100 1.00
4．结婚消费需求的发展趋势
（1）结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音 乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛 和质量提出更高的要求。
（2）结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司 仪等标准也节节攀升。
（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。
（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在 2013 年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩 大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
（5）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。
（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。
（7）婚庆从“攀比风”“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成、在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。
二、我国婚庆产业发展现状与前景分析
1．婚庆产业市场容量
新中国建国以来最大的生育高峰期即 20 世纪 80 年代中后期出生的人群将于 2012 至 2012 年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！
2．婚庆产业结构
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝 首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽 车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快 速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都 在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步 形成。
3.婚庆产业的商业模式
新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的 服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。
目前，婚庆产业的商 业模式主要有三类。
●产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)
●品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)
●整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场)
4、我国婚庆产业发展现状
（1）产业链逐步形成 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76 个关联行业 相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满 了巨大潜在商机。
（2）总量规模 随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一” “十一”两个大的婚庆市场消费旺季。各种婚纱摄影、婚 礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱 影楼平均每年以 10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以 20%的速度递增。
（3）企业规模 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市 的婚庆企业的平均从业人员均很少。
（4）区域市场结构 婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确。区域分布上，结婚产业各行业的 企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海 等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
（5）地域性的行业品牌正在形成 由于结婚产业是一个新兴的服务行业，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行 业整体盈利水平。
（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场 全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务 “一 条龙”服务市场。
（7）新市场建设热开始升温 我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以 摄影器材和婚纱礼物为主题，以中小型市场为主。
5、我国婚庆产业存在的问题
（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求
（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重
（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务
（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心
（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌
（7）缺乏符合产业发展的企业营销模式
（8）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达
6、我国婚庆产业的发展趋势
（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；
（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；
（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势
（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大
（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务
（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场
（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平
（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用
7、国内婚庆用品博览会状况
近 5 年来，在上海、北京、广州、深圳等地，婚庆产业依靠展览进行行业交流，促进相关贸易和本地市场 的销售，已经成为商家和厂家的共识。在众多婚庆展览中，中国国际婚博会为最知名的展会，已连续成功 举办了五届，主要在北京与上海两地举办从各地陆续举办的婚庆展览会。
目前，婚庆行业展会具有以下几个特点：
（1）最近几年婚庆展览在各地陆续兴起，但展会次数不多，展览时间一般集中在3、4 月
份或者 11 月 份。
（2）展会均倡导“婚庆一条龙服务”的理念，一般涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠 宝首饰等行业、婚庆用品、影楼用品等有关婚庆的所有行业；
（3）婚庆用品的展会规模比较小，大多数展览面积不超过 1 万平米相对其他行业；
（4）除上海、北京的中国国际婚博会以外，其他大多数婚庆展览主要以地方为区域，观众主要是消费 者为主，影响力有限。
三、珠海摄影器材婚纱市场
如今的珠海婚纱摄影市场，与东南沿海许多城市一样，市场竞争激烈，为了争抢市场份额，有一定实力 的影楼采用多店经营的战略思想，来控制市场份额。现已形成了一品牌多店结构和整体高中低目标市场细分的格局。珠海婚纱摄影市场现有大小影楼近 20 多家，其中有代表性、有一定影响力的影楼“现代经典、信印名 门、天长地久、色色分店、盘子·女人、海派婚纱、羽凡工作室、大地婚纱、蒙娜丽莎、巴黎春天”等 10 家。占据了 90％以上的市场份额，在这 10 店中有经营十多年的老店，也有不到五年的新店，他们分别利 用各自的优势和特色，在珠海这个人口基数不大的市场上搏杀，为此，形成了明显的三级市场分布的格局。经过几次大洗牌进入 2000 年后，珠海婚纱摄影市场基本已经被几家当地的老品牌所分割。珠海作为一个经济特区和较大旅游城市，城市人口以外来“移民”为主，所以整体人员的素质结构 较高。常驻人口基数属内地中型城市，拍摄婚纱客人比例相对量有限。在客人消费指数上基本以三种层次 化分，高端客人基本以澳门和本地成功人式为主，一般消费在 6899～10000 元左右较多。中端客人基本以 白领为主的代表人群，一般消费在 4299～6899 元左右较多。低端客人基本以企业打工一族和低收入市民为 群体，一般消费在 2299～3999 元左右较多。珠海新人（广东本地人）对婚纱照的观念有一定的接受能力，但由于地域风俗，对新鲜事物接受程度相对 缓慢，当地影楼整体的拍摄风格相对于广东其它地区的市场略显保守一些，但也不乏有高端及观念前卫的 新人。作为结婚必须的事项，很多的新人还只是停留在拍完了事的心态上。对于相册与服装、造型及拍摄 风格上并无太多要求。了解影楼基本以口碑宣传及接受广告方式，对品牌的认识度和支持度较高。选择影 楼比较单一，基本维持在“现代经典”和“信印名门”品牌影楼上。一般选择影楼的要求为：拍摄风格、价格、套餐内容、外景、然后是相册相框大小。整体行业市场保护还算良好。新人基本套餐接受价格维持 在 2399～4899 之间。珠海影楼吸引客源的主要方式以“特惠套餐、优惠活动、不定期的外展、各类秀场、网络营销、报刊广告等方式为主。
2、展会项目生命力分析
各地婚庆公司工作人员交流后所作的一些分析： 上海、北京、广州、深圳等地是全国婚庆发展较快的城市，全民对婚庆的意识相当强烈，婚庆摄像是每对 新人结婚所必须的，目前珠海的婚庆业也迅速发展，婚庆的竞争日渐激烈，各种工作室、影楼、婚庆公司 相当的多，摄影摄像技术水平也日益提高。上海、北京、广州、深圳等地婚庆产业已经相当成熟，它是珠 海婚庆市场十年后的真实写照，上海、北京、广州、深圳等地，尤其是上海婚庆的发展过程对珠海婚庆极 具借鉴意义。
3、展会执行方案分析对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：
(1)展会以 2011 珠海婚博会命名与展会的展品范围、展会定位之间相契合。
(2)办展时间、办展频率与企业早在每年的2、3 月份和7、8 月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备相 符合。
(3)展会选在珠海适合婚博会的举办。
(4)婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，形成以产品与服务结合 的需求拉动型的婚庆产业链适合举办如此大规模和定位的展会。
(5)展会的办展机构有足够的时间按计划举办如此规模和定位的展会。
（6）婚博会在国内尚属全新的主题，产业发展空间大，国内经济稳步发展，潜在参展商和专业观众的 规模足够大，主办方影响力大，办展机构资金、人力充足。
（7）办展机构对婚庆市场相应产业进行了细致的调研，十分熟悉婚庆及相关产业
(8)展会定位与展会规模之间相协调。
2）招展招商和宣传推广计划评估
（1）招展计划评估
（2）招商计划评估
（3）宣传推广计划评估
4.展会项目财务分析
价格定位：价格定位：（3M*3M 标准展台）1 万元人民币/展台/展期成本预测
1)展览场地费用：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯 的费用、展位搭装加班费等计划 120 万
2)展会宣传推广费：广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等 50 万
3)招展和招商的费用：10 万
4)相关活动的费用：包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。10 万
5)办公费用和人员费用：10 万
6）税收：30 万
7）其他不可预测的费用：10 万 120+50+10+10+10+30+10 +10+10+10+30+10= 总支出 120+50+10+10+10+30+10=240 万收入预测
1）展位费收入：展位费 1 万×800=800 万
2）广告和企业赞助收入：广告收入 100 万，企业赞助 135 万
3）其他相关收入：100 万 总收入 800 +100+135+100=1135 万 盈亏分析： 11354 盈亏分析：大约盈利 1135-240=895 万现金流量分析
1）净现值分析
2）净现值率分析
3）获利指数
4）内部收益率
5、风险预测
（1）市场风险：由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对展会的管理能力，带来的综合市场 能力、行业利润的过高评估，造成了盲目办展，误导投资者，导致行业恶性膨胀，消费者严重分流 的混乱局面。行业发展尚不够成熟，相关服务、配套设施不完善，国家关于这方面的法律法规也不 健全。
（2）经营风险：用人不善、经营管理不济，导致展会运作效率低下，效果不佳。
（3）财务风险：资金管理不善，将引发筹资成本过高，现金流人的期间结构与债务的期限结构不相 匹配，现金支付困难，现金流短缺，不能满足展会日常运行开支；门票，会务费，赞助费，设备出租费等 收入形式无法收回全部资金，而引发损失。
（4）合作风险：天气不好，参观人数大量减少，门票收入将会大；与参展商存在争议、矛
盾，参展 商提出不合理条件或要求合作终止。
6、存在的问题参展地选择珠海，城市辐射能力有限，展会参展人员没能达到预计，展会效果不理想2 现场秩序混乱嘈杂
7、改进建议做好前期准备工作，做好与参展商、特邀观众的洽谈拜访工作扩展推广途径：制作网站、发放宣传单、电话营销、媒体广告、熟人介绍等3 加强展会的现场管理 4 做好紧急情况预案和相应准备工作
8、努力的方向做婚庆要有人脉，还有一个全面的班子做婚庆要做出知名度、口碑和名气才能有客源邀请知名企业、名人参加，提高展会的质量和影响力展示范围
1、婚纱摄影精品区：婚纱摄影、影楼用品、摄影器材、影像制作等
2、婚纱礼服精品区：婚纱礼服、中式礼服、修身内衣、仿真配饰等
3、结婚首饰精品区：金银饰品、玉饰、翡翠玛瑙、珍珠等
4、婚宴喜品精品区：婚宴酒店、结婚喜品、喜糖、喜烟、喜酒、喜帖等
5、婚礼策划及服务精品区：婚庆公司、特色婚礼承办机构、婚礼策划及场景布置、婚庆培训、婚庆媒介、婚礼摄像拍照、婚车 租赁等
6、婚庆用品精品区：婚庆道具、婚典花艺、结婚礼品及饰品、工艺品、公仔塑像等
7、新婚服务精品区：新娘彩妆造型、美容纤体、化妆品、色彩设计与咨询、婚庆花卉、新婚蜜月旅游、新婚理财、妇婴医院、计生用品、孕婴用品等
8、新婚家居精品区：热销楼盘（婚房）、婚房装修、汽车、品牌家具、家居家电、数码产品、新婚床品、布艺等
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