视觉概念装饰公司企划草案_装饰公司推广策划草案
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中天视觉概念装饰公司企划草案
1、策划目标及所需启动资金核算
1）策划目标：
短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在四川成都装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著地社会效益。
长期目标：把公司做大、做强，实现公司的可持续发展。
2）所需启动资金核算
A、硬件设备投入资金核算个、施工组工作服（背后带有LG标识）100元/套~200元/套、间接性建材成本（有全包的客户才考虑）、门市租金8000元~100000元、门市装修10000元~50000元（成本价）等；
B、软件设备投入资金核算(部分项目可以不用考虑）：
工人工资月结：
业务员：
底薪1200+提成三万内2个点，三万以上3个点
设计师：
底薪1500+提成三万内2个点，三至十万3个点，十万以上5个点
施工人员：
现成都最底平均不低于200元/天，按完成工作量算
水电气费月结：100元~1000元
入驻其他小区的入驻费：1000元~20000元
广告费用：5000~20000元
宣传资料制作成本：2000元~20000元
社保基金：400~1000元
税务是营业额的5%
启动资金约在15W到20W之间；划横线的可暂不做考虑,待公司稳定后加入核算内。
2、市场分析
1）目标全体定位：
公司的产品定位：家装、工装；家装产品客户定位包装的客户群体，高、中、低不同档次消费群体等；工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，可根据公司目前实际情况有目的的进行定位。在公司前期以家装为主。
2）SWOT分析：
1、前景：我们公司在装饰行业中有很大的发展空间和前景，有大量的客源群及创新理念，同时以中天建筑集团作为中柱，成立的附属视觉概念装饰公司，可大大增加市场的可信度；我们可秉承创新视觉体验，让生活充满概念化（现在市面上的限量名车、明房都以概念为噱头）。
2、威胁：我们公司在经营范围内有较多、较强的装饰公司，大、中、小参差不齐，花样百出，在市面上的口碑、效益、价格、名气都远远深入业主心中，是我们公司最大的问题；当然我们可以用步步为营、从小到大的模式进行慢慢的生存下去。
3）竞争对手分析
现今成都装饰行业中较成功的企业数不胜数，大小企业不下千余家。
其模式分为两种：外包自销式和自产自销式
外包自销式主要是自己找到黄金客户，定好价格及装修要求，请外面的设计师及工人进行制作装修；
自产自销式主要是自己找到黄金客户，定好价格及装修要求，聘用用自己的工人进行制作装修。
3、公司品牌、品质推广
1）媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语（比如：“创新视觉体验，让生活充满概念化”）；我们的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？其优点表现在哪些方面？等等。
广告种类的选择可考虑一下几个方面：
A、电视。相对成本推入比较高，根据公司情况再定；
B、报纸杂志。可考虑在成都有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。
C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等；尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。
D、电梯广告。电梯时大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在地体方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。
E、楼层广告。主要在各大中小型楼盘的每层楼上，标贴楼层号上打广告，广告内容要简洁明了、直观。
F、DM单。主要是设计好宣传单，在主要干道、人流量较大的场所地点进行宣传。G、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。
2）网络推广
主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可以根据成都一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参与人就会多，大学生的想象力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：
一、打响公司知名度，二、一定会有设计稿可以取点的地方，三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给假如的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，根据公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者有的真正的了解了设计理念，他们才会选择。
在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。
3）联合促销
与知名度品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。
4）小区推广
归于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
具体做法如下：
1、选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。
2、一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。
3、在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。
4、向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。
5、可以铺大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。
6、每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。
5）活动展销
装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、舒适环保的装饰特色，可选择于广场举办大型的展销活动。
具体活动内容有：
A、资深设计师免费提供咨询，量身定做。
B、装饰风格的样板房展览，最贴心的体验。
C、现场问答、竞猜及一些互动游戏。
D、现场销售。
E、已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
4、策略执行
这是最重要的一个方面，若有好的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。
公司市场部团队的组建
做装修企业最关键的是建立三个队伍：
管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队；
1、管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。
2、销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。
3、设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。
4、施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。
管理和销售建设的构想
1、前期销售工作，招4到5个业务员，不分区域，设计调查问卷，（问卷在最下面的文档中）针对成都市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。
2、调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。
问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一段时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没有能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所有要根据调查问卷设计最新形势装修方案。
3、一般这个工作在十天左右完成。
在这十天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。
4、十天之后，每个人分区去跑，每天的行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查。
这就是要求业务员做每天行程拜访表。
5、每天早上开例会，内容主要针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能力及时解决给
与及时解答，半小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。
6、业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，海有公司的LG也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定的知名度。
7、业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取
高底薪，低提成，稳定公司人才。
业务员针对市场：
1、看到有建房的地方多去问问。
2、居民小区，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，叫他们介绍你。
3、店面商位他们老是一年一换的。
4、房产中介出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，也可以通过关系。
5、如大商场、展会展览中心等等。
家庭装修调查问卷
随着家装市场的不断规范，客户对住宅装饰装修的要求也越来越高。从重视装修材料的质量、施工的质量，又增加礼对装修后的新居室内空气质量的热切关注。
我们从送死角度出发，为了能更好的能与客户交流，特此做一份问卷调查表来了解消费者关心的问题？同时又可以帮助公司业务员更好的做好业绩！
市场调查问卷
为了帮助将要和正在装修的客户获得更高质量的装修和建材知识，本公司将陆续推出一系列家装产品，如果您参与问卷调查，我们会通过问卷联系方式通知您免费参加我们公司家装系列业产品展销活动。
1、您是否有过装修经历？
A、有B、没有
2、如果您装修，您会通过什么途径选择装饰公司？
A、朋友介绍B、宣传单C、网络D、报纸
3、您最喜欢什么样的设计风格？
A、现代B、欧式C、中式D、温馨E、舒适F、田园G、简约
4、您怎样确定您家的装修风格？
A、根据家具风格B、跟邻居学C、听家装公司的D、家人定
5、您最关注的装修部位？、A、客厅B、卧室C、厨房D、卫生间E、其他
6、您会选择熟人装修吗？
A、会B、不会
7、如果整套装修您是否愿意全部交给装饰公司？为什么不愿意托付给装饰公司？
A、会B、不会
8、在您家装修的整个施工过程中，您最担心什么问题？
A、材料惨假B、施工质量C、施工效果D、施工进度
9、如果您装修您会选择那种服务？
A、一站式服务（包工包料含主材）
B、自购材料，找装修工
C、自购材料，找品牌家装公司
请问您都知道哪些装饰公司？
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