中国复合肥产业的发展现状和前景展望_复合肥行业现状
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中国复合肥产业的发展现状和前景展望
中国的复合肥产业整体相对过剩，自一九九二年以来国内大建复合肥生产企业，在不到lO年的时间,中国的复合肥企业日益剧增，据不完全统计，中国的复合肥生产企业多达上千家，复合肥产业处于一个饱和状态。山东、湖北两地的复合肥企业发展最为迅速，山东地区依靠便利的交通和政府的大力支持，复合肥企业发展最快，而且在2000年之前小复合肥企业发展迅猛，山东临沭形成了一个复合肥生产基地。湖北地区依靠其自身的资源优势，大力发展复合肥企业，加之其庞大的宣传力度，在国内复合肥市场占有半壁江山。其它地区复合肥生产地比较分散，有的其它化肥产业则比较集中。中国的复合肥生产历史还是比较短暂，从8O年代江苏红三角化工生产第一袋复合肥到现今只有2O余年的历史，在这之前全部靠进口来满足国内需求。复合 肥从起初的两种养分发展到现在的多种养分，生产工艺从简单的滚筒造粒到现在的喷浆造粒和高塔造粒，一种新型复合肥——控释肥也已经全面上市，虽然中国的复合肥发展历史较短，但发展速度却很快。
纵观全国复合肥市场，市场较容易接受的复合肥品种有喷浆造粒硫基复合肥、尿基高氮复合肥、高塔复合肥和控释复合肥。自上世纪九十年代初中国就开始大建喷浆造粒复合肥生产企业，山东红日在这方面比较成功，因此还获得了中国复合肥喷浆造粒发明奖，后来各地区都纷纷上马。截至上世纪末山东红日、辽宁西洋、中阿化工、山东绿源四家复合肥生产企业喷浆造粒复合肥产量和销售量占全国前四位。尿基复合肥是用尿素为氮源和氯化铵、氯化钾、硫酸钾、重钙、磷铵等基础肥料作为原料进行二次加工制取的高浓度氮磷钾多元复合肥，常用的生产方法有挤压法、团粒法、料浆法和熔体法等。其中常规团粒法和料浆法最为常用，而采用作为一种复合肥生产新工艺的熔体塔式造粒法生产尿基复合肥具有其它生产方法无可比拟的优势，正在成为目前国内复合肥生产领域中的一项热门技术。与团粒法、料浆法等其它的几种尿基复合肥的生产方法相比，熔体造粒法在各方面的优势仍是十分明显，其生产的尿基复合肥能达到较高的均匀粒度和均衡养分，这是采用其它生产方法很难实现的。作为一种复合肥的生产新工艺，对于提高国内的复合肥生产的整体技术水平起到了积极的促进作用。但由于该方法一次性投入资金至少需上千万元，因此目前在国内推广应用还有一定的难度。据不完全统计，已建成投产的熔体塔式造粒法生产企业有广东深圳芭田生态工程股份有限公司、河北邢台市宁晋县晶龙丰利化工有限公司、山东临沂史丹利化肥有限公司、山西丰喜(肥业)集团礼元公司等2O余家，生产装置的能力大多为lO万一3O万吨／年，最大的为8O万吨／年。在建和拟建的有湖南岳阳化工股份有限公司、四川开元化工有限公司、贵州化肥厂有限责任公司等l0余家。据不完全统计，已建成投产、在建和拟建的熔体塔式造粒生产尿基复合肥年总生产能力近500万吨。
控释肥(controlledrelease)又叫智膜肥，是指以各种调控机制使养分释放按照设定的释放模式(释放率和释放时间rate／attemand duration)与作物吸收养分的规律相一致，能够有效控制养分的释放。由于它的高价值也被称为贵族肥料。控释肥作为一种新型复合肥，逐步被消费者所接受，大田一次肥，省时省力，肥效长。控释肥价格却不菲，40％含量出厂价格在2000元左右，市场销售价格也在2600元／吨以上。目前国内控释肥生产规模较大的生产企业主要是山东金正大，市场其它品牌的也较多，基本属于鱼目混珠。
国外一些肥料巨头会逐渐进入中国市场，他们的投资方式会有三种：一种是在中国直接建厂投资；一种是和国内复合肥生产企业控股或参股；一种是在国内复合肥企业贴牌生产自己销售，目前这三种方式都已存在。市场上还存在一种生产方式，那就是贴牌加工，一些小复合肥企业自身没有生产设备，让别的企业代加工，和国外品牌不同的是包装不标注代加工企业，完全自己的包装。
纵观我国千余家复合肥生产企业，年总产量高达3200万／吨。据不完全统计，年销售收入和资产总额均在5亿元的大型企业只有l3家，年销售收入和资产总额均在5亿元以下、5000万元以上的中型企业有43家，年销售收入和资产总额均在5000万元以下的小型企业有667家之多。但这l3家企业的利润额占到了全行业利润的49．8l％之多。由此可见品牌是行业发展的必然。我国复合肥企业数量最多的省份是山东、江苏、湖北。销售收入前三名的省份也恰好是这三个省，山东省销售收入占全国销售收入的28．28％，江苏销售收入占全国销售收入的l9．34％，湖北销售收入占全国销售收入的8．83％。这些省份排列在前与该地区拥有众多的知名企业优势是分不开的，可见规模化在行业发展中也起到举足轻重的作用。中国复合肥未来发展趋势，国内复合肥生产企业面临严峻的考验和挑战，复合肥市场已经饱和，一年320o万吨的产量已经供大于求，另外在建和拟建复合肥企业仍在上马，复合肥市场存在极大的竞争。中国为兑现人世承诺已经放开国内化肥市场，外国企业可以进入中国市场，参与市场竞争，这对国内复合肥企业的生存造成极大的考验。原材料方面，复合肥的主要原料是磷矿石、氯化钾、液铵和硫磺，目前氯化钾和硫磺基本靠进口，这在一定程度上增加了复合肥的生产成本。磷矿石是不可再生资源，中国的磷矿主要集中在云南、湖北和贵州地区，其中云南磷矿石质量最好，随着人为的开采磷矿石会越来越缺乏，加上国家对磷矿资源的保护会造成磷矿石价格上涨。总之，复合肥的生产成本会越来越高，这在国际方面来看中国存在劣势。
国内复合肥生产企业应该虚心学习国内外同行业的成功经验，加强企业自身管理力度、加大品牌宣传力度、树立企业形象，参与国际竞争，迎接挑战。
我国复合肥行业的现状和未来发展
近年国家大力扶持农业发展，促进农民增收，先后取消农业税，对农民实行种粮补贴、种子补贴，实施测土配方施肥等多项惠农政策，大大调动了农民种粮的积极性。同时国家对化肥工业给予不断的政策扶持和税收优惠，使得我国化肥工业在最近10年获得了长足的进步和发展。
高浓度磷复肥行业是其中增长最快的部分。经过多年的引进、吸收、消化和创新，我国的复合(混)肥产业具备了一定的产业规模和技术基础，开发了一系列具有自主知识产权的生产工艺和技术，农化服务平台建设也逐步完善起来。加之国家对复合(混)肥产业实行了政策倾斜，使复合肥产业拥有了更加广阔的市场空间，并进入快速成长时期。十几年来，尤其是1999年以来，国内复合肥企业剧增，复合肥生产能力年均递增超过20％，已经成为国家重点发展的化肥产品之一。在未来几年，随着国家对“三农”支持力度的不断加大，农业生产对复合肥的需求量仍将继续保持递增势头。
但是复合肥作为一种加工产品，在当今资源类产品价格不断飞涨的情况下，步入了一个艰难发展时期，加工产品的高成本时代已经来临。企业成本的飙升、市场需求的萎缩、宏观调控的加强使得复合肥行业发展面临又一次方向选择。我国复合肥行业的现状：
1)整个产业规模有了质的飞跃，已经实现自给自足目标。l0年前我国复合肥还处于刚刚起步阶段，那时的三元复合肥全国总产量只有637万t(实物量)，其中合成法NPK仅133万t(见表2)，主要厂家只有16家；而在过去的10年中，主要的复合肥品种均保持了平均2位数以上的增长，到2007年三元复合肥总产量已经超过3 500万t，其中合成法NPK产量激增到1151万t，磷铵的总产量更是达到1 599万t(实物量)的高水平。我国复合肥的总生产规模已经跻身世界前列。
表2 1997—2007年我国高浓度复合肥产量统计万t实物量 年份 NPK产量 DAP产量 年份 NPK产量 DAP产量 1997 l33．8 78.4 2003 614 349 1998 186．7 83.9 2004 642 442 l999 239 102 2005 795 503 2000 348 157 2006 968 599 2001 420 213 2007 1l51 689 2002 517 267 注：NPK产量为磷酸基部分产量，不含混配肥产量。
2)复合肥行业投资增长过快，产能已严重过剩，但盲目低水平的重复建设仍在进行。到2008年6月份在国家质监总局颁发生产许可证的复合肥企业已达4 400多家，总产能超过2亿t(实物量)。但目前产量估计只有5000万t(实物量)左右，约有70％以上的产能处于闲置状态。
3)资源型产品的价值回升浪潮使复合肥这种加工产品进人空前的高成本时代。磷矿石、煤炭、天然气、钾矿等资源随我国经济的高速增长及化肥工业的快速发展，市场价值得到了不断提升；与此同时复合肥的生产成本步人了一个不断攀升的尴尬轨道。这使得复合肥已经从稀缺的、较高附加值的产品转化为大众化的高成本的一般价值产品。
4)产业集中度过低，中小企业数目庞大，市场秩序亟待完善。在1998年国内NPK产量排名中前10％企业占全国总产量的比例为48．1％；2007年根据中国磷肥协会统计资料我国NPK产量已达3 510万t(含混配肥)，其集中度水平却降低为34％。另外，由于较低的进入门槛和技术含量，使得大量假冒产品充斥市场，而地方保护主义的存在、多头执法的混乱管理又加剧了市场的恶性竞争。
5)资源瓶颈极大加剧了复合肥的成本压力，在很大程度上削弱了复合肥产业的竞争力。复合肥作为一个加工型产品，其成本构成中直接原材料成本所占比例接近90％，在一没磷资源、二没氮资源、三缺钾资源的情况之下，其盈利能力受到空前的挤压。目前复合肥企业的经营可以说异常艰难。这很可能使其在未来的产业整合中也将处于不利的境地。单一的复合肥生产已经变得越来越艰难。
6)农化服务体系建设严重滞后，难以支撑平衡施肥的大面积推广，也制约复合肥市场的进一步开发。复合肥的最显著特征是对服务的依赖，而企业目前限于自身实力，还无暇在农化服务上投入更多。这无疑降低了这种产品的差异性价值。
7)严酷的市场环境、高成本的巨大压力、消费者品牌认知的加强、国家政策的导向将促使复合肥行业的重组整合加速展开。复合肥行业未来发展所面临的不确定性增强: 未来的宏观经济走势，短期看有所改善，但中长期仍然存在巨大的不确定性。特别当美元汇率回升、石油等大宗商品价格回落、全球通胀压力缓解的当口，美国金融危机再次加剧，“百年一遇”的金融危机不仅重创欧美的金融体系，实体经济也受到较大冲击，全球经济前景变得越发悲观。我国化肥工业发展在这一大背景下，发展步伐将进一步放慢，未来或将迎来一个相对艰难的调整时期。复合肥行业未来将面对的几个不确定因素如下。
1)由美国的次贷危机所引发的金融危机是否会进一步恶化。美国金融市场的稳定仍然关系全球金融市场的稳定。由于欧美的金融市场重新陷入空前的危机之中，尽管全球政府正在采取联合行动，应对目前的危机，但大家对未来的演化趋势仍然充满焦虑，特别是它对欧洲以及日本等主要经济体的负面影响目前仍然难以评估(当然还包括对主要新兴经济体的影响)，而这种潜在危害可能在今后1～2年持续发酵。
2)我国的经济增长周期是否已经见顶，经济增速的回落中短期内是否已不可逆转?目前我国整体经济形势正在呈现微妙的变化，专家普遍认为，目前的情况可以说是改革开放以来最复杂的，因而调控的难度在加大。一方面，我国经济偏快转向过热的风险基本解除；另一方面，全球经济减速已冲击到我国，经济开始下行，并有持续的趋势，这个过程中还伴随着通货膨胀的压力。面对这种高通胀和经济增长下滑并存的局面，国家的货币政策会否继续放松，以在控制通胀和保持经济发展之间求得平衡。形势究竟会向哪个方向发展，一方面取决于外部环境，另一方面更取决于我们的政策导向。
3)未来全球粮食价格能否继续回落并稳定在一个合理范围内。2007～2008年全球粮食价格飞升，高昂的价格不仅加剧了全球性通胀而且重创了数十个发展中国家的经济，从而引发了社会动荡。但是随着石油泡沫的破灭、投机资金的大量撤离，粮食等大宗商品的价格也急转直下。可见粮食的价格仍然受石油价格影响。FAO专家认为，今后相当长时期内，全球粮食价格将维持在一个相对高位运行。粮食市场的景气以及稳定，有助于稳定对化肥的需求，这对化肥行业发展至关重要。但美元短期内的强势能否持续仍然是一个未知数。
4)我国的化肥需求增速回落是否正在加速,拐点是否即将出现。我国的化肥消费在过去20年经历了一个持续快速增长期，特别是最近1O年增长迅速。化肥消费的快速增长刺激了国内化肥工业的发展。但随着化肥产业的快速膨胀，一系列问题也随之出现。我国化肥的利用率很低，其对粮食生产的贡献率没有随着使用量的增长而增长，相反却出现了下降。目前化肥生产和消费规模的急剧膨胀所带来的资源瓶颈问题、环境问题日益突出。而市场总体供需平衡形势的转变也使得行业的发展转入一个新的时期。
可以肯定地说，我国化肥消费的高速增长期已过，今后将进入一个结构调整时代；而总量的波动水平将逐步降低，并保持相对稳定。农业的增产也将更加依赖农业技术水平的提高、农业基础生产条件的改善、农作物新品种的推广、科学施肥体系的建立与推广等。一方面这将部分替代单一化肥投入对农业生产的主导影响，而同时又会使得化肥的投人稳中趋降，这一进程其实已经开始。复合肥行业未来的发展机遇
1)国家政策支持和导向有利于行业的未来发展。国家不断加大对农业的投入和补贴水平，而且2009年还将建立农资价格与补贴的联动机制，加上农业基础设施水平的提高，以及2020年农民的收人翻番目标的保障，上述因素都将稳定并增加农业对化肥的需求。其次，国家财政大力支持测土配方施肥工程的推展，全国每年测土施肥面积将在2667万hm(4亿亩)以上，所需配方复合肥实物总量巨大。另外，国家鼓励发展循环经济，强调可持续发展目标，而环境友好的高效复合肥将成为一个良好的物化载体。
2)我国化肥工业高浓度、复合化、专用化仍然是未来的发展方向。化肥生产从单一肥料过渡到以复合肥料为主，已经成为一个国家化肥工业发展水平和农业发达水平的重要标志。目前复合肥料占总施用量的比例，已由1980年的2％上升到2007年的30％，并且继续保持着上升的态势。今后10年，我国仍将把调整化肥结构，加快复合肥料的发展，提高其在化肥施用中的比例，作为一项重要的发展战略。
3)国家保障粮食安全和主要农产品自给自足的目标，以及未来农村改革所带动的农业产业化水平的提高都需要充足的化肥作为必要保障，因此，未来农业对化肥的需求将维持稳定增长。未来复合肥行业发展的几个关注点：
1)重新认识化肥行业的特点。首先化肥是资源类产品，这是它最显著的特点。化肥生产依赖的主要原材料都是不可再生的资源类产品。同时化肥也是能源转化产品，比如氮肥生产所依赖的煤炭、天然气。因此，发展化肥首先要加强资源的保障。这是产业发展以及未来确立自身竞争优势的基础。因此，不论是国家还是企业都应当重新认识并评估资源的价值和意义，评估资源对企业未来发展的限制或促进的影响。这一点对复合肥企业尤为重要。
2)成本领先战略仍然是复合肥企业的优先考虑。复合肥产业同类型企业过多、产品同质化严重、行业进入门槛低等行业现状促使业内企业主动或被动地使用了降低价格、打价格战的策略。价格战在某个阶段是促使行业加快整合的有效手段，但过度价格战将对行业整体发展造成不可估量的破坏影响。
而事实上决定化肥企业最终优先采取成本领先战略的原因应当是化肥产品的资源属性以及它特殊的最终消费群体。主要应用的形式有：扩大规模，寻求规模效益；工艺改进，加强管理，降低成本；建设上下游一体化产业链，这是最重要的一点。
在高成本时代，化肥企业继续生存并发展壮大，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须重视并采取正确的一体化战略。一体化，尤其是纵向一体化战略对价值的提升作用，对中国复合肥企业尤其具有巨大的现实意义。这也是未来复合肥企业提升整体竞争能力的不二选择。未来如果没有一体化的优势，你在行业中就难以取得话语权。
3)科技创新提升品质、降低成本是复合肥企业也是行业未来可持续发展的有力保证。化肥虽然是一个传统行业，但未来的发展仍然要依托技术的进步与创新成果，复合肥行业尤其如此。行业增长方式的转变，高效、节能、环保的发展目标以及资源的高效利用都离不开技术的创新。同时技术创新也将极大降低成本，提高产品附加值，从而提升复合肥行业的竞争力和生存力。
科技创新可帮助企业创造差异化竞争要素，在竞争日益激烈的有限市场内开辟新的市场空间。差异化战略的实施不但有利于培养复合肥企业核心竞争能力，而且能推动行业整体健康、有序的发展。
4)未来的复合肥行业发展必须尽快实现由追求增长到追求发展的转变。经济增长方式必须实现从粗放型到集约型转变。改变过去只重速度、重数量，轻质量、轻效益的做法。化肥是受计划经济影响较深的行业，是需要转变经济增长方式的重点部门之一，复合肥行业更是如此。经济增长方式的转变十分有利于行业竞争力的培育和提高。
5)化肥品种的发展趋势是由低浓度向高浓度发展，复合化、专用化趋势加强；同时，为提高肥料利用率，高效及环境友好的肥料成为发展目标。目前包膜缓控释肥已成为世界肥料的发展方向之一，而我国目前的资源与环境现状，未来发展可控释养分的掺混型复混肥料将成为一个主要方向。
6)复合肥行业的产业整合已是大势所趋，大型央企在未来的整合中将扮演重要角色。市场无序竞争的加剧以及政策的导向将对化肥企业的生产经营产生影响和压力。今后几年因资源结构变化和对环境保护更高的要求，一些规模小、成本高而又无资源的企业将面临较大冲击；优胜劣汰是新一轮化肥企业竞争的特点。具有资源优势、技术领先、规模化经营的企业将占据明显优势，优势化肥企业将面临良好的整合发展机遇。政府同时应该加大在产业整合上的政策支持力度，促使这一进程加快实现。
我国复合肥行业面临的挑战
2008年上半年，复合肥价格创造了历史新高，硫磺、钾肥价格出现暴涨，复合肥价格每吨上调1 000多元，但复合肥价格盘旋直上，是否意味着高枕无忧?进入下半年的表现，特别是当前华尔街金融风暴的影响下，复合肥行业的现状给了我们一个最好的答案。1 当前我国复合肥行业与市场面临的挑战
当前，受华尔街金融风暴的影响，复合肥销售形势急转而下，价格大幅下滑，终端利润逐步压缩，销售萎缩等形势已不容磷复肥企业乐观。危机也在悄然向企业逼近，国际磷肥市场的不确定因素和混 沌的国内市场，再一次暴露了当前我国磷复肥发展中存在的诸多问题。国内很多复合肥企业将面临价格下滑、成本增加、市场开放及国家对出口DAP开征出口关税，取消优惠政策等不利因素的挑战。2008年上半年硫磺(FOB)价格涨至历史最高价850美元／t，然而2008年下半年开始，硫磺价格迅速下滑，如今，进口硫磺(FOB)价已跌至150美元／t，而且价格还有进一步下跌的趋势，这必将拖累磷复肥价格继续下跌。企业应该接受这一残酷的现实，积极应对目前复合肥价格下调。
我国复合肥的主要原料是尿素、磷酸一铵、氯化钾等，而这些基础原料主要以煤、重油、天然气、磷矿石和钾盐为原料。2008年上半年硫磺涨价就使磷铵生产成本每吨增加了1 200元以上，加上磷矿、合成氨等材料的涨价，将使以硫磺为硫酸原料的磷铵成本达到4 000元。再如原料尿素的生产主要以天然气、煤炭、重油等为原料，但煤、电、油、气供应一直紧张，并且，这是一个不可能在短期内能够有效解决的问题。我国煤炭探明可利用储量近2 000亿t，但优质资源少，后备工业储量严重不足。据悉，2005年国家煤炭需求超过20亿t，总体供需矛盾依然紧张。我国探明石油、天然气储量有限，石油可采储量已达65亿t，但受资源的地理分布条件和开采难度的制约，多年来我国原油产量始终徘徊在1．7亿t／a左右，无法满足国内需要。而国内尿素工业布局靠近市场，远离原料产地，原料的运输费用远高于产品的运输费用。虽然当前煤、电、运紧张的状况正在逐步缓解，特别是煤炭、天然气价格持续下降，油价持续下调，但其幅度是有限的，这些消化不了化肥成本。我国合成氨生产所用的原料中煤占主要地位，而且是以无烟块煤为主。这种煤涨价幅度大，天然气价格居高不下，造成化肥企业生产成本的增加。按照目前国内煤油气的产能状况，2009年能源紧张的局面不会有大的改善，化肥生产企业仍将面对高成本的难题。加上国家已经把农资市场全面对外开放，相继也会逐步取消对化肥生产企业和流通企业的各项优惠政策，如电价等等，并且国家也会逐步提高天然气等产品的价格，化肥生产成本会不断上升。再次是铁路运输紧张和铁路运输即将提价等原因。总之，诸多成本因素将进一步压缩复合肥生产企业的获利空间。加上国内化肥市场全面开放，华尔街金融风暴将促使外商寻找避风港，进入我国复合肥市场，这就不可避免地给我国复合肥市场带来较大的冲击。
我国复合肥市场与农民购买力、承受力及种田积极性有很大的关系。粮油价格提高，农民收入增加，购买力增强，承受力增大，种田积极性高，施用化肥增多；反之，化肥消费减少，将影响化肥价格。当前，由于受华尔街金融风暴的影响，人们的收入水平在下降，农民购买力降低。华北、华东、华中地区的复合肥销售都已接近尾声，复合肥市场将面临滞销，原因有二：一是国内用肥基本结束；二是受当前价格的变动，东北市场冬储将延缓，国内各地对复合肥没有需求。当前以及未来一段时间磷复肥行业走势向下的趋势已经明朗，可能将进入较为困难的时期。尤其是华尔街金融风暴对磷复肥影响很大，企业从银行贷款也将更困难，将愈来愈感触到资金瓶颈的压力。
党的十七届三中全会强调要切实加强农业基础地位，提出粮食安全的警钟要始终长鸣，要把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。为保证农业对化肥的需求，防止化肥价格上涨，今后国家对化肥的宏观调控政策不会减弱，对化肥出口政策不会放松，甚至会更严。2008年的出口关税政策已经出台，磷酸一铵也开始征收与磷酸二铵相同的关税，这将对磷铵的出口产生巨大的影响。关键要看金融风暴对国际市场的影响有多大。如果美国短期信贷的机制不能很快启动，致使美国的消费继续萎缩，这将对我国出口市场产生大的影响。从发展的前景看，金融风暴影响的范围还会继续扩大，也会进一步冲击世界经济，而且其破坏力还会向实体经济蔓延，对世界农业发展肯定有着很大的影响。因此，复合肥市场究竟怎样，还需要以后农业形势的检验。我国复合肥企业如何应对挑战
一是加快企业问并购步伐，进一步培育大企业集团。复合肥的诸多优点深受农民朋友的欢迎，在这种需求的带动下，2002～2003年复合肥市场一度出现“火爆”，造成一些复合肥项目盲目扩产和上马，其中，多数为1O万t左右的中小型企业。有资料显示，目前在册的近3 500家复合肥生产企业，而生产规模大、已经受过市场考验的大型企业仅占5％～10％。我国复合肥工业企业数量多，分布面广，但规模小，缺乏抵御市场风浪的能力和参与国际竞争的能力。全国几千家企业参与市场竞争，是导致行业落后、无序和过度竞争的主要原因。我国已正式加人世界贸易组织，面对国外资本有可能加速投入国内复合肥工业，进一步扩大市场份额的严峻挑战，亟须加速对大企业集团的扶持和壮大，发挥资源优势，提高竞争能力。随着市场竞争的不断加剧，特别是人世以后，复合肥工业开始进入大规模的兼并整合和结构升级阶段。作为全球增长最快的市场，我国一直是众多跨国公司投资的重点。与组建全资子公司相比，对我国化工资产进行收购和重组，是跨国公司进入我国市场更直接更便捷的方式。2008年以来，跨国公司在我国的这种收购重组活动愈演愈烈。为了参与国际竞争，培育复合肥投资主体，通过大集团对中小复合肥企业实施收购、兼并，在此基础上进行规模化投资和低成本扩张、加快发展大复合肥对于我国是非常必要的。可以采取控股或参股上游及同类企业的经营模式。如果我们在结构调整和升级过程中，以市场为导向，以整个区域乃至于全国的资源配置为出发点，逐步实现复合肥工业的规模经济，组建大企业集团，形成强有力的联合舰队，那么在国际竞争中就能处于有利地位。同时要搞活中小复合肥企业，通过产权改革、股份制改造等形式使他们在市场竞争中得到发展，形成命运共同的企业联合体。一些睿智的企业已逐步进行产能扩张和产业链条的完善，如湖北宜化近期收购贵州的黔西南州普安县恒泰煤矿全部产权和瑞信煤业有限公司全部资产，我们金源公司收购四川雷波县磷矿资源，就是这一战略的很好体现。
二是接受市场的整合，降低经营风险。受国际粮食价格上涨，美国国内磷酸二铵供应紧俏以及拉美、欧洲、伊朗、印度、巴基斯坦等地区需求旺盛的影响，近几年全球磷矿石供应日趋紧张，导致磷矿石价格不断攀高。按照我国磷矿的储量和开采计算，我国磷资源富矿开采年限不足20年。因此，我国开始磷矿资源整合，导致一些小磷矿厂家关闭，磷矿供应量减少，同时我国高浓度磷复肥的产量不断增加，其产量已经从15年前占磷肥总量的5％上升到2008年后占磷肥总产量的75％，从而大大增加对P20 30％以上磷矿的需求。2005年我国磷矿石需求量为4300万t，而磷矿石供给量仅为3600万t，供需存在700万t的缺口。因此，磷矿石价格近2年的涨幅超过200％。目前，在面临原材料上游的压力和下游终端销售受阻的双重挤压下，市场的整合在所难免。天脊煤化工集团有限公司营销公司总经理高义认为： “目前的原料市场出现了转变，已经由买方市场转向阶段性的卖方市场，市场面临整合，在这种市场行情下，不是你去整合别人就是别人整合自己”，要整合别人，首先要接受市场的整合。然而，面对整合，中小型复合肥企业似乎没有更多的选择。同时，中国的入世为中外企业的合作创造了前所未有的机遇。因此，必须在市场整合中进一步拓宽融资渠道，降低经营风险。笔者了解到，鲁西化工通过定向增发募集资金投资建设的年产l0万t甲醇项目被国家定为重点发展的可再生能源之一，预计项目建成后，年可实现销售收入数亿元；湖北宜化利用上市募集的资金，对煤矿、磷矿等相关资源进行收购，打通资源瓶颈并有效控制成本，对经营效益产生积极的影响。该公司还将利用融资，重点围绕现有的煤化工、磷化工、盐化工3大化工主营业务，进行上下游延伸和国内外延伸，形成较为完整的价值链和相互支撑的产业群；四川开元集团确定了“一业为主、多元发展”的产业发展战略后，积极探索上市融资渠道，搭建新的资本运作平台，也将迎来产业发展的新辉煌。由此可以看出，企业上市，推行资本化运作，一方面能规范企业的经营透明度，提高运营质量；另一方面能筹集发展资金，扩大产能规模，完善经营链条，降低经营风险。
三是在产品创新的同时，大力进行营销创新。如何构建更为高效的营销网络，使产品更畅通快捷地销售出去，是企业最为关注的问题之一。在一次展会上笔者看出，2007年叫得比较响的“产品创新”概念已悄悄转变为“营销创新”。各企业也在不断探索营销创新的新路子。宏福集团的“宏福农化服务百村行”使“产品与人品共存，质量与生命同在”的宣言深入千家万户；四川蓥峰实业借助专业策划公司量身定做的营销“金点子”，要求员工树立大营销观念，变产品营销为品牌营销，变部门营销为全员营销，主动加强与经销商之间的交流和沟通，根据市场变化及时调整营销策略，强化了农化服务队伍，使科学种田理念和优质产品理念共同扎根田问地头。积极开展测土施肥，迅速建立巩固、畅通、高效率的营销网络。2008年，国家加大对测土配方施肥的扶持力度，财政补贴资金从2007年的2亿元增加到5亿元，也为化肥企业进一步做好支农服务提供了有利条件。在积极开展测土施肥的同时，还要注重营销网络建设。复合肥企业应当将网络建在乡和村一级，让农民近不出村、远不出乡就能买到称心如意、质优价廉的化肥。中小企业应选择更为积极有效的方式，将终端网络有选择性地在部分区域铺设到农户，合理地参与竞争。要尽量消化库存，通过限产减轻库存压力，加速资金周转。
四是坚决打击假冒伪劣复合肥，净化复合肥市场。目前，虽然复合肥市场形势一派大好，但由于上述不利因素的影响，对中小型复合肥企业来说，如何生存已是迫在眉睫。为了生存，一些企业甚至用造假来摆脱企业窘境。如仿冒进口产品；或只标注汉语拼音或英文，不标注中文；或标注国外或香港公司出口代理和商品进出口代码等等，整个包装的样式酷似进口肥的标识。目前，要坚决打击假冒伪劣复合肥，各级政府要采取联合执法和分别执法相结合的方式加大对农资市场的检查。要进一步突出源头治理，加大市场主体清理整顿力度，加大对各类坑农害农违法违规行为的查处打击力度，切实维护好农民群众的合法权益，狠抓农资市场监管，规范农资生产经营行为，依法对各类农资生产、经营主体进行全面清理，对证照不全的单位、个人和经营假冒伪劣农资问题严重的摊点，坚决予以取缔。深人开展“放心农资下乡进村”活动，采取多种形式，不断提高放心农资的市场占有率。此外，生产企业要继续做好创名优产品的工作，在此基础上扩大企业知名度和影响力，进而提升竞争力。其他如进行原料结构、产品结构和生产布局的调整，加快自主创新，降低能源消耗，加强环境保护等环节，也都是企业必须重视的工作。出口企业要注重防范出口存在的收汇风险，要根据对方的资信情况，做相应的出口信用保险；对新客户要款到发货。在国内市场上也要防范资金回笼的风险，要防止资金沉淀，加快流动。
复混肥的发展趋势
随着化肥品种和数量的不断增多及农业集约化程度的提高，目前复合肥正朝着高效化、复合化、液体化、专用化、缓效化的方向发展。总的趋势是发展高效、高浓度的复合肥，以节省能源，减少副产品，提高肥效，节省贮运费用，降低生产成本。
高效化
复合肥生产与使用过去以25％复混肥为主，而现在的45％复合肥用量在迅速增加。同时更高浓度的复合肥也开始“显山露水”。如聚磷酸铵，有效养分的含量高达78％；聚磷酸钾，有效养分的含量更高达94％；偏磷酸钾的有效养分含量达到了100％。
复合化
早期生产与使用的复合肥养分含量仅限于氮磷钾三要素，现在已发展到包括中量元素、微量元素、杀虫灭虫剂、除草剂以及生长素等在内的多功能复合肥。如捷克目前生产含有多种微量元素的复合肥，美国已生产有机络合微量元素与普通肥料混合的混合肥，日本已生产出除莠灭菌的五氯酚石灰氮以及含有多种营养元素与生长素的多功能复合肥料。
液体化
液体肥料具有使用方便、节省能源、降低成本和便于制成各种复合肥料的特性，便于进行管道运输、喷施、滴施(结合滴灌，节省运费和设施费用)和易被作物吸收利用等优点。因此，近年来发展很快。如美国的液体氮肥已占氮肥总量的60％以上。目前，世界上应用的液体复合肥的主要成分为磷酸铵、聚磷酸钱、尿素一硝酸铵溶液和氯化钾等，其有效成分含量各不相同，各具特色。
缓效化
自2O世纪5O年代以来，首先发展了含氮缓效肥料，如脲甲醛、脲乙醛和硫衣尿素等，进而发展了包括氮、磷、钾在内的缓效肥料，以减少养分的损失与固定，提高肥料利用率。如目前开始推广的控释复合肥，实际上是重要的缓效复合肥类型。
专用化
复合肥存在一定的局限性，诸如肥料中的养分比例固定，难以满足不同作物的需要，难以满足各种施肥技术的需要。因此，根据当地主要农作物的需肥特性和供肥能力，生产专用复合肥已大势所趋。如目前使用的烟草专用复合肥、柑桔专用复合肥和水稻专用肥等，很受农民欢迎。
