辽滨发扬雷锋精神 做好招商工作_如何做好招商工作
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发扬雷锋精神 做好招商工作
王学林
一提起“学雷锋”三个字，自然会想起“做好事”三个字。好事千千万，看你怎么干！对于我们招商人来讲，最大的好事就是招来一个好项目，因为项目是发展的载体，是民生的保障。
对于新时期雷锋精神的诠释和传承，从招商角度来说，我认为应该主要体现在以下三条：一是干一行爱一行，不信真情换不回；二是干一行专一行，不信坚冰融不开；三是干一行敬一行，不信项目招不来。这一条使我在招商工作中自觉做到了“向上争，对外招，拼命干”。
先说第一条，强调一个“爱”字。爱能产生无穷的动力和崇高的使命感。辽滨是我市“向海发展，全面转型” 的主战场，我对这片梦幻般的热土充满了热爱，对在这片热土上埋头苦干、艰苦创业的建设者们充满了热爱。这份热爱赋予了我百倍的热忱和无穷的干劲，使我为了大项目能够落在辽滨而千方百计向上争！总投资30亿美元的台湾长春石化精细化工产业基地项目是我市建市以来最大的外资项目，也是辽宁省改革开放以来最大的外资项目之一。为了使这个项目落在盘锦，我多次跑商务部，软磨硬泡，恳求友人强力推荐盘锦，终于成功实现企业决策者与我市领导的高层对接。在各级领导和相关部门精心呵护、鼎力支持下，这个大项目终于成功落地。到目前为止，已实现缴资3.3亿美元。同时，它的落户在台湾岛内引起了巨大的轰动效应和连锁反应，为台湾后续企业的入驻起到了风向标和指路明灯的作用。
再说第二条，体现一个“专”字。专一能够水滴石穿，专业能够赢来尊敬。浙江巨石集团是世界玻璃纤维行业的龙头企业。起初这个企业的董事长张毓强一直以冷脸待客，就是不明确表态是否在辽滨投资，但是我们就是发扬钉子精神不放弃。半年之内先后六次去该公司访问，高市长亲自去了三次拜访，终于打动了张毓强的心。2月10日，这位千呼万唤始出来的张总裁没有犹抱琵琶半遮面，而是在辽滨当面向国相书记表态：要在辽滨投资两个大项目，一个是与世界最大的汽车玻璃生产商---日本旭硝子公司合作生产玻璃棉项目；一个是年产30万吨的玻璃纤维生产项目，两个项目总投资将达到50亿元以上。可能是我永不放弃的执着劲头感动了张总，他竟然两次公开挖辽滨招商队伍的墙角，请我加入他的管理团队。
从专业角度讲，我大学时学的是英语专业，又在2003年受省委选派赴英国留学一年，担任学习委员和学生代表。因此英语和国际商务知识有一定基础，在招商过程中偶尔露露峥嵘会起到很好的作用。比如前几天在接待与台湾长春石化有40多年伙伴关系的日本瓦斯化学和与台湾联成化学有着几十年合作关系的德国赢创德固赛公司时，我用英语与外方进行充分的交流，敞开了心扉，拉近了距离，结成了朋友。三菱的藤井先生说他们一定在辽滨用长春的丙酮生产MMA，投资2亿美元，而且表示希望3月香港招商时去见省长，赢创的Dr.Jean Paul总监说辽滨是最理想的化工生产基地，他们会尽快派专家团队来洽谈具体合作事宜。
最后说说第三条，体现一个“敬”字。“敬”意味着把招商事业置于自己生命和生活的核心地位，其他的个人得失统统置之度外。在行动上体现的是“拼命干”的工作状态。
一是艰苦奋斗，不怕吃苦，为了节省经费，我们每一次出外招商前，都会精心设计路线。把各个精挑细选的企业按距离远近串连起来，把全见时间和路途时间精确到分钟。为了节省路费，我们主动把自己当成接力棒，请所拜访的企业做接力运动员，把我们一程一程地向下一个招商目标传递。汉武帝曾说过：“有犯我大汉者，虽远必诛之”！我们的口号是“有合我辽滨者，虽远必招之！”当得知天水星火机床集团具有对外扩展的信息时，我们在今年元旦一过，便专程赴甘肃天水专程拜访，感动了以李维谦董事长为首的星火人。2月2日李董在宁波作为辽滨招商项目参加了与省长的会见，2月12日更是亲率几乎所有班子来考察，与国相书记进行了卓有成效的会谈。
二是耐心细致，不怕折磨。广东富盈集团的土地开发总监第一次来盘锦考察时，工作时是冷言冷语的批评家，喝酒时是胡言乱语的酒缸子，唱歌时是疯言疯语的麦霸，面对这样的超级折磨，我用最大的耐性扛住了。后来王衬开说能扛住我三板斧的人不多，我这是故意考验你们的耐心！现在他们在辽滨投资150亿美元的项目已完成了设计方案。
总之，“爱、专、敬”这三个字贯穿了我们招商过程的始终，使我们辽滨招商取得了喜人的成果。2011年我们实际利用外资完成6亿美元，是2010年的3倍！世界500强和行业100强项目7个，引进实现注册的合同资金额600多亿元！
按照国相书记的要求，辽滨要树立城市形象、产业形象、港口形象和综合改革试验区形象，这四个形象的树立，我们招商部门当仁不让、责无旁贷地做主力军！今年兵器集团、长春石化、合力叉车、联成化学、忠旺铝材AP公司、益海嘉里等产业项目和绿地、中投、瑞唐、富盈等现代服务业项目将全面开工，康力电梯、巨石玻璃纤维、星火机床、三菱化学MMA等重大在谈项目将深入推进！用国相书记勉励我们的话说就是辽滨招商已进入佳境。人的一生为一件大事而来，我2010年因做胆囊切除手术发生意外事故几乎与世长辞，死神拒绝收留我，肯定是认为我的大事还没完成，我认为我的大事就是用自己全部精力，智慧汗水用大项目就筑就辽滨美好的未来！
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