中国对外投资企业的本地化经营策略(讲稿)_中国企业的对外投资
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中国对外投资企业的本地化经营策略
新疆大学
经济与管理学院
国贸11-1 第五组
主讲：易红平
中国海外企业经营本地化
(教材P174-P176)
一、海外企业经营本地化含义
指海外投资企业以东道国独立的企业法人身份，按照当地的法律规定和国际上通行的惯例进行企业的经营和管理。国际化 本地化
二、中国企业实施本土化战略的动因（补充内容）
首先，树立当地企业形象。中国跨国企业在进入当地市场时，由于自身品牌在东道国的知名度不够，同时又是外资企业，通常会受到当地政府和消费者的抵触。如果能够实行人员、企业文化、物料、营销等本土化，在公众中树立本地企业的形象，中国企业往往会得到较多的认同和欢迎。正如海尔公司在美国成立制造中心时，由于大力推行本土化，当地州政府和居民都报以一种欢迎和认同的态度，南卡罗来纳州政府还以“海尔”来命名一条新建公路。可见本土化对于树立当地企业形象至关重要。
其次，贴近并迅速占领当地市场。中国国内企业由于对国外市场缺乏了解，同时又远离目标市场，不能紧跟目标市场的变化和发展，容易丧失市场机会。而实行本土化，选用当地人力资源，实现物料、研发、营销等就地取材，通过子公司对当地市场的观察，企业就可以根据消费者的要求和市场的变化在第一时间研发、生产，占领当地市场。以海尔集团为例，该企业在实行本土化的同时密切注意不同市场的需求变化，如在法国的设计分部就根据法国消费者的喜爱专门设计了“无霜金王子”冰箱，以潇洒的外观和智能模糊控制取得了消费者的信赖。而在德国，由于政府鼓励节能环保产品的政策，海尔就开发生产了超级节能无氟冰箱。海尔集团就是以“本土化”模式贴近市场，从而占据了极高的市场份额。
再者，发挥比较优势降低生产成本。中国企业在走出去的同时必然会考虑到成本的要求。实行经营本土化，可以帮助中国企业利用当地有比较优势的生产要素，降低生产成本，或减少库存，缩短生产周期，并节约运输费用，从而获得竞争优势。例如首钢集团在国际化的进程中，不光在发达地区成立子公司、研发机构，也在菲律宾和加勒比海地区投资建厂，雇用当地员工。占领当地市场固然是一个考虑，但降低生产成本也是一个很重要的原因。
第四，紧跟先进技术的发展方向。由于科技还不够发达，中国的跨国企业在与世界大型跨国公司的竞争中，往往因为不能掌握核心技术而处于下风。为了追赶世界先进的科技发展方向，中国企业通过在科技发达国家或地区设立研发机构，雇佣当地的高素质的技术人员、科学家，利用当地的硬件条件和丰富的科技信息，以提升本企业的科技竞争力，不失为一条科技振兴的捷径。康佳、联想、万向、海尔等中国大型企业已经纷纷在美国等科技发达国家建立研发中心，目的就是加快技术进步，提高企业的核心竞争力。
第五，降低经营风险。由于国际环境经常发生变化，中国跨国企业可以通过本土化经营降低风险。中国海外企业的规模普遍较小，对不确定性因素的抵抗能力较弱，因而只有通过提高本土化程度融入东道国的社会经济和法律环境，才能够在东道国政治经济形势发生变化（如汇率发生变化，或对于部分商品征收特别关税等）时，显示出更好的适应能力，在短期内可以不与母公司或其他子公司发生资本、货物交流而保持生存发展，从而在很大程度上避免了不确定性。
第六，履行对当地政府的承诺。中国企业在进入一些经济欠发达的国家投资的时候，往往会对当地政府有本土化的承诺，或者是人员本土化，或者是研发本土化等等。因此，本土化也是中国企业为履行对当地政府的承诺，并期望获得更融洽的合作关系而作出的一种努力。
三、海外投资企业经营本地化的主要内容
（一）经营管理本地化
学习对方对于当地经济环境相融合的经营方式和经营手段； 贴近当地市场，制定适合的与当地其他展开竞争的策略。（学“土”管理方式管理当地企业）
（二）人员本地化
人员本地化是所有本地化当中最重要的。 大胆的，较多的聘用当地人员。
对于中高级管理人员和专业人员的聘用（用当地人）
（三）工资分配本地化 又称国外工资制
是指对国内外派人员实行与同企业内或同行业内外方人员相同的工资标准和待遇，把个人的工资收入与个人对企业的贡献的大小结合起来。（不分里外，干的一样，拿的一样。）
（四）品牌本地化
关系到企业及其商品能否被消费者认同的关键。
具体来说，就是翻译品牌名称或另起一个品牌名的时候要注意当地的文化习俗。（起一个“接地气”名字）
（五）研发本地化 在当地研发。
可以实现产、销、研一体化，使研发直接为产品当地化服务，使产品更加贴近市场，而且还有利于利用当地的科技人才，占领技术高端。（针对当地研发）
（六）资金本地化 在当地融资。
一方面，可以到当地金融机构借贷，另一方面，也可以考虑发行企业债券，或采取一些被允许的灵活的融资方式。当然，能够在当地上市就更好。（用当地的钱）
四、海外企业经营本地化的意义和作用
第一，它可以解决海外企业现存的问题，改进海外企业的经营管理，是海外企业贴近当地市场，树立当地企业形象，扩大市场份额，提高经济效益，保障海外投资目的的实现； 第二，它是“走出去”战略的需要，是海外企业发展壮大的需要；
第三，本土化是实现企业国际化的必由之路，只有雇佣当地劳工，使用当地资源，了解当地法律和文化，建立了自主的生产、销售或研发中心，在东道国扎根、生长，实现了全面的本土化，才能真正走向国际，成为国际化的跨国企业。
(国际化和本土化是一个事物的两个方面，是结果与过程的关系，两者密不可分。)
