新人入职第一次培训大纲_员工入职培训大纲
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实战派新人入职第一次培训纲要
培训内容：要让新人了解行业、理解公司的产品和服务、明确事业方向、清楚在公司的位置及薪资报酬；明白在公司未来的出路；认可公司的文化；快速成长的秘诀；
1、自我介绍：
我叫什么？
来自哪里？
从业经历？
为什么选择咨询行业？（专业、从业经验、兴趣、性格、优势、能力、志向、动机）为什么加入实战派公司？（公司什么吸引了你？）
你在事业上的梦想是什么？
你2014的梦想或目标又是什么？
自我对比：该行业人的特质：喜欢学习；喜欢思考；喜欢制定游戏规则；)
2、自我介绍与感悟分享：
从业经历；
我为什么加入这个行业？原因：
（干任何事都需要思路、店长和印刷厂长期枯燥工作；需要学习成长；）
3、行业前景与价值
（1）、您所了解到的咨询策划行业是怎样的？
（2）、行业特点有哪些？
①轻资产；②知识密集型；③服务性质；④没标准；⑤朝阳产业；⑥帮人赚钱的行业；
（3）、职业特点？
①高级脑力劳动者；②专业性；③服务性质（顾问式销售）；④综合能力要求高（黄埔军校出去就能当领导）；⑤工作内容丰富、不枯燥；⑥需要热心帮助别人的职业；
（4）、行业现状是怎样的？
①纯知识与原理讲授；②理论化，不接地气；③解决问题不系统；④管理方面的服务较多，专业做营销的很少；⑤产品单一；
（5）、行业价值：
①提升能力；②学到知识；③接触高层人士、积累高端人脉资源；④开阔眼界，提升思维层次；⑤赚到钱；⑥拥有自己的事业。
4、了解公司：
★公司定位：
抛问题：你能想到的咨询方向有哪些？你能想到的策划服务项目有哪些？
定位选择：营销策划。
★公司特点：
①3个比：比广告公司更懂营销、比营销公司更懂策略、比管理咨询公司更注重实操、比培训公司更接地气；（专注营销策划、策略性、实操性、解决实际问题）
②“实干”：实实在在帮企业做事，为企业解决实际问题；企业里有人不见得能解决问题。
③系统性：公司提供的是系统解决方案，而不是解决某一点或某个面上的问题。企业是一部有运作规律的大机器，由多个系统组成。林伟贤：企业要想做大必须考系统。
④产品丰富、合作方式多样；
★竞争分析：找工作要对自己进行SWOT分析，做企业同样要。
S（优势）:①准确的定位；②服务特点；（落地性；系统方案）③丰富的产品与灵活多样的合作方式；④完善的运营管理体系
W（劣势）:①销售团队战斗力；②员工的整体能力；（能否独当一面）
O（机会）:①专注营销&策划，市场需求最强烈；点子-广告-公关-CIS-营销-策划②西安建设国际化大都市（商业服务业的机会；十二五规划）；③社会市场化程度越来越高（2013年11月12日十八界三中全会）；
T（威胁）：①国内大型的咨询策划公司进入西北；
5、岗位职责与工作分析：
（1）、询问大家的求职目标？
（2）、岗位任职要求：
策划师：①文字功底；②专业知识（营销、管理、广告等）③能力要求（表达能力、沟通能力、学习力、策略思维、条理性、人际社交能力等）
咨询师：①战略思维和系统性思维；②专业知识（营销、管理、人力资源、企业战略运营等）；③能力（交流沟通、公众演讲、培训、统筹协调等）
（3）、行业特点决定了职业特点，（实践出真知；市场是一切的根源，来源于市场的方案才接地气）必须是：“咨询师+策划师+培训师+销售员”综合身份于一身。能力不足的时候，团队配合才能成功。
6、关于薪资与考核
雇佣关系的本质（资源整合、价值交换）；
企业雇佣的永远是“才”而不是“人”；
市场岗位薪资体系介绍：
7、晋升以及职业生涯规划；
（1）、晋升体系（人人乐店长的晋升制度）；
（2）、职业生涯规划：三条出路；最终实现“你创业，我支持”。
8、公司“实干”文化：实战派=实干、实操、实效、实战。
有付出才有收获、没有人能随随便便成功！
实战派团队理念是：平凡的人，在一起做不平凡的事；
9、想要跨越式发展的保障是：
A、学习力（公司会提供源源不断的实战学习资讯）；
B、思考力（不要学点子，要学点子背后的脑子）；
C、行动力（三分策划七分执行，想的再多，闭门造车不行，有理论没实践更不行）；
10、想要得到器重和快速晋升的办法是：
A、爱公司、爱老板；
B、听话照做、指哪打哪、性格统一；
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