综合实践成果_综合实践成果总结
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综合实践成果：名称——暑假实践生活
一、实践单位
英才文武学校军事夏令营教育模式不是普通的应试教育或灌输式教育，而是让孩子利用时尚的、科学的、有效的室内外一系列课程达到全面提升素质教育的目的。强调的是动手、参与、协作、互助、创造、自理、自信、坚韧、感恩！通过开展各项军事化训练课程，探索出少儿素质教育和军事化教育相结合的新路子。为了让更多的学生接受系统规范的军事化教育，让军事思想融入青春血脉。通过广泛开展第二课堂，让学生在学习文化知识的同时也能较全面的提升学生的综合素质，使其在社会中更好的竞争和生存打下扎实的基础。
在英才文武学校孩子接受纯粹的的军营生活，培养坚强的性格过硬的品质；孩子合作共处，自立自强，练就坚忍的意志；学校采用先进的教育观念和教育方法，帮助孩子设立目标，达成人生使命，培养良好习惯，训练成功能力；有学校精心设计每项活动简单有效，针对性强，孩子经过努力能够做得到并获得成就感，积极参与体验成长快乐；为攀枝花市中小学生提供快乐成长、健康生活的最佳平台!
在英才文武学校有办公室主任2名，招生老师10名，英语老师15名，数学老师15名，语文老师15名，跆拳道老师3名，散打教练3名，武术教练3名，教官6名。师资力量雄厚，让每个小孩都能得到关注！
英才文武学校有各种特色活动，比如军事技能训练，心理辅导，军事拓展训练，野外生存训练，情感训练培训，然后以上午学习文化课：语文、数学、英语、物理、化学，并对学生薄弱科目单独辅导。下午学习军事艺体课：散打、跆拳道、武术、美术、舞蹈。周末活动成出不穷，邀请各个重点大学在校生演讲各种学习经验与方法，让学生知道如何学习，如何提高自己的成绩。还有各种比赛：演讲比赛，作文比赛，篮球足球比赛，羽毛球比赛。。。还有野炊，看励志电影，进福利院等一系列活动，让学生在活动中表现自己，提高自己，培养自己的各种能力，慢慢成长！
二、实践内容
我的社会实践主要包括两个部分招生和教学。六月十七正式开始我的社会实践，前三天主要是在主要是在攀枝花机电学院进行一些列培训，包括军事培训和招生技巧培训，培训过程让我学到了不少，军人严谨的作风，各种各样的销售技巧，虽然只有三天但是还是受益匪浅！
三天过后开始了正式的招生，前面几天一直在市中心附近进行招生宣传，每天发上百份报纸，不停地和家长进行交流，很苦很累，不同的人对我们这些宣传人员的态度也不尽一致，对于家长，有些重视教育的家长态度比较和蔼，对我们比较客气。那些不是那么重视教育的家长，很厌烦我们，根本不想搭理。这里要求我们以一种平淡的心理对待家长，所谓胜不骄，败不馁！还有就是学生，对于小学生，一张报纸给他，他更多的是折纸飞机去了，只是出于一种好奇和好玩拿报纸。对于中学生，一般的中学生都是有自己的思想了，报纸给他们，一般的只是看一下，觉得么意思的就随便丢了，觉得有意思的就放在包里！中学生好像这样的一种形式的宣传很反感，平时学习就很累，在加上家长包的各种补习班，提高班，还要学习各种其他才艺，已经很累，他们暑假一般都是想自己安排，根本不想参加各种形式的组织！随着子啊学校门口的乱扔报纸，清洁员随我们也是态度很恶劣，甚至拿着扫把赶我们！对于老爷爷老奶奶大多数是出于一种无聊的心态来拿一张报纸看一下，了解一下！
招生工作按部就班的进行着，每天就是两点一线，生活慢慢的有规律起来，前期的招生工作很单调，就是发报纸，学校门口，菜市场，广场，大街上，人多的地方就会有我们的身影。还要根据市民的作息时间来安排发报纸。这一段也有过几次培训，加强了我们的销售技巧的训练，中间知道了中国成功学大师陈安之，是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，陈帅佛说陈安之人生并不成功演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。同时，陈安之也是全亚洲权威的畅销书作家--著有12 本 “ 畅销书 ”、“ 作品视听出版物 ”，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》 堪称当今成功学方法论的典范。在 大陆首张 VCD 《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了 20 万套。通过看他的视频学到了很多销售技巧比如：„„要相信自己就是一座宝藏„„卖产品不如卖自己„„成功者找方法，失败者找借口„„成功者绝不放弃，放弃者绝不成功„„领导就是选对人„„最好的人才是免费的„„成功一定有方法，失败一定有原因„„成功很简单，只要方法正确„„他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。他的成功名言是：自我分析→向成功者学习→复制成功者的方法→总结后创新→迈向成功。学到了很多，也明白了很多！
七月份的时候前期的招生工作终于结束，迎来了短暂的休息。休息过后又开始了第二阶段的招生工作，分组招生，开始正式考验我们的招生技巧了，总共分成5个小组，我们小组4个人，我担任小组长，主要负责南山片区，华山片区，五十四片区，小宝鼎地区。第二阶段只有10天时间，我们每天的任务就是找家长进行一对一的交流，向家长要电话号码。在这个过程中工作安排基本上是上午和晚上工作，下午休息！在第二阶段，对我们的要求更高了，电话号码虽小，但是人们的防备心理和强，好一点的家长听了我们的话术，觉得这个东西确实对自己的孩子有帮助，很愿意留下电话号码。但是大部分家长是听了我们的话术，表示出一定的肯定，但是不愿意留下号码，他们会以为我们另有企图，会留下一句报纸上有号码，到时候联系！对于我们在这个阶段最重要的是自己的话术，学会随机应变，还要有一点的脸皮，陈安之说过没被拒绝三次的销售不叫销售。我们招生也应该算是一种方式的销售。
第二阶段我们的主要招生地点在五十四广场，南山花园小区，菜市场，五十四各个商铺，在这些地方，早上菜市场和商铺人比较多，晚上就是广场和小区人比较多，只要有人的地方就有发挥我们的光和热的机会！
对于一对一的招生，我觉得自己的眼观很重要，而且这个军事夏令营26天收费1850不是所有的家长都认同的。首先一个人站在你面前肯定有个气场，对于家长，我认为看上去给你一种很整洁的感觉，文化程度不低，这样的家长会比较认同，但是看上去就感觉失去了一种精神，看到你不想和你眼睛对视，成功率比较低！不管对于何种类型的人，最终还是看自己的功夫到不到家，说的不好，在好的顾客也不会来，说的很好，在不愿意的顾客也会心动！话术必须严谨，即使面对家长的刁难也必须不卑不亢，让家长看到自己的气场，自己的决心！让他认同自己的话，我们所宣传的东西！
十天很快就结束，招生工作到了尾声！虽之而来的是教学培训阶段，虽然只有两个，但是也学到了不少如何上课的知识！经过两天的紧张的培训和不间断的试讲最终的十多人只留下了六个人，我很幸运的被留了下来!正式开始了我的夏令营生涯！
七月十八号正式开始报名，到十九号我们接待家长，学校的人一天天多了起来，看着那么多得小孩，那么多的家长一切似乎来得很快，对于我们的挑战没有停止，而是越来越大，面对压力我收拾起信心开始新一轮的挑战！
十九号晚上分班，分寝室开班会。我被安排五年级班主任，教五六年级数学。晚上开班会，很简单的一个班会，认识了一下学生一共23个，七个女生，十六个男生（后来又来了2个男生）。讲了一下纪律，讲了一些基本安全问题，班级制度，短短的半个小时就结束了！十九号就这样结束了！七月二十号到八月十四正式开始上课，这个过程算是实习的第二个阶段最有挑战，也是最累的一个阶段！最开始的几天，对于学生根本没有太大的办法，只是用喉咙吼！自己声音吼嘶哑了，不见多大效果，现在五年级的学生处在那个叛逆的阶段，更他们讲道理根本听不见去！在这里的娃，平时在家里都是娇生惯养惯了，不服管！管不下来肯定不是办法，对于他们只能用强硬点得办法了，这次效果比较好了，不听话的怕了，上课讲话的也不闹了，很多问题解决了！当然最好的效果还是更他们一起耍，做朋友，这种方法见效比较好！
教学方面的问题解决了，然后学生问题又来了，打架、违反纪律、想家。。。很多，这才是个最麻烦的事，对于这些我们必须理性的分析每个孩子的心理，针对不同问题各个击破，思想教育，各种惩罚，都是有必要的，要让学生认识到什么是对什么是错，认识到自己问题的严重性！时间过得很快一转眼八月十四号就到了，对于这里，对于学生，夕相处有很多回忆，也有很多感动！暑假夏令生活正式结束，暑假社会实践正式结束！
三、实践总结
白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的又一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是大三的学生了，让我不得不再次感慨时间飞逝。弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧！
思考与收获
1、通过这次的实践，我从另一个侧面也检验了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力。特别是自己主动解决问题和与人沟通方面获得了不菲的进步。
2、通过这次实践，我的暑假生活变得快乐而多姿。我也认识了许多的朋友。这个暑假，我们一起走过。
3、最重要的，不仅得到了学生的关怀与爱。
4、更得到了学生家长的信任与帮助。
5、还有，通过小班教学锻炼了我的应变能力。对于课堂上的突发状况，可以由一开始的惊慌失措逐渐变的应付比较自如。课堂上可以随时注意到学生的动态。从控制学生情绪到帮助学生提高学习兴趣方面都有了一定的方法和措施。
6、通过与小朋友们的相处，我学到了许多我们所欠缺的东西。例如纯洁，例如童真，例如勇敢，例如坚强，例如乐观。通过与们一个月的相处，我逐渐学会了怎样控制自己的情绪，在课堂上尽量不要让自己的情绪影响到孩子们，尽自己最大的努力让失常的情绪远离课堂。
二、同时我也发现一些了自己的不足，特别是自己在专业知识上的欠缺与不足，以及自己在专业上需要不足的地方，这也使我在以后的学习中仍需不断的弥补和提高。这也引发了我的一系列思考。大学生共有的特点，或者说是缺点：眼高手低。刚开始总觉得自己好像什么都懂，什么都会，但当真正走上讲台，走上岗位才发现原来自己是那么的脆弱和不堪一击。一个多月的实践，让我深刻意识到，亲手做一做真的很重要。
关于如何引发并保持孩子们学习的兴趣和积极性、主动性？我尝试了一些方法来引发他们的兴趣。鉴于孩子们的天性我采用了诸如画画、唱歌等娱乐的方式来导入新课，在开始阶段激发起孩子们的学习兴趣。考虑到孩子们在学校很少有表现的机会和他们渴望表现自己的心理，我采用了领读方式，争取让每一个孩子都拥有机会来展示自己。课上，师生关系让我随时关注着孩子们的动态；课下，朋友关系让我和孩子们打成一片。记得有一个孩子总是亲切的喊我“老师姐姐”，感觉真的很棒。充分把握学生情况，全面掌握学生动态。初始，由于不了解学生的学习情况，课上的气氛总是不够活跃、太呆板。慢慢的了解过后，课堂再也不是单调的讲课，有讲课有娱乐，有老师的讲有学生的问，有师生的互动有同学的交流，课堂逐渐变得多姿多彩起来。做教育工作者，就应该从孩子们的需要出发，充分理解孩子们的天性，做到一切真的是为了孩子。
这次的社会实践让我受益匪浅，学到了很多，也了解了很多，从中我明白了一个基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份专心，加一份动力，只有你肯努力就一定会成功。
通过在假期的这段教学生活，让我得到了很多感触。让我实践了教师这个职业的工作，锻炼了我的表达能力，交往能力以及职业技能。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响，我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生！
就这样，一个月的生活就这样结束了。现在想想还真有点怀念，想到那些可爱的孩子时自己会不自觉地笑起来。和孩子在一起真的让我们想起了那时的我们。
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