战略合作伙伴_中国战略合作伙伴

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战略合作伙伴

战略性物料的特点是:采购量相对较大，本身价值昂贵，其质量的好坏对企业产品会产生重大影响;同时，能够提供这种物料的合格供应商不多，供应市场复杂。基于这些特点，企业对于战略性物料的供应管理策略首先必须致力于与质量可靠的供应商建立一种长期的、战略伙伴式的关系。这种关系的基本特点是保持“双赢”，即通过致力于合作使供应商也得到应有的好处，但同时，一旦这种合作失败，将会给企业带来巨大的危机，风险也相应较大，因此应加强战略合作伙伴的风险管理，在必要时进行相应的风险评估。瓶颈合作伙伴

瓶颈物料的基本特点是这种物料本身的价值可能不太昂贵，但是获取这种物料有一定难度。例如，由于难以找到合格的供应商，或者与供应商的距离较远，而又缺乏可靠的运输保障;该物料属于专利产品，供应商占优势地位等等。因此，对于这种物料的供应商，应该根据情况采取灵活的策略，例如，对供应物料质量有问题的供应商，致力于帮助他们改进;对于占优势地位的供应商，致力于建立稳定的合作关系。所以对这种合作伙伴应加强风险监督，视具体情况进行相应的风险评估。

重要合作伙伴

重要物料的基本特点是供应市场比较充足，但该种物料本身价值昂贵，库存占用资金大，但市场风险相应较小。对于供应商管理来说，没必要花费大量的时间和费用与供应商建立密切关系，保持一般合作关系即可。在某种意义上来说，还有可能建立采购优势地位，在一定程度上有利于风险的分担。

普通合作伙伴

一般物料的基本特点是小件物料，本身价值不高，市场上也容易获得，当合作伙伴在产品供应上产生问题时，企业可以随时从市场上寻找到其他的供应商，从这个意义上来讲，这种物料供应所产生的风险最小，双方结成单纯的买卖关系即可。