商务谈判_在线作业_3_商务谈判第三次作业
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商务谈判_在线作业_3
一、单选题
1.(5分)
在商务谈判社交礼仪中，以下何种做法是不恰当的？（）
A.接过他人名片后，应立即认真放入事先准备好的名片夹内。B.名片应放在随身携带的名片夹内。
C.接受他人名片时，应立即停止手头一切工作，起身站立。
D.递送名片给他人时，应郑重其事，将名片正面朝向对方，交予对方。
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得分： 5 知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪 展开解析
2.(5分)
在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（）。
A.己方是谈判发起人
B.预期谈判将会出现各不相让的气氛 C.对方是谈判专家而己方不是 D.己方谈判实力强于对方 纠错
得分： 5 知识点： 3.2 商务谈判的报价 展开解析
3.(5分)
对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。
（1）市场的供求关系
（2）社会经济状况
（3）顾客承受能力和需要（4）竞争者行为
（5）政府干预
A.（1）（2）（4）（5）B.（1）（2）（3）（5）C.（1）（2）（3）（4）D.（1）（2）（3）（4）（5）
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得分： 5 知识点： 3.2 商务谈判的报价 展开解析
4.(5分)
如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（）。
A.政府的各种政策规定 B.社会文化差异
C.国际间的市场行情变化 D.关税与非关税壁垒
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得分： 5 知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容 展开解析
5.(5分)
在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。
A.将主人介绍给客人 B.将年长者介绍给年轻者 C.将职位高的介绍给职位低的 D.将男性介绍给女性
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得分： 5 知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪 展开解析
6.(5分)
为了表达主人情谊、体现礼貌素养，在迎接前来谈判的客人时，一般采取（）。
A.不予接待 B.对等接待 C.高规格接待 D.低规格接待
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得分： 5 知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪 展开解析
7.(5分)
你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果？（）
A.巧妙地运用灵活变通的策略 B.激怒对方，使他丧失理智 C.利用我方优势，给对方造成压力 D.坚持立场，毫不让步
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得分： 5 知识点： 8.1 商务谈判策略与技巧的概述 展开解析
8.(5分)
商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（）
A.谈判方案不合理 B.谈判方案不全面 C.商务谈判方案不灵活 D.商务谈判方案不实用
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得分： 5 知识点： 9.1 谈判准备阶段的禁忌 展开解析
9.(5分)下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（）。
A.模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排” B.模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重 C.模拟谈判的关键是拟定假设
D.模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题
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得分： 5 知识点： 2.6 模拟谈判 展开解析
10.(5分)
以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的是（）。
A.对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。B.对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。C.“沉默”本身也是一种观点或立场
D.不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图
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得分： 5 知识点： 8.3 常用的商务谈判技巧 展开解析 11.(5分)
商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（）。
A.以权力限制为借口 B.示弱以求同情 C.以攻对攻 D.顾左右而言他
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得分： 5 知识点： 4.1 商务谈判的磋商 展开解析
12.(5分)
下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（）。
A.名片、广告 B.活字媒介 C.对方谈判人员 D.电波媒介
纠错 得分： 5 知识点： 2.2 商务谈判的信息准备 展开解析
13.(5分)
你不希望受到别人的欺骗和危害，你就应该诚实守信、善待他人，这属于下列哪个范畴？（）
A.良心观 B.利益观 C.权利义务观 D.荣辱观
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得分： 5 知识点： 5.2 商务谈判的道德约束 展开解析
14.(5分)
对于谈判人员来说，属于专业能力的是（）。
A.良好的语言表达能力 B.团队精神 C.对国家相关的经济政策和法律法规的了解 D.外语水平
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得分： 5 知识点： 1.2 商务谈判人员的基本素质 展开解析
15.(5分)
促进谈判双方关系融洽的技巧不包括（）。
A.建立良好的私人关系 B.接受对方的条件
C.给对方一个良好的个人印象 D.树立良好的谈判态度
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得分： 5 知识点： 8.3 常用的商务谈判技巧 展开解析
16.(5分)
下列哪个不属于道德导控正确认识和处理的关系？（） A.正确认识和处理各种利益关系
B.正确认识和处理社会主义市场经济的性质和目的 C.正确认识和处理诚信道德与市场经济 D.正确认识和处理社会主义市场经济的趋利性
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得分： 5 知识点： 5.2 商务谈判的道德约束 展开解析
17.(5分)
迫使对方让步的最有效方法是（）。
A.创造竞争条件 B.乞求对方同情 C.以退出谈判威胁对方 D.承诺给对方个人的好处
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得分： 5 知识点： 4.1 商务谈判的磋商 展开解析 18.(5分)
在商务谈判中,哪种交易是最理想的呢?（）
A.对自己有利的交易
B.对自己有利，对对方不利的交易 C.各人为自己打算的交易 D.对双方都有利的交易
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得分： 5 知识点： 1.1 商务谈判的概述 展开解析
19.(5分)
在选择合适的还价起点的具体数额时，需要参照的因素中不包括（）。
A.准备还价的次数 B.报价中的含水量 C.与自己目标价格的差距 D.被人瞧不起
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得分： 5 知识点： 3.2 商务谈判的报价 展开解析
20.(5分)
与权力型的对手谈判时，下列哪些做法是可取的？（）
A.提出苛刻条件 B.全面让步 C.以柔克刚 D.坚持强硬立场
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得分： 5 知识点： 9.3 谈判策略上的禁忌 展开解析
