模拟商务谈判案例A_模拟商务谈判案例a

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模拟商务谈判案例A

保健品项目合资合作

谈判A方：绿源牌茶公司（卖方）谈判B方：信达建材公司（买方）

A方背景资料：

1、绿源：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产绿源品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值3000万元人民币。

（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）

A方谈判内容：

1、要求B方出资额度不低于500万元人民币；

2、保证控股；(500

3、对资产评估的3000万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；

4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；

5、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；

6、利润分配问题。

谈判目标：

1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。(解决资金周转、加大品牌知名度、扩大生产规模、扩大宣传力度问题

2、达到合资（合作）目的。

目前要解决的问题： 己方：

1． 尽量找出位于中国西南部，海拔超过2200米的茶叫什么茶，即找出该茶名。2． 茶多酚的优点和缺点

3． 绿源品牌绿茶的品牌和创意，以及品牌注册所花的资金

4． 策划和宣传战略

5． 销售渠道

6． 如何扩大品牌知名度

7． 用于扩大生产规模，扩大宣传力度的资金，进行如何分配

8． 对资产评估的3000万元人民币中，品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等各自占的比重以及具体份额。9． 风险分担问题 10． 利润分配问题

对方：

1． 有关建材的相关资料 2． 预计对方的出款金额 3． ……

大伙一起想想

还研究我方和对方哪些问题

我建议的分工方法：1、2、9题一个人3、7、8、10题两个人4、5、6题两个人

收集有关对方信息一个人

具体哪些人解决哪些问题，由你们自己选。

希望大家集思广益哈，弥补我没想到的问题，回头我们再集中下，讨论讨论