收购本地区三个小啤酒厂_公司收购小公司

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收购本地区三个小啤酒厂，开发新品牌的淡啤酒，建立信息网络系统

花田啤酒案例分析

一、需求分析：

首先，在该公司目前的竞争市场上，小啤酒品牌群雄并起，蚕食市场。这说明市场需求的刚性。具体来看，因为该公司一度是该市啤酒行业龙头企业，市场占有率高达80%，但因为这些小啤酒品牌的出现，市场占有率竟然下滑到30%。这其中必然表明消费者的需求，比如对于低成本、高质量、多样性的需求，或许还有企业对自己产品价值文化的定位，花田公司因为没有满足这种消费者需求，没有形成自己的核心竞争力，因此表现为市场占有率的急速下降。

二、环境分析：

2.1竞争者分析：

因为竞争者多数是小啤酒公司，因此在规模效益这块肯定不及花田公司。但是毕竟他们是具有很强的竞争力的，如果花田公司不采取相应的对策的话，势必会有后起之秀取代它占据龙头地位。但是也因为这些竞争者的存在，为花田公司做了免费的市场调研，通过他们的市场活动可以表现出消费者的多样化需求，花田公司可以就此调整自己的市场定位，以确保自己的龙头地位。也由此得到经验，市场是变化的，需求是会随着社会环境的不同，社会地位的不同而不同。通过关照消费者的具体消费需求，进行市场细分，为消费者提供人文关怀，从而提高与消费者的心理契合度，提高顾客的忠诚度，形成自己的核心竞争力。

2.2内部环境分析：

花田啤酒一度是龙头企业，这表明花田公司是具有其竞争优势的。首先具有较大的规模，较好的管理能力，良好的市场预测能力。而且它的品牌推广是很充分的，因为曾经有80%的市场占有率。在重新重度进军的时候，打出怀旧牌也是很有竞争优势的。但是之所以会有市场占有率的急速下滑，是与公司定位具有很大关系的。最初的市场推广做得是很充分的，但由于急功近利的思想存在，使得公司一味追求销售额，当然这也是无可厚非的，在企业刚起步的时候，我们是要先试试水有多深的，然后才会一步步走向完善的。所以我们要想重新获得高的市场占有率，必须明确自己的目标顾客，以及对自己公司的定位，给自己制定一个长远的企业战略。