《朱元璋传》感悟_朱元璋传读后感

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《朱元璋传》悟公司及个人

进入成都尼达罗以来写的第一篇人物传记感悟 朱元璋一个奇丑无比的放牛娃，做到大明国的开国皇帝，是命？是运？抑或是自身努力呢？！纵览全书，发现其成功有命运的眷顾，而更多的是其自身的努力。

出家前的穷苦日子，皇觉寺的委曲求全，游僧时千难万险，红巾军时的足智多谋，环境不可谓不糟糕，命运不可谓不坎坷，而他一个一个得克服，一步一步得迈向成功。环境有时候的确很糟糕，几乎让人窒息，而在苟延残喘之际，绝大多数的人倒下了，而坚持住没倒下的，柳暗花明获得新生。每年的毕业季节，千军万马涌入销售这一行业，坚持下来的成功的寥寥无几。为什么呢？不是环境不好，不是公司不行，是个人适应能力太差！一个人改变不了环境时，唯有适应环境，在这个环境中寻找突破、成长自己、做到优秀、做到瞩目，来引导来促使环境、公司这些平台的改变。公司亦然，拌种剂以及大量元素水溶肥横空出世无不在证明此观点。

出家前的朱元璋是个放牛娃，他知道放牛是为了填饱肚子，偷豆吃以及偷牛吃也是为了填饱肚子。他知道什么才是最重要的。应聘公司、竞聘职位很多人都是先看薪资，而薪资是能力的体现，能力的大小决定着薪资的多少，能力才是一个人的立足之本，一切选择都应围绕着“能力”走。企业要的是利润，利润是靠什么来实现的呢？这个才应该是最长久的目标。

皇觉寺的朱元璋，受到了师傅以及师兄弟的百般刁难，他不是没有想过

离开此地，但他知道他来皇觉寺的主要目的：混口饭吃。这就是他的信念。而有多少人在受到不合理的公司政策，苛刻的公司主管，尔虞我诈的公司环境时，选择了离开。离开就意味着逃避，逃避了就永远过不了这一关，就永远不会有突破。坚定来到这个地方的主要信念，心无旁骛，就一定有突破！公司亦然。

红巾军中的朱元璋，在那个军阀混战的年代，异军突起，放在当今的水溶肥行业，有些方法完全是可以借鉴的。

一、有自己的根据地。现在很多人工作来回换，没有一个行业做顺手，没有一个职位做长过，谈何精通？钱都是让内行人挣得！有些企业感觉自己做的很牛，全国都有网络，若让他举出自己的上量单品或者样板市场，就拿不出手了。成都尼达罗农业科技有限公司的老总给下属说：细分市场做第一，区域市场做老大，我们成都尼达罗做就做领域性品牌。星星之火，终将燎原！

二、对士兵严格要求，给自己的队伍最有利的宣传。市场上经常说：卖产品就先卖自己。普通但深有内涵！业务员唯有把自己各方面全部武装起来，展示给客户，让客户无刺可挑，再谈生意也就水到渠成。打铁还需自身硬，作为公司，假货、次货坚决不出现，硬件软件一定要跟上，把最完美的一面展现出来，这样客户还会抱怨？

三、战术因人而异。作为个人，精力有限，对于某些技能可以采取稳扎稳打，掌握一个再说一个。作为公司，面对不同阶层的不同客户，可以是多路出击，全面开花；可以是集中优势兵力，逐个击破。兵无常形，水无常势，拿下才是最终目的。拿下战场自己的地盘就扩大了，高筑墙、广积粮打造样板市场，准备下一轮的战斗。此法何愁能力的不提升，何愁销售额的不增长？

读史使人明智，本人由于阅历经历能力有限，仅能参悟丝毫，现拿出与大家分享，希望能抛砖引玉，我之莫大幸焉！

成都尼达罗 张建堂