国际贸易部目标责任书_销售支持部目标责任书

2020-02-28 其他范文下载本文

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2012年国际事业部目标责任书

目标下达方：（简称甲方）：##进出口公司

代表：####

目标承担人：（简称乙方）：

为了全面加强公司产品的销售管理，迅速扩大市场占有份额，提升公司产品的形象，激励广大销售人员积极参与市场竞争并在竞争中取胜，为了全面完成年度目标任务，本着“公平、合理、适宜”的原则，签订2012年度销售目标责任书。

一、目标任务

甲方授权乙方代表甲方全权进行除产品能否生产，产品最终定价和大额费用支配以外的产品营销事宜。2012年国际事业部销售目标计划为：进出口贸易成交总额达##万和。

负责区域：

二、奖金核算

由财务部门负责。核算时要与部门进行沟通确认，做到核算结果准确无误。

1、提成计算办法：

（1）年度提成按照贸易总成交额的的提成折算，完成总额的80%，公司奖励#万元；农药部分：

A、部门提成＝部门贸易成交总额*0.#%；

B、部门业务员提成＝业务员销售的个人贸易成交总额*0.# %，余下0.# %归部门所得。

C、通过SNY公司操作的差价提成15%

D、各部门每开发一个新客户并达到#万美金以上的贸易销售额，公司奖励该部门###元，各部门每开发一个新产品并达到##万美金以上的贸易销售额，公司奖励该部门###元；各部门业务员每开发一个新客户并达到###万美金以上的贸易销售额，部门奖励该业务员###元，各部门业务员每开发一个新产品并达到###万美金以上的贸易销售额，部门奖励该业务员###0元。

泵阀以及船舶设备部分：

A、部门提成＝部门贸易成交总额*1.#%

B、部门业务员提成＝业务员销售的个人贸易成交总额*0.#%，余下#%归部门所得。

试用期员工，销售业务暂无提成，年终由部门经理根据业务人员的日常表现，向公司提出建议，适当发放奖金。

（3）每半年核算一次销售额,年终统算出销售员总销售额；

（4）进出口贸易销售总额按照去除佣金后款项到帐为止。

2、考核办法：

（1）公司发放基本工资，各贸易部所用在业务操作范围之内费用，由部门向公司汇报经审批同意后，由公司预支，年底在提成中扣除，其中包括：出国人员往来车旅费、餐费、出差补贴费、业务经费等；其他费用如国外办事处房屋租金、登记工作所需费用以及登记工作所配备人员的费用、管理费用、国外公司的人员工资费用、国外展会报名费、公司出国考察费用由公司承担。其中业务员出国费用以及销售产品中所产生的费用由部门承担。

（2）销售过程中产生的合同或其他风险由部门经理承担10%。

（3）各部门所管辖区域的客户如果来公司考察，所有的费用由公司承担，上海展会期间各部门接待客户所需费用由各部门承担。

三、管理

1、公司实行在总经理领导下的各贸易部门经理的管理模式，乙方必须接受甲方领导，自觉贯彻落实各项规章制度。

2、爱岗敬业、热爱新南洋，不断提高竞争能力和市场占有率，提升公司形象，增加销售增加利润，多签合同多回款，一心一意为企业。

3、对销售进行严加管理，如果出现违背公司政策的不正当销售，相应对部门经理处罚并交公司处理。

4、严禁出卖合同和商业机密，一切损害公司利益的行为均视为犯罪。

5、严禁挪用侵占业务费，严禁弄虚作假或不按甲方规定据为己有的视为贪污，贪污业务费按金额的三倍处罚和给予行政处理,超过五千元移交司法机关处理。

6、以培养“忠于新南洋，自我约束能力强，廉洁自律，善于攻坚克难的营销工程师”为目标，全面加强队伍建设，不断提高整体素质和攻关能力，自觉学习业务知识，力争成为行家里手，为企业争光添彩。

7、不经甲方同意出现下列情形之一的每次罚乙方200元：跨区域经营，恶意压价虚报价格；不按规定请销假；违犯公司规章制度等。

8、严禁从事第二职业，一经发现严肃处理并没收其收入。

9、严禁接收客户吃请、回扣和收受钱物，如有不可推辞之情形，必须如实如数上交甲方处理，否则取消所有奖金；如有发现销售人员和客户勾结骗取公司货款的行为，一旦发现，公司将追究其刑事责任。