促销策略（推荐）_促销组合策略有哪些

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一、四种促销手段的特点：

1、广告：1）、a．公众性、b．渗透性、c．表现性，d．非人格性

2、人员推销：a.方法灵活，针对性强b.建立感情，说服力强c.决策快，交易及时d.信息反馈快

3.营业推广： 吸引顾客刺激购买短期见效快

4.公共关系：可信度高传达力强树立形象

二、促销策划（D）

1）广告策划 内容、1.选择广告媒体2.制作广告信息（广告语）3.广告投放与效果评价 广告信息的类型：理性诉求、情感诉求、名人效应

2）营业推广：营业推广对象营业推广的形式营业推广的力度营业推广的时机面向消费者的营业推广：免费赠送样品减价折扣有奖销售赠品印花优惠券（折价券）面向中间商的营业推广

1、购买折口（数量折扣、回款折扣）

2、广告折扣

3、陈列折折扣

4、推销金

3）人员推销决策与管理

4）公共关系策划：新闻传播参与社会活动举办庆典活动

确定促销目标（任务）确定我们的促销对象核定促销预算（费用）选择什么促销手段

三、促销策略包含哪些内容D

四、促销员的组织模式 D

产品型结构：将企业的产品分成若干类，每一个推销员负责推销其中的一类或几类产品。区域性结构：将企业的目标市场分成若干区域，让每一个推销员负责一定区域内的全部推

销业务、并制定出销售指标。

顾客型结构：按照目标顾客的不同类型组织推销人员，每个推销员负责同一类顾客进行推

销活动。

综合型结构：综合考略产品、区域和顾客等因素，来组织推销队伍。