飞亚达目标市场_目标市场描述

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飞亚达(000026)联合青基会本月初在北京联手发起一场大型捐表助学活动，除向希望工程进行首批捐赠外，飞亚达还号召社会各界向贫困地区的青少年捐赠6万块手表。

对这一活动，不少业内人士表示，飞亚达此举意在培养潜在客户群，开辟广大青少年手表市场，曲线救市的战略用意更深。在新闻发布会上，飞亚达宣布将启动“三色堇”攻略，除原定位在中端的飞亚达品牌外，相对档次链而言，飞亚达更注重时尚链条的拓展，3到5年内公司将推出一个高端品牌，一个专门针对青少年的低端时尚品牌，更多的占领市场份额。

据中国钟表协会理事长吉勤之介绍，中国已成为全球最大手表、时钟、手表外观件生产基地，国内市场手表消费年增长率达7—10％，其中国产表占了国内市场销售量的80％，国内市场销售额的70％却被进口表占领，中国手表游走在中低档表的边缘。另一方面，与中国目前城市人口人均5只手表的消费水平，对比发达国家人均消费23只，一般发展中国家人均消费12只的水平存在较大差距，中国钟表业发展潜力巨大，但如何找到突围点成为业内的最大困惑。

一位专业人士指出，作为全球钟表业强国，日本钟表业坚持钟表的计时路线，而瑞士钟表业却认为手表像征着一种符号。中国唯一掌握原子钟核心技术的高华与国内钟表业的擦肩而过显示中国钟表业巨头集体转向符号化阵营。目前，国内钟表业又面临另一大难题，选择身份化符号还是时尚化符号？如果走大众消费品路线，因国内企业缺乏持续不断地融合最新科技成果和对时尚产业流行元素实施“文化再造”的能力，时尚感缺乏。同时，在手表作为高档奢侈品路线上的技术与品牌资源也一样匮乏。中国钟表业正在面临前所未有的大变局。

而作为国内唯一一个上市钟表公司，飞亚达为实现突破已做足准备。据介绍，去年飞亚达与零点研究集团合作，耗资数百万元进行了大规模的抽样调查，“飞亚达今后每三年将做1万个消费者样本的调查。之所以斥巨资进行消费者调查，关键就在于飞亚达认为国内手表短期内在档次上无法与瑞士品牌抗衡，但是基于本土的优势，在时尚链条上只要密切把握消费者心理上的变化，反而可以创出一条新路。”飞亚达股份有限公司总经理徐东升如此描绘国产表集体突围的关键。

为此，飞亚达在产业战略上进行了大调整。经过几轮“瘦身运动”之后，飞亚达仅留下钟表制造业和亨吉利名表连锁中心。随着杨利伟进入太空，飞亚达的航天手表成为世界上有史以来第三块航天表，在一系列的战略动作之后，飞亚达终于拿出了藏在抽屉里的“三色堇计划”。同时飞亚达还计划与服装、手机等不同产品联合，打破原有的合作模式，共享共有的消费群体。

对此，业内人士表示，“三色堇攻略”对于困局中的国内钟表业巨头而言，只是钟表业面临洗牌前的一个前奏，但至少这种探索为国内钟表业的集体突围提供了一种思考的方向。

飞亚达试图将“时尚”的标签打在中国表的身上。