创业咨询练习题_创业管理练习题全

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1.将所选主题的刺激因素引入被控制的环境中，通过系统改变刺激程度来测定被测对象的行为反应，从而确定所选主题与刺激因素因果关系的信息收集方法是（）（A）观察法

（B）实验法

（C）调查法

（D）询问法

2、黑旋风李達脾气暴躁，气力过人，为人耿直，忠义烈性，思想简单，行为冒。心理学家把类似李達的气质称为（）

（A）多血质

（B）胆汁质

（C）粘液质

（D）抑郁质

3、什么是道德？正确的解释是（）

（A）人的技术水平（B）人的工作能力

（C）人的行为规范（D）人的交往能力

4、组织规模一定时，管理宽度和组织层次呈现（）（A）正比关系；

（B）指数关系；

（C）反比关系；

（D）相关关系。

.5、企业在调整业务投资组合时，对某些明星类单位，宜采用哪种战略（）（A）保持；

（B）增加；

（C）增大投资；

（D）放弃。

6、如果一个企业面对需求价格弹性很小，它将（）（A）降低价格，增加收益；

（B）提高价格，增加收益；（C）降低价格，降低成本；

（D）提高产量，降低价格。

7、《公司法》规定出资设立有限公司，其股东人数为（）。（A）2人以上30人以下；

（B）5人以上30人以下；

（C）2人以上50人以下；

（D）5人以上50人以下。

8、下列费用中属于可变成本的是（）。

（A）租金；

（B）折旧；

（C）管理人员工资；

（D）广告费。

9、下列不属于定性分析法的是（）

（A）德尔菲法（B）回归分析法（C）头脑风暴法（D）交叉影响分析法

10、创业计划书作用表现在（）。

（A）对企业制定营销策略起决定作用；

（B）对计划期企业资源分配起着导向作用；

（C）对营销部门起着促进作用；

（D）帮助企业做好人的思想工作。

11、在制定创业计划书构成中，最基础的、最重要的工作是（）。

（A）市场调查分析；（B）确定行业标准；（C）制定管理措施；（D）做好经济分析

12、营销组合是企业用来以目标市场寻求其营销目标的一整套营销工具，包括产品、价格、推广和（）。

（A）促销；（B）地点；（C）折扣；（D）包装。

13、“SWOT”分析法是选择创业项目的一种有效分析，依即创业者从优势、劣势、机会、（）四个方面去分析。

（A）威胁；（B）竞争；（C）需求；（D）市场。

14、（）是接待工作的起点，也是做好接待工作的首要之点。（A）讲究礼仪；（B）按章办事；（C）细致周到；（D）诚恳热情。

15、行握手礼，与受礼者的距离是（）。

（A）有规定的；（B）无规定的；（C）随意的；（D）领导规定的。

16、在咨询时，咨询员与咨询者之间的距离是（）。（A）0.5米；（B）1米；（C）1.2米；（D）1.5米。

17、合同订立的程序主要包括（）两个阶段。

（A）权利和义务；（B）要约和承诺；（C）期限和条款；（D）期限和内容。

18、资金经过一定时间的投资和自投资金所获得的价值叫（）。

（A）现金流 ；（B）资金的时间价值；（C）风险价值；（D）高附加值。

19、制定创业计划应该从市场角度、投资者的角度、（）出发。

（A）创业者的角度；（B）雇员的角度；（C）竞争对手的角度；（D）已成功创业者的角度。

20、在营销策略中，（）是最重要的内容。

（A）服务；（B）生产；

（C）销售；

（D）赢利。

21、劳动合同中的试用期最长不超过（）。

（A）1个月；（B）2个月；（C）3个月；

（D）6个月。

22、握手时间伸手的先后顺序是（）。

（A）主人和客人见面时，主人先伸手，告辞时，客人先伸手；

（B）主人和客人见面时，客人先伸手，告辞时，客人先伸手；

（C）主人和客人见面时，主人先伸手，告辞时，主人先伸手；

（D）主人和客人见面时，客人先伸手，告辞时，主人先伸手。（E）按个人喜好。

23、商务场合行路的座次安排正确的是（）。

（A）并排走路：两个人时。靠墙走的为尊；多人行走时，中间的为尊；

（B）单排行走：前排高于后排；

（C）乘坐电梯：电梯有人控制时，陪同人员先进先出；电梯无人控制时，陪同人员先进后出；

（D）单排行走：前排低于后排。（E）无固定顺序。

24、咨询师在工作咨询时的肢体语言主要是指（）。

（A）手势和体态；（B）微笑和眼神；（C）气质和风度；

（D）服装和佩饰。

25、握手是咨询指导中心经常用的手势，要想把它运用好，必须注意握手的姿态、时间、伸手的先后等问题，在开业咨询指导过程中，如果对方是女同志，握手时（）（A）不太过于主动伸手，但握手时稍微用力；（B）主动伸手，轻握轻放；

（C）主动伸手，稍微用力握手；

（D）不太过于主动伸手，长时间用力握住不放。

26、.下列机构或者人员中能成为有限责任公司的股东或者股份有限公司的发起人的是（）

（A）国家机关及其工作人员；（B）失业工人；

（C）向其他公司投资累计额已达到净资产百分之五十的公司；（D）法律、法规限制的其他机构或者人员。

：连锁经营是市场经济体系下较为普遍的经营业态，其特征是从同一商号或同一商标或同一品牌及相同的经营模式，从事相一致的经营活动。

连锁加盟的规范名称为《商业特许经营》是指通过签定合同特许人将持有权授予他人使用的商标、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按照合同的约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费用。

被特许人是独立的企业，组织、机构或个体，与特许人仅有合同关系，以合同来确立相互的权利、义务，独立核算，自主经营，自负盈亏，自担风险，具有完全的独立性

张先生是一家IT公司的老板，每年中秋，会额外给员工发放一笔1000元的奖金。但几年下来，张先生感到这笔奖金正在丧失它应有的作用，因为员工在领取奖金的时候反应相当平和，每个人都像领取自己的薪水一样自然，并且在随后的工作也没有人会为这1000元表现得特别努力。既然奖金起不到激励作用，老板决定停发，加上行业不景气，这样做也可以减少公司的一部分开支。但停发的结果却大大出乎意料，公司上下几乎每个人都在抱怨老板的决定，有些员工明显情绪低落，工作效率也受到不同程度的影响。张先生很困惑：为什么有奖金的时候，没有人会为此在工作上表现得积极主动，而取消奖金之后，大家都不约而同的指责抱怨甚至消极怠工呢？

答：张先生消除了工作中令员工不满意的因素只能维持没有不满的“保健”状态，而不会对员工产生积极的激励作用，换句话说，这些因素只能安抚职工而不能激励职工。与“保健因素”相区别的是“激励因素”。郝茨伯格认为，只有“激励因素”才能真正起到对员工的激励作用。这些“激励因素”包括：（1）工作表现机会和工作带来的愉悦；（2）工作上的成就感；

（3）由于良好的工作成绩而得到奖励；（4）对未来发展的期望；（5）职务上的责任感。

根据我国现行法律的规定，企业的组织形式有哪几种？微小型企业的创业者一般适宜采用哪几种企业形式？为什么？ 答案要点：

（1）企业组织形式主要有个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司和股份有限公司等五种。

（2）适合微小型企业的组织形式有个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司，还有非正规劳动组织。而股份有限公司要靠发行股票才能成立，显然不适宜微小型企业。（3）个人独资企业的优点：具有独立所有权、设立成本较低、管理方便、经营自主。（4）个体工商户的优点：个人独立经营、经营范围较广、设立成本最低。流动服务的个体工商户可以无固定场所。

（5）合伙企业的优点：结构简单分工合作，便于管理。设立简便，出资灵活，方便集资，限制比有限责任公司少。

（6）有限责任公司的优点：比个人独资企业风险小，酬资较容易，有利于小企业扩资，设立程序比股份有限公司简单方便。

小张下岗后经过培训具备了美容美发技师的职业技能资格，他招聘了3位美发师，并在一中高档小区边上开了一家美发美容店。为了吸引更多的客户，他打算开展营销活动，设想在马路边拉横幅，但又怕遭到城管部门的罚款；他又设想派人在交通要道上发传单，又担心无法达到宣传目的。请您为他出出点子。答案要点：

（1）利用媒体宣传。

（2）推出会员卡营销方式。

（3）减少顾客等候时间，推出电话预约服务。（4）根据季节，推出组合优惠价格。

（5）联系美发美容用品厂家，开展专题类优惠活动。

有限责任公司的注册流程是：

（1）企业名称核实；

（2）验资；

（3）工商注册申报登记；（4）领取营业执照；（5）企业组织机构代码；（6）税务登记；（7）银行开户。

1：创业者要开一家便利店，旁边有大型超市，请用SWOT分析。是否能开。答：经过仔细的市场调查和客观分析，得出结论是能开。分析如下：

优势(S)1.超市旁边有着极大的人气，隐藏着极大市场；

2.有良好的人脉和多年经商的经验；

3.商品具有良好的品牌；

机会(O)

1优质的产品与完善的服务 2.本店可错时经营；

3.优越的经营（地理和人文）环境；

劣势(W)

1.小店缺乏大量的广告宣传；

2.经营辐射范围有限；

3.流动资金相对不足；

挑战(T)1做好服务是关键 2.市场价格秩序混乱； 3.市场风险的挑战

我是一名大学生，我想知道什么情况下需要团队创业，而选择创业伙伴时又应该注意哪些事项？

答复：您好！选择创业伙伴时应该注意以下事项：

一、创业伙伴的强项应该有所搭配；

二、创业伙伴的人品要好；

三、要有合理且具弹性的股权分配；

四、保证经营成果的合理分享；

五、人数要越少越好，要有合久必分的准备。选择门面的关键是什么？

答复：开店选址，必须充分调查店面的好坏对生意兴衰有很大关系。

一、周围的环境是否适宜，店铺不能处在恶劣环境中

二、店铺所处位置繁华程度，是否靠近商业街客流量的大小、人口密度高低等，环境优劣至关重要。

三、交通是否便利。

四、周围设施是否便利，街道宽窄很有讲究：一般来说宽度在25米的街道最容易聚集人气。

个体工商户如何申请？需要多少注册资金？

答复：你好！①业名称预先核准通知书（先到经营所在的工商所查名）个体工商没有注册资金的。②个体工商户或个人独资企业设立登记申请书。③申请人身份证原件和复印件，从业人员身份证原件和复印件，经营场所产权证或协议书，自议企业名称3-5个，到企业所在地工商局进行名称登记。企业住所证明：租房协议书、产权证明、委托方证明材料

我打算与人合伙加盟便利店，请问如果做市场调查该怎样做？

答复：您好！首先，可以到加盟公司了解一下，他们开加盟店的程序、要点，然后自己可以做一些市场调查。一般要考量的是，店铺周围的消费者消费的习惯、消费的水平以及消费的需求。把你所学的关于市场营销方面的知识可运用到市场方面的调查。有一个初步的了解，然后跟加盟公司进行沟通，一般加盟公司会提出他们的想法，然后你们再进一步确定是否合适加盟。我想开办一家居装饰用品店，请问前景如何？

答复：据统计，家具装饰用品消费逐年上升，家家需要，人人必需，日日都用，可以说是一个无限大的市场。办公室白领，特别是女性消费群体的消费潜力相当大，有较强的购买力。建议你注重装修风格，营造温馨的情调，对你的创业更有帮助。

自己在一个公司做服装销售人员，由于上班路远，收入不高，准备自己开服装店，不知从何做起？

答复：对已做过服装销售的人员比较适合选择开服装店。当然，还需要积累一定的经验，可以从小规模做起;第二，选择合理店铺地理位置；第三，开店后可以适时调整经营策略。做到商品进货适销对路。最后一点是在服务上下功夫，争取更多的客户群。

成功创业取决于哪些因素？

答复：第一，创业要有“胆”有“谋”，创业是给有创业意愿强烈的人准备的。第二，创业要具备能吃的起苦、经受得住挫折的坚韧意志。创业计划书应该包含哪些内容？

答复：（1）产品和服务的介绍；（2）产品的调研分析；（3）资本和管理架构的安排；（4）风险预测以及对策；（5）财务分析；（6）退出方式。