西南市场考察报告_西南部市场考察报告

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西南市场考察报告

此次考察历经五省九市，路线如下： 郑州洛阳西安宝鸡成都重庆三门峡石家庄 现将走访中收获的信息总结如下：

市场方面：

进入九月中旬以来，整个钢材市场降声一片，钢材销量急剧下滑，各大经销商经营惨淡，相比往年同期销量大幅下跌。如郑州鹏宇往月销量三四千吨，本月至23日才不过千吨，更何况“金九银十”本应该为销售旺季，可见今年市场形势的确不好。

钢厂方面：

很多本地钢厂都开始进入优钢市场，与外地钢厂相比，其在运输、售后、市场知名度等方面占有很大优势。例如，四川攀钢长城特钢（四川江柚市）的产品已经占领成都圆钢市场一半以上的市场（保守估计），成都大的经销商基本都与其签订了代理协议。另外还有很多钢厂正在上新设备，也准备进军优钢市场。例如，林州凤宝（河南林州）目前其规格到120，以其低价格高品质迅速占领了小圆市场，现准备生产大圆，据说今年12月份投入生产；邯郸建发也要上新设备；重庆钢铁正在搬迁中，明年下半年可能开始生产。据不完全统计，全国结构钢生产厂家已超过80家，总体来讲供大于求。

资金与价格方面：

本月钢材的降价导致规模以上的钢厂、经销商资金断裂，现在大多数经销商都是用承兑，贴息在280元/吨左右。钢材价格与月初相比，降价幅度在300元以上。

我厂的优势与劣势：

与其他大型钢厂相比，我厂机动灵活，可以随时突击市场中存在的缺口，但我们的劣势在于：资金、原料、知名度、质量认可等方面。另外，其他钢厂得以连续生产，其重要原因在于与大的经销商强强联合，为了保持市场占有率，不惜压低价格，增加产量。其形式表现为协议代理，优惠政策不外乎：返利、贴息、运补，但实质都是降价。可以说现在结构钢的竞争已经进入白热化的阶段。我们如何在这样的环境中保全自己，维系正常生产呢？拼价格是不可能的，因为我们在原料、运输、加工成本上都已输给对手。我们现在最好的出路就是：寻找一个市场缺口，即别人不生产或很少生产、产品质量要求低、市场需求稳定的项目。

此次考察过程中，有一商户提到翼缘板产品，回来之后在网络上也查阅了一些相关资料（已附上），请领导定夺。

如果继续生产45#圆钢，则需尽快解决如下问题：

1、销售政策、运作模式、代理协议

由于市场竞争过于激烈，很多销售商都不愿意定死任务，多采用相对灵活的协议代理，就是量大从优，预付款多从优，完成任务奖励、区域保护等政策。寻求一批大客户，以优厚的政策打开市场。

2、质量认证体系、产品外包装、公司宣传材料