汰渍USP提案_汰渍广告词及方案

2020-02-26 其他范文下载本文

汰渍USP提案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“汰渍广告词及方案”。

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粉

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案

班级：14级市场营销专升本2班组别：第八组

成员：赵伟龙（4）、宋剑锋（10）、林岑（42）、檀昌源（44）、简冠标（51）日期：2014.11.17

成绩考核表

汰渍洗衣服USP提案

一、消费者分析

洗涤产品本身的差异不大，消费者对产品的表现又很难直观体验，所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒，“低价意味着销量”。所以节约成本成了经营该品类的头等大事，从把外籍经理“赶”回老家，到帮别人生产，请别人生产，所有的一切以节约成本为中心。无论是当年奥妙的“价格跳水”，还是汰渍的“强档价”，市场结果也验证了“低价是硬道理”。汰渍洗衣粉大力推出以郭冬临为形象代言的例证说法，以只售“两块”的低价，以摆事实，讲道理，消费者现身做模板的广告理念，不断冲击消费者的品牌选择方式。汰渍洗衣粉因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合消费者心理，所以该品牌在整个洗涤品市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的洗涤品的竞争；另一方面，由于洗涤品行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使洗涤品行业的同质化时代来临，同时直接导致了洗涤品市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，去污不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，洗涤品市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。

二、产品分析

现在越来越多的家庭选购商品首选品牌，洗衣粉也一样。从电视广告、报纸广告、市场知名度、家人或朋友推荐、专业组织的推荐等等都会决定我们选购的商品种类。对于现在，品牌知名度越高，我们越容易购买其商品。影响洗衣粉企业核心竞争力的因素。(1)品牌

品牌是一个企业的重要的无形资产，它不仅仅是一种符号结构，一种产品的象征，更是企业、产品、社会的文化形态的综合反映和体现；品牌也意味着高质量、高信誉、高效益、低成本。品牌的背后就是一个在市场竞争中始终立于不败之地的成功企业。(2)价格

价格是影响人们购买洗衣粉的重要因素，现在各个品牌的洗衣粉不仅从质量上相竞争，也在暗中打着价格战。价格是市场机制的核心，是市场经济条件下调节利益分配最灵敏、最有效的杠杆。价格的变化直接影响着消费量的多少，正确合理的价格策略，不仅关系到企业产品是否销售出去，还决定能否实现企业的盈利目标。(3)功效

每一款的洗衣粉所起到的功效是不同的，像有的主要是去污，有的就是亮白，还有加酶型、漂白型、不伤手型、保护衣物型等各种类型的洗衣粉。产品功效是影响洗涤用品消费行为的最重要的因素之一，不同品种的产品功效不尽相同，消费者关注的程度也有所差异。(4)政策

对于每一款商品，公司都会出台相应的政策来保证产品的销售，比如促销活动之类，在每一款商品销售之前，都会做好预测，定位和销售都会有一系列的政策。一款商品在不同阶段也要采取不同的政策，比如，在导入期和成长期阶段，公司应采取积极地政策，加大宣传力度，扩大知名度。而在产品的成熟期和衰退期，公司就应该逐渐减少宣传力度，转而开发新产品。

三、USP提案

1、电视广告

A、广告主题：“口袋里的演讲稿”

此影视广告利用一家人生活中的几个片段，表现了汰渍洗衣粉是生活中的必需品，突出汰渍让人感受家庭温暖，无私奉献的母爱的广告主题：

时间画面背景音乐

1s（中景）一家三口正在吃晚饭。柔和的音乐

3s（中景）饭桌上，儿子和父亲正在热切讨论明天儿子班上的演讲比赛。欢快的音乐 5s（近景）儿子从口袋里拿出演讲稿，认真念起来。

7s（近景）早上，儿子在门口亲妈妈，然后去上学。音乐渐轻 10s（近景）妈妈正在洗衣服，洗衣机旁放着汰渍产品。（镜头渐渐推近，给产品一个特写）13s(近景)妈妈整理衣服口袋，发现儿子讲稿没带。15s（中景）妈妈赶快穿鞋出门。

20s（近景）妈妈赶到教室门口，发现演讲赛已经开始，儿子在台上埋着头，不知所措。25s（特写）儿子顿了顿，抬起头来，紧张的开始讲话，然后越来越镇定，讲话越来越流畅。讲完后，台下响起掌声。音乐渐起演讲节奏逐渐加快。

28s（特写）妈妈看着孩子逐渐勇敢起来，自如演讲，很开心，眼中闪着泪花。音乐结束 30s 出广告语：有情有家有汰渍画外音 32s 汰渍旗下产品画面

B、广告主题： “时刻陪伴我的是隐形的母爱”

我生活中的老师就是我的妈妈，在每一个年龄阶段，妈妈总能教会我一些这个年龄能做到的事情。