漳州市场的分析报告_漳州港市场调研报告

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漳州市场的分析报告

漳州市地区作物的主要有：果树类（荔枝、龙眼、香蕉、密柚、青枣等）、蔬菜两大类为主，有华安县种植的茶叶、龙海市角美镇的蘑菇种植等。

在平和县区域内主要是密柚为主，其中有部分的青枣、香蕉，以密柚果树来说，个人种植面积大，一般都有200-300棵以上，有相当一部分的农户有上千亩左右，可以说是其市场是相当大的，但是由于该县农户对其果树管理是凭经验来管理的，用药习惯、管理方式都是较传统的。

蔬菜产区，以龙海市、漳浦县两大县区为重点市场，因这两个县的土壤结构较好，当地很多的食品出口加工厂所选择的基地都将这两个地方定为重点选择对象；在诏安县的平原地大都是超大种业集团的基地。

香蕉产区，以芗城区、南靖县为主要的市场，种植面积有达到20万亩以上，其香蕉果树的用肥、用药量大，经济效率比较，农民相对的成本也比较敢下，平均一株香蕉的成本有15-20元以上。

目前我们的产品只在平和县区投放，我感觉到对平和地区的推广不够全面，在平和地区我们普罗丹产品还尚未打开品牌来，而在于其它地区的（如：漳浦、龙海、芗城等地）都处于空白的，我认为我们公司的普罗丹产品近期不仅是在平和县的密柚、青枣上做文章，同时也要往香蕉的作物来做重点的推广对象。我们能把在这些的市场做下来，产品能够上量就比较快了。

在平和县大多地方都有种植密柚兼种植青枣的，现在青枣都处在开花阶段，在此期间农民打药比较少，而农民的用药时间一般在开花后15天左右进行的，青枣的用药季节在8月中旬开始，其主要也是用叶面补充的为主。

漳州市昶晟农化有限公司，目前在漳州做的市场也是平和县、华安县做得比较好，客户数量比较多，华安县市场是由林宝凤经理直接负责的，在华安的主要市场是茶叶，所以华安县这一地区是比较稳定、做示范对比也较明显，自然是相对好做点。在其它地区如漳浦、龙海的蔬菜基地，谢总认为若是要做基地的话其风险性较高，因有欠帐、要承担农药残留的风险，所谢总也不太愿意在该地方投入太多的资源在里面，所以说我们的普罗丹产品在这两地区他们的业务员也就一直没有花精力在推广，现在处于空白的状态；在他公司附近的市场——香蕉市场，南靖县、芗城区这两个地方我们的产品也还没有渗透进去，今年由于4、5月份受到海南低价格**的影响，现在香蕉的价格还处于低谷的状态，此时谢总对我们的产品在香蕉上推广也没有下意识要去做。从现在的情况来看吧，漳州昶晟农化公司的业务员对我们普罗丹的推广是比较被动的，对产品的同时没有做到很好的定位，可以说没有花多少心思去推广我们的普罗丹产品。

另外在漳州昶晟农化公司的仓库我在观察普罗丹的库存时，在仓库里面也看到了几个国产牌子的叶面肥，其主要成分也就是氨基酸和腐植酸之类的产品。

我认为目前在推广普罗丹系列产品时总要做是不断地到底基层去、不断地到处宣传我们的普罗丹产品；要定位好我们的产品，要确定好重点市场、重点作物，来做为我们主要的推广对象，逐渐的做响我们的品牌。

在下阶段的时间内，漳州主要的市场有：

1、在平和县的青枣种植的占有相当大的面积，现在用药时期也到了，我们可以做一些平面宣传广告，如在零售点的辐射的范围内发放宣传单或者在镇、村部的科技宣传栏中和一些显眼的地方贴海报等；

2、在香蕉产地的，我们在做普罗丹的示范同时，也可以兼做一些宣传活动，如：在重点的零售客户的地方做农民推广会的活动，先打开我们的普罗丹品牌在该地方的名声。

3、在蔬菜产区的龙海、漳浦的蔬菜基地，8月中旬左右（秋作基地主要种植是毛豆）农户就开始播种，我们可否找一个专业做绿色食品蔬菜基地的农药公司来配合漳州昶晟农化公司，我们可以规定一种规格专门做蔬菜基地的。

4、还有一点反映的是，我在下市场的时候，有些经销商也反应了我们产品包装问题，如塑料包的15KG、25g的规格大都反应太单调了，现在农户喜欢有专用的字样（如“瓜果类蔬菜专用肥”）和相关作物的图案。

以上是本人在此次出差在下市场所观察到和本人的一些想法，不周到、不适合之处还请公司领导予以指出纠改。

报告人：杨斌国

2007年7月31日