冯志芳宣讲材料_征迁干部宣讲

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在绿野上播洒“硒”望

------记如东县绿野富硒玉米专业合作社负责人 冯志芳

2009年11月7日，从2009海峡两岸(江苏)名特优产品展销会上传来消息，首届“江苏省百佳农产品经纪人”评选揭晓，我县绿野富硒玉米专业合作社冯志芳光荣上榜。对于一位年近六旬的退休妇女，冯志芳获此殊荣确实不易。我今天要给大家说的，就是冯志芳和她的富硒玉米的故事。

大家都知道，鲜玉米上市时节，销售竞争相当激烈，市场上的熟玉米，一般也就一两块钱一根，卖玉米的小贩还得不停地吆喝。而冯志芳的鲜食富硒糯玉米，却要卖到5块钱一根，还总是供不应求。有人说，这是真的假的?吹牛的吧? 告诉你，这可是千真万确的事情。每次参加全国各地农产品展销会，冯志芳的鲜食富硒糯玉米都会遭遇抢购。去年国庆节期间，江苏省在城市规划展览馆举办了名特优农产品展销会，冯志芳这次做了充分的准备，哪知道带去的产品到第二天上午就全部卖光了，只剩下一点样品。闻讯而至的参观者大多失望离开，有十多名消费者却把钱款扔在展台上坚决不收回，任凭展会主办方怎么做工作都不行。冯志芳只得收了他们的钱款，答应回来后把产品邮寄给他们。今年在无锡举办的全省农产品展销会上，又出现同样一幕，原本以为已经比较充足的备货，又是在很短的时间内被抢购一空，冯志芳赶忙让家里快车送货，一车货刚摆出来，就又被抢购得一袋不剩。苏州、无锡、杭州、上海、深圳、南京、北京等全国各地客户的订单络绎不绝，这其中还有不少个人客户，他们吃完了就打电话过来要货，说“就好这一口!”

是什么样的玉米，有如此的魔力? 事情还得从2004年说起。2004年，冯志芳从双甸镇农技推广站副站长位臵上退了下来，做了30多年农技工作的她，对科技种田有着浓厚的兴趣和强烈的钻研精神。她承包了20亩土地，种起了玉米。她发现，周围种玉米的群众不少，可是大多对品种不讲究，她精选优良品种“苏玉一号”糯玉米，精心培管，科学采收，当年亩产达到1800多斤。头一茬青玉米掰了一卡车，没有任何销售经验和渠道的她，连夜把玉米运送到南通南方批发市场。到那儿一看，卖玉米的卡车一大堆，都有固定的摊位，实在没有她的位臵。一问价格，那些玉米只卖两毛钱一斤。两毛钱一斤，本钱也回不来!冯志芳坚信，好品种必须卖出好价钱，她咬咬牙，决定要价7毛钱一斤。7毛钱一斤?是人家玉米价格的三倍多!批发商们一个个过来看稀奇，哪知一看之下，竟都喜欢上了她的玉米，你要一袋，他要两袋。深夜两点多是南方市场的销售高峰期，一个小时不到，冯志芳的一车玉米全部卖完，那些两毛钱一斤的玉米却还有好多卡车一袋未动。接下来的事情更有趣，有些拿了她玉米的批发商们竟然提出要跟她回家!深更半夜，又不认识人家，冯志芳没有答应。哪知在他们车子往回赶时，有个批发商在后面一路紧追，冯志芳在浑然不知中一个转弯，跟的人迷路了，第二天在双甸镇找了一整天，终于找到了冯志芳的田头。他对冯志芳说的第一句话就是：你的玉米我包了!不要你掰，不要你送，我们过来拉!尝到优良品种甜头的冯志芳，决定再在品质上加把劲。她把科研方向从“增产增收”放到了“绿色健康”上来。当时正流行“北大富硒康”，硒能提高人体免疫功能，还能抗癌、防癌，冯志芳心想：能否通过科技手段让玉米在生长过程中增加微量元素“硒”的含量，生产出富硒玉米呢?冯志芳开始了实验，哪知要实现这一想法谈何容易，一次次试验，一次次失败，终于在失败了16次之后，冯志芳成功地让玉米里硒的含量达到了70—290微克，是普通玉米硒含量的4倍以上。第一茬富硒玉米投放市场后大获成功，成了市场抢手货，比普通玉米每亩增收500多元。成功之后的冯志芳并不满足，因为鲜玉米的销售期很短，不便于储藏，附加值也不够高。她希望能找到一种科学的加工方法，将富硒糯玉米加工后销售。为此，她找到江苏省农科院食品加工研究所，可专家告诉他，没有现成的技术!她又跑到中国农科院食品加工研究所，专家给她的答案同样如此。冯志芳决定自己探索，她租用了一家食品加工企业的生产线进行试验，可试验来试验去，却总是找不准火候，总是感觉口感不对。每次试验都要不少投入，冯志芳咬牙坚持，功夫不负有心人，经历了24次试验之后，冯志芳找到了富硒糯玉米高温杀菌、真空包装的成熟技术。她加工的富硒糯玉米，口感绵糯青雅，微量元素毫不丢失，携带与食用十分方便，凡是品尝过的人都难以忘怀。在随后的上海展销会上，冯志芳的“富硒糯玉米”引起了广泛关注。

冯志芳趁热打铁，向国家商标局注册了“智方”牌商标，成立了“南通雪莲食品有限公司”，开始了规模生产。“智方”牌“富硒糯玉米”在全国的知名度迅速提高，提到“绿色食品”，提到“富硒玉米”，就会说起冯志芳。她的名字引起了全国供销合作总社的关注，新华社、《农民日报》和《半月谈杂志》都对她和她的富硒玉米进行了介绍。

双甸镇的玉米种植有基础、有优势，但农户分散种植，规模小、销售难、效益低。2007年7月，《农民专业合作社法》正式实施，为了帮助乡亲们脱贫致富，也把富硒玉米产业做大，冯志芳领头成立了如东县绿野富硒玉米专业合作社，107户农民成为专业合作社首批社员。合作社引导广大农户成立生产基地，通过严格的“无公害”种植程序统一种植、统一技术、统一收购和销售。合作社产生了强烈的磁场效应，现在，全镇有1500多农户加入了合作社，他们建成了3200亩无公害青玉米生产基地，富硒玉米的年产值就达到500多万元。尤其值得一提的是，作为一位老共产党员和县人大代表，冯志芳还专门吸收了36户残疾人家庭加入合作社，想方设法扶持他们增加收入，增强致富的信心和技能。为了扩大富硒产业链，冯志芳还摸索出了春、夏、秋三季四期玉米种植模式，并在其间套种日本大白皮无公害富硒青豆和富硒黄豆，还试种成功了富硒黑豆、富硒黑花生与硒钙大米，农民种植富硒作物的亩收入能达到3000多元。2008年，富硒糯玉米获得了国家AA级绿色食品证书。2009年，“智方”牌“富硒糯玉米”和“富硒甜玉米”又获得了有机食品证书，“智方”牌商标也获得了国家专利局外观设计专利，并且向国家编码中心申请了4个厂商识别码。合作社的富硒系列农副产品投放市场后，赢得一片叫好之声。冯志芳和她的社员们，在富硒产业之路上越走越宽、越走越远。