电商——钢铁企业的第四利润源泉_第四利润源泉

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电商——钢铁企业的第四利润源泉

在工业革命后生产力快速发展从资源获取的第一利润源泉减少，后来通过人力扩大销售获取第二利润，上世纪70年代人们开始关注物流领域的第三利润源。但这些利润源泉因为发展成熟、竞争激烈利润空间也减小了。在供不应求的情况下，属于卖方市场，各环节都有较大的利润空间。但因为较大的利润空间引起资本进入过度，使产能增长严重大于需求增长，钢铁企业面临着原料成本上升，行业产能过剩，市场供过于求进入买方市场。钢铁行业目前就处于这种资本过度进入的情况。

在钢铁供不应求的时代，只要能生产出来就不用愁销路，传统的销售渠道就能把全部产能消化，2011年之前利润都能够维持整个钢铁行业生态链的发展。但因为产能扩张太快供过于求，从2012年起全国各地都转向控制钢铁产能，供过于求的情况也导致大部分的钢铁生产企业亏损。钢铁行业开始了痛苦的生产商和销售商淘汰。供过于求，单靠传统的销售模式，每个销售商都面临着亏损和被淘汰的危险。所以要在钢铁行业继续生存就要找到新的出路找到新的利润源泉。

参考小商品和电子产品的发展思路，电商将会成为钢铁企业的第四利润源泉。但钢铁属于大宗商品，流通难度大、流通成本高，不像小商品一样通过快递流通，而且钢铁交易金额较大，所以也不可能像小商品那样人人都可经营，钢铁贸易属于比较严格的区域性经济，即供求双方在地理位置上都要比较接近，所以钢铁电商的发展主要还是依靠原有的产业转移和产业转型。这就是为什么现在发展钢铁电商的主力军是原本就从事钢铁行业的企业。如华南地区的广东物资集团公司从2013年开始成立钢铁王国网进军钢铁电商，钢铁王国网作为一个第三方交易平台，同时广东物资集团公司本身旗下就有占广州钢材贸易半壁江山的三大钢铁贸易公司及拥有出货量占广州地区建材出货量60%的三仓库，有深厚的行业背景。因而钢铁王国网能集第二方和第三方优点于一身。

原本就从事钢铁行业的企业做电商，他们有成熟的客户群，不用再艰难地找客户，只要用合理的方法把客户转移到线上交易就可以实现起步。

原本就从事钢铁行业的企业做电商，拥有丰富的仓库资源和货物资源。同时也更清楚行业情况。

原本就从事钢铁行业的企业做电商，因为本身就有行业的背景，所以更加可靠。

之所以说电商是钢铁企业的第四利润源泉，因为从事电商，钢铁企业可以获得如下额外的利润来源。

可减少销售环节、拓广销路，因为信息及渠道不通畅，所以目前的钢铁交易都是经过几级代理后才到达终端用户手里的。通过电商，买卖双方的信息在网上展示，传达更广更快。终端用户可以联系到一级代理甚至直接向钢厂拿货，大大减少销售的环节。

电商平台可收取广告费，电商平台使用的人多了，聚集了众多的行业相关人员，也就成了一个很好的广告平台，平台运营方即可从广告中获得额外的收入。

可收费交易服务费，当用户形成一个使用习惯后，电商企业可以收费会员服务费，交易费，或者提供收费增值信息。