少林寺具体的市场营销组合策略_国际市场营销组合策略

少林寺具体的市场营销组合策略由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“国际市场营销组合策略”。

问题：请查阅少林寺相关资料，为少林寺制定具体的市场营销组合策略（即产品策略、价格策略、促销策略和分销策略）

作为河南甚至国际知名的旅游景点，前来少林寺观光旅游、拜佛学禅、习拳练武者络绎不绝，合理的市场营销策略对少林寺的发展道至关重要。

(1)产品策略佛: 整理佛陀画传、心经、教诲、佛教史话等，方便游客信徒。寺: 重建、重修寺院建筑建筑，修葺天王殿、大雄宝殿，钟鼓楼等等，让少林寺重新璀璨的站立在世人面前。僧: 在寺院内部，由体验者对寺院生活的全过程亲身经历一遍，如敲钟、吃斋等，把禅宗的东西全部搬到了生活中，使其生活化，来领略少林文化的价值。慈: 少林慈幼院抚养了1000多个孤儿，少林寺每年花在他们身上的钱至少60万元，应坚持这种慈悲为怀的精神。禅:整理历代禅宗典故、典籍。武 : 公开少林秘笈，武僧团巡回表演，少林武术史话。医 : 开设少林药局，开发少林秘方。艺: 禅诗、艺文、绘画、书法、雕刻、音乐、禅茶、禅食。

(2)价格策略： 少林寺门票100元/人，学生半价。索道的往返80元/人，单程50元/人费用不包括在内。少林寺及有关方面在申遗成功之后不涨价，少林寺的发展放到了整个区域经济社会的发展之上，少林寺有着更高更大的战略目的，意欲将整个旅游经济的蛋糕做得更大更好，而不是仅仅着眼于门票经济。

(3)促销策略：结合少林寺旅游促销现状分析，其促销策略应从以下几方面创新。一是实施旅游目的地营销。少林寺的旅游资源规划已成体系，长夜基调已定，因此少林寺的旅游营销应从景点营销提升到目得地营销，建立旅游品牌效应，提升其旅游竞争力。二是进行整体营销传播。少林寺的旅游营销宣传应构建起一个有效地整合营销系统，创新传播途径，丰富传播形式，加大传播力度，如制作专题宣传片，加大互联网传播的力度，借助大型活动，加强合作等。三是开展节庆营销。利用节庆，扩大宣传力度，使人们加深对少林寺的了解。四是创检查以旅游营销策略。针对特定的消费人群，设计出差异化的旅游产品，并针对规模、资源等优势，制造产品独有的个性。

(4)分销策略： 对少林寺而言，适应消费者旅游消费行为的多样化，应对激烈的市场竞争，应建立立体多样化的渠道结构。一是景区与旅行社。旅行社是景区营销的首选渠道，景区应该与旅行社加强沟通，经历多方位、多层次的合作，一更灵活的方式，以“双赢”为历年提升这一渠道的价值。二是景区与景区。这里有两层含义。一是本地景区与景区之间合作分销，优势互补，携手联合，共同把市场做大。比如登封市不同旅游线路或不同旅游板块之间的相互推介分销，加强联动，引导游客旅游消费一体化。二是本地景区与外地景区之间的合作、渗透，站在“双赢”的角度，加强沟通和战略层面的合作，建立新型的经合关系，通过这一渠道推动游客的双向流动，如建立该是景区与周边景区的联动分销体系，或融入河南省旅游营销大格局，拓宽分销渠道，拓宽信息传播通道。三是景区与媒体。景区营销的成功离不开媒体的支持，可以考虑与媒体更深层次的分销合作，媒体渠道的公信力较其他渠道更胜一筹，对于景区形象的美誉度和信誉度都会有所提升，也是提高营销层次的一条比较理想的渠道。四时景区与咨询机构。景区寻找专业的咨询机构做咨询，本身是一种有效的营销，因为咨询机构不论是未经去做市场调研，还是成果评审，都会与一线市场有深层次的沟通。并且咨询专家会对该景区由一种特别的感情，会帮助景区宣传。五是景区与游客。这里有两层含义。其一，景区需那串深入客源地，直接针对目标顾客进行促销活动，提升销售；其二，游客本身是一种很有价值的营销渠道，景区通过向游客提供特殊的旅游体验使游客获得满足，游客不仅自己会故地重游，而且会成为景区义务宣传员，他们的口碑传播效应会为景区带来新的客源。