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第十讲

采购成本管理

2、供应商的定价方法（1）成本加成定价法（2）目标利润定价法（3）理解价值定价法（4）市价法

（5）投标定价法

二、采购成本分析

１、采购相关成本——质量成本（１）含义

工业企业针对某项产品或某类产品因产品质量、服务或工作质量不符合要求而导致的成本增加。（２）包括项目 退货成本 返工成本 停机成本

维修服务成本 延误成本

仓储报废成本

2、综合采购成本

除采购成本之外考虑到原材料、零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。

整体采购成本宜按ＡＢＣ原则应用到主要材料中。总成本建模

有形成本（对于物料来讲）：

购买成本－－单价 运输成本 检验成本 仓储成本 品质成本 交易的成本

有形成本（对于设备来讲）： 运行成本（水电）维护成本 售后成本 处置成本 无形成本

准时交货，缩短周期

预警通知（缺货、延迟等）包装和运输

品质可靠（计划达成率、材料利用率、生产效率）单证及时性与财务结算 期中参与（比如例会）

售前、售中、售后服务 信用、商誉

关系为目标服务



三、降低采购成本的方法

优化整体供应商结构及供应配套体系。 通过对现有供应商的改进来降低采购成本；

 运用采购技巧，如谈判技巧、成本结构分析、折扣优势

 将采购价格与交货、运输、包装、服务、付款等因素综合考虑。学习曲线

学习曲线(The Learning Curve)是指随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。

注意：规模效益 VS 学习效益

学习效益是由于产品在投产初期经验不足，产品的质量保证、生产维护等需要较多的精力投入以致带来较高的成本，随着累计产量的增加，管理渐趋成熟，所需的人、财、物力逐渐减少，工人越来越熟练，质量越来越稳定，前期生产学习期间的各种改进逐步见效，因而成本不断降低。

学习曲线:单位平均成本与累计产量

学习曲线反映累计产量的变化对单位成本的影响，累计产量的变化率与单位工时或成本的变化率之间保持一定的比例关系，如图： 学习曲线另一种表达: 总直接人工小时与累计产量

即，总直接人工小时（或总成本）随累计产量的增加以递减的比率增加。

XYZ公司欲采购一种新产品。以往经验表明，产品生产流程学习率为80%。采购商下了一笔数量为200单位的订单，得到的报价为每单位228美元。采购商收集了如下所示的单位成本数据：

（同书）

采购方想要下第二份订单，采购另外的600单位产品，或者说，总采购量为800单位。考虑到学习曲线会带来的预期收益，采购商希望为每单位产品支付多高的价格？

170.4

184.8

191？？

四、价值分析在采购中的应用

1、价值与价值分析

（1）价值：产品满足用户要求的功能与寿命周期费用之间的比值。价值的公式表示：

价值=功能/费用（V=F/C）

（2）价值分析：VE，VA 通过各相关领域的协作，对所研究的对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，旨在提高对象价值的思想方法或管理技术。提高价值的基本途径

（3）价值分析的产生和发展

生产中：以最少的消耗来实现用户的必要功能； 采购中：以最少的花费实现必要的功能。

2、价值分析的应用

（1）特点：

功能与费用的直接结合 技术与经济的直接结合 企业与用户的直接结合价值分析与一般降低采购成本方法的对比

3、价值系数

功能系数 价值系数=

费用系数

某环节的功能/系统总功能 价值系数=

某环节的成本/系统总成本