永靖报告_永靖
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永靖市场分析
8月14日至8月17日，我在永靖蹲点，对中石化进行蹲点监控两天，走访永靖市场及大型客户两家，先将情况汇报如下：
一、监控中石化汽车站加油站情况。
通过两天的监控数据看，中石化交通加油站进站车辆所加油品，93#有三分之一是外地车辆，0#有一般是外地车辆。自2012年2月23日中石化加油站开业以来，利用降价销售（比我公司底0.10元/升，现比我公司低0.05元，但对大客户任可以在挂牌价的基础上进行返利），加大宣传力度（悬挂横幅等），从永靖片区客户中拉走一部分私营企业和部分私家车辆客户，加之石化站在上门拜访客户时，承诺在价格上享受公示价的基础上进行返利，甚至可以滚动结算，赠送礼品等促销手段的实施，对永靖片区加油站客户群构成严重威胁，在硬件方面，该站设备设施场地等优于刘家峡站，过路的一些半挂大型车辆进出困难也转至石化站。
二、利用交警队上路稽查情况。
塔什堡锰矿由于距离片区比较远，片区监控比较困难，根据片区走访，该公司副总说，该公司总经理以与兰州一座中石化加油站签订用油协议。根据消息，永靖片区联系交警队，对塔石堡锰矿用油进行监控，检测时发现一辆蓝色油罐
车开往塔什堡，根据检查，该车辆拉运的是矿产用的化工原料。
三、走访客户情况。
1、三条岘推地工程。该单位会计说中石化加油站经理给他们单位的优惠条件是，在公示价的基础上优惠0.1元，并且到年底根据加油数量进行一次性返利，每个月给其加油司机发放洗衣粉、毛巾、手套等劳保用品。但杨老板对公司现运行的用IC卡优惠活动表示还可以，今后的工程将继续与我公司刘家峡加油站合作，但提出意见，在油品紧张是要保证油品供应。
2、走访扶河第二石料厂。改单位7月份油品有中石化小油罐车进行配送，该单位钱老板说，中石化小油罐车可以做到随叫随到，并资金紧张时还可以进行滚动结算。并且钱老板提出意见说，油品紧张时我们不能保证其油品供应，要求油品紧张是必须保证其油品供应，如供应不能保证，将不会在与抚河加油站进行合作。本月通过片区及加油站的努力，现该沙场油品由抚河加油站进行供应。
四、建议及片区今后的工作重点
1、加油站绝对不能大面积降价，对直销、小油罐配送、个别意见激烈且石化站多策略挖掘的客户采取降价策略；其次，对价格有意见且从加油机提油或加油的客户采取发放礼品等促销手段来巩固。巩固现有的客户不流失是加油站现阶
段工作的重中之重。
2、在小油罐车配送方面，优先考虑永靖片区的客户。
3、下个星期片区将联系公安局对所有沙场及工程用户进行走访，重点对用中石化加油站油品的单位进行整治。
4、对中石化小油罐车应采取双管齐下的政策：一方面积极联系运管、交警等执法部门进行查扣；另一方面积极联系小油罐车车主，给其优惠政策，使其从我公司加油站拉油。
二0一二年八月十九日
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